1、 毕业论文 （ 20_ _届） 宁波男装企业国际化经营现状及对策分析 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 宁波市是中国的服装大市，已经基本形成了以男装产业为核心和特色的产业结构体系。杉杉、雅戈尔、罗蒙等男装品牌已经是家喻户晓 。但是在国际市场上，宁波服装产业的竞争优势还基本停留在制造这一低端环节上，在服装设计 制造 销售大环节中扮演的还依然是纯生产加工型的角色。出口产品主要是定牌加工的产品，多为中低档的低附加值产品。 本文通过研究宁波男装出口贸易额增长明显，男装企业开始走国际化经营道路的现状，并且在研究过程中以杉杉企业的国际化历程作
2、为经典案例，深入分析宁波男装企业国际化发展过程中遭遇的企业品牌缺乏规划，国际贸易环境恶化，后备资金不足等问题，进而提出一些关于宁波男装走出去战略实施，男装品牌向国际扩张 ,培养和引进各类人才，与国外 企业战略联营等经营策略，为宁波男装企业今后的国际化发展提供借鉴。 关键词： 国际化经营；男装企业；品牌扩张；经营策略 II Abstract Ningbo is a big clothing market of China, Has basically formed a mens industry as the core and the characteristics of the industr
3、ial structure system. Its very famous of Shanshan, Youngor, Romon other mens brand. But in the international market, Ningbo garment industry is also essential to stay competitive advantage in the manufacture of the low-end part, in the fashion design - manufacturing - selling also played a large par
4、t is still the role of pure production and processing. For licensing exports are mainly processed products, mostly for middle and low, low value-added products. This paper studies the export trade volume increased significantly in Ningbo men, mens business began to take the path of the status of int
5、ernational operations, and in the course of the study to the international business process Shanshan as a classic case, in-depth analysis of the development process in the international business experience Brand lack of planning, international trade, environmental degradation, lack of reserve funds
6、and other issues, then some men to go out on the implementation of the strategy, Ningbo, mens brand to the international expansion, training and the introduction of various types of talent, strategic joint venture with foreign enterprises and other business strategy, Ningbo Mens international develo
7、pment enterprises in the future for reference. Keywords: International tread; Mens business; Brand expansion; Business strategy 目 录 1 宁波男装企业国际化经营概况 .1 1.1 宁波男装业发展现状 .1 1.2 宁波男装企业出口贸易现状 .2 1.3 宁波男装企业国际化经营现状 .3 1.4 宁波男装企业国际化经营的优势 .4 1.4.1 品牌优势 .4 1.4.2 规模优势 .4 1.4.3 创新优势 .5 2 宁波男装企业走国际化经营面临的问题 .6 2.1
8、宁波男装 企业 国际化经营的问题 .6 2.1.1 品牌建设缺乏规划 .6 2.1.2 金融危机导致贸易环境恶化 .8 2.1.3 后备资金薄弱 .8 2.2 宁波男装国际化经营问题的产生原因 .8 2.2.1 缺乏国际化经营意识 .8 2.2.2 国际服装市场的竞争日趋激烈 .9 2.2.3 人民币持续升值 .9 3 以杉杉服装企业国际化经营策略为案例分析 .10 3.1 杉杉在国际化发展中遇到的挑战 .10 3.2 杉杉国际化发展的战略 .10 3.2.1 战略联营 .10 3.2.2 品牌创新 . 11 3.2.3 国际化战略 .12 4 宁波男装 企业 国际化经营对策分析 .13 4.
9、1 建立、健全预警机制与快速反应系统 .13 4.2 加快男装产业集群升级 .13 4.3 打造独特的品牌文化 .14 4.4 积极开发新市场并适度进行多元化经营 .14 4.5 提高企业的后备资金 .14 4.6 加快实施 “走出去 ”的战略 .15 4.7 培养和引进各类人才 .16 IV 4.8 建立和完善企业治理结构和管理模式 .16 结 论 .18 参考文献 .19 致 谢 . 错误 !未定义书签。 1 男装的稳定出口是宁波对外贸易的重要组成部分，也是经济增长的主要动力之一，宁波的男装业从产生至今取得了长足的进步。宁波男装行业起步较早，相对于女装、童装行业已较为成熟，具有较好的产业基
10、础，绝大部分的优质男装都用于出口。随着国际贸易的不断发展，宁波男装也在不断的调整与改变。因此，本文将从宁波男装国际化经营的现状着手，探究宁波男装企业面对国际化进程中遭遇的问题的对策。 1 宁波男装企业国际化经营概况 1.1 宁波男装业发展现状 宁波是红帮裁缝的发祥地，具有深厚的文化底蕴和土壤。自 19 世纪初第一 代红帮裁缝在浙江宁波奉化两岸诞生以来，红帮不断发展，为我国近代服装企业做出了重要贡献。现代宁波服装业起步于上世纪七十年代末、八十年代初，经过三十多年尤其是我国入世以后的迅猛发展，崛起了一大批著名的服装企业和品牌，成为国内最强和国际知名的服装产业集群。 2008 年，宁波市规模以上服装
11、企业数 640 个，占全市规模以上工业企业的 5.3%；工业总产值、工业销售产值、利润总额分别占到全市规模以上工业企业相应指标的 3.6%、 3.2%、 9.4%。在 2000 至 2008 年间，宁波市规模以上服装企业的工业总产值、工业销售产值、利 润总额年均增长率分别为 12.2%、11.4%、 8.9%，均实现了较快的增长（见表 1）。 表 1 2000-2008 年宁波规模以上服装工业企业主要经济指标情况 年份 企业数（个） 工业总产值（万元） 工业增加值（万元） 工业销售值（万元） 利润总额（万元） 从业人数（个） 2000 285 1244714 309043 1160598 10
12、5228 82742 2001 371 1410967 361406 1349559 132159 100388 2002 431 1649478 398823 1576980 122454 117108 2003 453 1941425 460245 1901591 136857 131274 2004 310 1227510 326590 1203686 94395 91847 2005 388 1745886 414125 1683282 121411 114087 2006 460 2113398 527255 2056448 135357 135479 2007 567 274488
13、7 802366 2113398 175739 167999 2 续表 2008 640 3129136 2744887 208047 175134 数据来源：历年宁波统计年鉴 图 1 2000-2008 宁波规模以上服装工业企业就业人数与利润总额曲线图 资料来源：历年宁波统计年鉴 从图 1 中可以看出，在 2000 至 2008 年间，宁波市服装企业个数，服装企业就业人数及利润总额在总体上逐年上升。尤其是利润在 2004 年之后稳步上升，行业发展前景良好，从业人数也越来越多。 1.2 宁波男装企业出口贸易现状 宁波市服装业是宁波市出口的重要产业， 2000-2008 年间，宁波市服装出口额逐
14、年增长，年均增长率达到 24%；出口交货值占工业销售产值的 50%左右；服装出口额占全市出口额的比重保持在 25%以上。 据宁波海关统计， 2009 年 1 月宁波市出口纺织服装 8.2 亿美元，同比增长 1.8%，环比增长 0.2%，延续了 2008 年 12 月份以来的增长势头。从出口市场变化情况来看，美国、日本、澳大利亚占据了宁波出口贸易伙伴的前三位（见表 2），香港出口中大部分为内地的转口贸易。 表 2 2009 年宁波服装出口市场构成 位次 出口国家和地区 出口金额（万美元） 同比增长 % 1 日本 80346 10.73 2 美国 49174 19.18 3 澳大利亚 24732
15、18.8 4 香港 5713 -8.0 0500001000001500002000002500002000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008年份万元、人数利润总额 从业人数3 资料来源：宁波是经贸局数据 从国别地区来看，宁波男装出口主要集中在欧盟、日本、美国、中国香港等国家和地区；但对欧、美、日市场的出口增幅明显下降，而对中东、东盟、非洲、拉丁美洲、俄罗斯等新兴市场的出口增幅显著提高。 1.3 宁波男装企业国际化经营现状 宁波男装企业为了降低成本，开拓市场，以及国家的退税政策，纷纷开始走国际化经营的道路。但是国际化经营距离远，周期长，投入大，要求
16、高，因 此目前能走好国际化经营道路的还只有少数资金雄厚的老牌男装企业。其中雅戈尔，杉杉，罗蒙，培罗成等知名男装企业走在宁波男装企业的前列。 2004 年以前，绝大部分的宁波男装企业还是以贴牌加工为主，企业只能做生产加工，没有自己的品牌，在国际市场上更是默默无闻。但是随着宁波男装企业的国际化进程不断加快，大部分企业开始认识到贴牌加工只能处于低端环节，并尝试摆脱困境，通过与国外男装企业合作，或者在国外投资建厂等方式进入国际市场。 宁波的诸多男装品牌已经登上了由世界品牌实验室举办的 2009 年（第六届）中国 500 最具价值品牌 排行榜。雅戈尔集团品牌价值更是达到了 83.21亿元，位列第 77
17、名。这表明各类男装企业已经在全球建立了具有一定影响力的品牌，得到市场和消费者的认可。 宁波男装是国际拓展的先行者，主要采取两种经营模式，一种是专门负责加工生产，另一种是与国外品牌合作进行国际拓展，一边给大品牌做贴牌，学习他人的工艺和思路，一边发展自己的品牌。如杉杉集团率先提出“多品牌，国际化”的产业理念，杉杉与日本伊藤忠、日本三永国际贸易公司、意大利法拉奥、鲁比昂姆、法国雷诺玛以及法国高级时装公会等国际著名的服装企业与机构，建立了持久的合作关系， 合作创立了 Marco Azzali,、 Le coq sportif、 Pinky& Dianne 等海外品牌，成为中国唯一以品牌运作的方式在国际
18、上经营国产服装的企业。 雅戈尔集团于 2005 年在美国设立分公司，着手拓展海外市场。 2009 年，雅戈尔集团以 1.2 亿美元收购美国 KELLWOOD 旗下男装业务新马公司，完成中国纺织服装首宗海外并购案。新马公司的核心业务包括分布在斯里兰卡、菲律宾、广东、吉林、深圳等地的 14 家生产基地，为 POLO、 CalvinKlein 等20 多个品牌代工，并且拥有 Nautica、 Perry Ellis 等五个授权许可品牌，并购后雅戈尔集团的生产能力将达到 8000 万件，成为世界最大的男装企业。借助4 新马公司强大的设计团队和通达数百家美国百货公司的营销渠道，雅戈尔集团“创建世界品牌”
19、的道路迈出了实质性的一步。 各品牌男装依靠 OEM 逐步打入国际市场，其制造水准已经得到诸多国外企业的认可。 大型的宁波男装企业通过长期的国际化经营，已经在国际服装市场上占据了一席之地，并逐步提升市场占有率；但是大部分中小企业依然在国际市场上走的不远，品牌知名度低，又要承担国际化经营的巨大风险。 1.4 宁波男装企业国际化经营 的优势 1.4.1 品牌优势 宁波男装业品牌荟萃，现有杉杉、罗蒙、雅戈尔等中国驰名商标，以及太平鸟、培罗成等 7 个中国名牌，均居全国同类重点服装城市之首。宁波市涌现出了雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成等一大批享誉国内乃至国际市场的知名服装品牌，形成了国内少有的服装品牌产品群
20、星辉映的局面。目前，宁波男装业已基本进入品牌多元化、高档化的全新阶段。如，雅戈尔引进国际著名品牌“马克西姆”之后，也推出了“金色雅戈尔”品牌；杉杉集团在“杉杉”品牌之外也与法国品牌合作推出了“凡尚”、“麦斯奇来”、“法涵诗”等系列服装品牌。品牌使 得宁波市服装业在国际服装产业链中占据了高附加值的环节，具有了一定的市场势力。虽然距离欧美先进国家服装业工业增加值率还有较大的差距，但是已经高于全国已经全省服装业的工业增加值率。通过建立国际知名服装品牌，将为宁波男装的国际化经营开辟一条捷径。 1.4.2 规模优势 宁波市有较多的大型服装企业，规模竞争能力强。 2008 年，宁波市规模以上服装企业拥有总
21、资产 273.8 亿元，单个企业平均资产达到 4278 万元（全国规模以上服装企业单个企业平均资产 3101 万元），两项指标均居国内同类城市之首。 2007 年，雅戈尔集团和杉杉 集团总资产分别达到 329 亿元和 36亿元，总资产规模分别居当年中国上市服装公司的第一名和第四名，堪称中国服装生产企业的“航空母舰”。 表 3 2007 年雅戈尔集团和杉杉集团主要经济指标 5 指标 净资产 （百万元） 销售收入（百万元） 净利润 （百万元） 毛利率（ %） 经营利润率（ %） 净利润率（ %） 雅戈尔 集团 16031 4881 1680 39.3 52.0 35.1 杉杉集团 1855 122
22、4 85 24.2 7.5 6.9 宁波服装企业平均水平 17.5 13.3 4.4 数据来源： 2007-2008 中国服装行业发展报告 从表中可以看出，大的企业集团产生了明显的规模经济，经营效益明显远高于宁波市规模以上服装企业的平均水平，规模优势明显，竞争能力强。规模优势将使宁波走国际化道路的男装企业在面对国际化经营的风险时能从容的应对，在国际化经营过程中走的更加远。 1.4.3 创新优势 宁波市拥有一批纺织业的专业人才，特别是适应全球化的世界贸易规则，集技术、管理、金融、法律等的在产品开发和能在国际市场上开拓的复合型人才。宁波市科技人员占职工比例以及企业技术开发投入占销售收入均高于中 国
23、其他地区。虽然欧美发达国家对全球服装价值链的主宰，控制了价值链的两端，但宁波男装作为中国男装的领跑者，已不满足与加工制造部分，涉足设计和营销环节，摆脱对外部联系的过分依赖，进行功能转型升级。 同时，宁波还有着巨大的国际市场，为男装业的发展提供了增长的动力引擎。宁波市男装出口额保持着较高的增长率，远高于其他地区的增长速度。巨大的出口市场不仅促进了宁波市男装业产量的增长，超前的国际服装市场需求更为男装业的发展引导了方向，促进产业质的提升。 宁波市深厚的商业文化积淀，红帮裁缝的传统优势，对外开放的先发优势，雄厚 的企业规模，先进的技术设备，明显的产业比较优势，合理推动了宁波男装业的内外联动，实现了与国外著名企业间的多层次、全方位的国际分工合作。 虽然宁波男装企业的优势明显，但是依然将面临很多问题。
