1、 毕业论文 （ 20_ _届） 义乌对外出口贸易现状与对策研究 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 改革开放以来，义乌对外贸易持续、快速的发展，规模不断扩大，小商品对外贸易连续十七年居全国成交额首位，分析义乌对外贸易的现状、 出口规模、商品结构、贸易方式，以及义乌对外贸易存在的主要问题，保持义乌外贸出口稳定增长应全面落实出口退税政策，创建自主出口品牌推动企业开拓国际市场，推进加工贸易转型升级。改善进出口金融服务。市场是义乌经济的最大特色和优势。义乌市场商品已经出口到 200多个国家和地区，市场外向度达 60%以上。随着义乌外贸的发展
2、和企业外贸活动的增多，行业协会的职能也面临着拓展和重新定位。以小商品贸易为特征的义乌外贸经济在日益发展的同时，正遭遇到种种问题，这些问题正影响着义乌外贸的长远发展，如何直面并解决这些问题是所有关心义乌发 展人士的共同话题。 关键词： 品牌战略；对外贸易；商品结构；贸易方式II Abstract Since the reform and opening policy,Yiwu has sustained rapid development of foreign trade.Commodity foreign trade has increased turnover in a row 17 yea
3、rs,which is the first time in the nation.This paper analyses the situntion on the foreign trade of Yiwu,the acale of export commodity structure,trade patterns,and the main problems.At the same time,it has proposed development of foreign trade for its own characteristics of Yiwu.and has studied the w
4、ay to maintain Yiwu steady growth in foreign trade proposal. Yiwu market is the largest economic characteristics and advantages. Yiwu market products have been exported to 200 more countries and regions, extroverted degree of market of 60% above.With the development of yiwu trade enterprises and for
5、eign trade activities increasing, the functions of the industry association also face the expansion and view. Yiwu foreign trade economy,taking small commodities as its speciality,is encountering many problems during its development.These problems will impact on the future development of Yiwu foreig
6、n trade.How to face and solve these problems is a public topic of all people concerning Yiwu development.The paper tries to research a better way of Yiwu foreign trade development. Keywords: brand strategies;foreign trade;commodity;trade way目 录 1 义乌市对外出口贸易现状概况 .1 1.1 义乌市对外贸易现状 .1 1.2 外贸出口规模及地位 .1 1.
7、3 出口商品结构 .2 1.4 贸易方式 .2 2 义乌市经济 特色 .3 2.1 义乌市经济特色 . 3 3 义乌市对外出口贸易的分析 .4 3.1 义乌对外贸易中存在的主要问题 . 4 4 金融危机背景下义乌小商品出口的逆势增长 .8 4.1 金融危机背景下 2009 年上半年义乌出口数据逆势增长 .8 4.2 义乌小商品出口状况逆势增长的原因分析 .8 5 保持义乌对外出口稳定增长及外贸发展的战略对策 . 11 5.1 保持义乌对外出口稳定增长应关注的几个重点 . 11 5.1.1 全面落实出口退税政策 . 11 5.1.2 创建自主出口品牌，加强知识产权保护 . 11 5.1.3 着力
8、推动企业开拓国际市场 . 11 5.1.4 稳步推进加工贸易转型升 级 .12 5.1.5 改善进出口金融服务 .12 5.2 义乌外贸发展的战略对策 .12 5.2.1 品牌战略 .12 5.2.2 品牌战略的建议 .13 结 论 .15 参考文献 .16 1 1 义乌市对外出口贸易现状概况 1.1 义乌市对外贸易现状 劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。经过二十多年的发展，义乌市场始终体现了集散型和产地型并举的流通格局，市场商品呈现小、全、廉的鲜明特征，汇集了 41个行业 l901个大类 40余万种商品。“ 建设国际性商品城市 ” 是义乌市场和城市发展的目标。小商品
9、海洋、购物者天堂 ”正成为义乌市场的代名词。义乌业已形成以中国小商品城为核心， 9个专业市场、 30多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。自 1982年在全国率先创办小商品市场以来，经过五易其址，九次扩建 ，目前市场经营面积达 260万平方米，经营商位 5万余个，地产品接近 40，直接从业人员 18余万。 2006年，义乌市场成交额达 418.03亿元，同比去年增长 7.58%，其中中国小商品城成交额 315.03亿元，同比去年增长 9.2，连续第 16年位居全国批发市场榜首，进一步巩固了全球最大的小商品批发市场的龙头地位。同时，义乌市场呈现出明显的国际化特点，外贸发
10、展势头良好，市场带动的义乌民营经济国际化进程也正在加速推进。 1.2 外贸出口规模及地位 随着全方位、多层次的对外开放格局的形成，义乌对外贸易不断扩大。义乌市场 的国际化程度相当高。据统计，义乌每年小商品出口标准集装箱约 52万只，平均每天出口一千五百多只；有 82个国家的 2124家境外企业在义乌设立代表处，约占浙江省的 113；常住外商超过一万人；目前义乌每天接待三十多万中外客商前来采购小商品，各类小商品已出口到全球 215个国家和地区，市场外向度达到 65以上。义乌生产的小商品 60出口海外，平均每天有 1500个集装箱运往世界二百多个国家和地区。 义乌小商品市场知名度与经商美誉度的提高
11、及城市居住环境的改善，逐渐集聚了诸多国外商业机构和商人。如美国、日本、澳大利亚、韩国等 四十多个国家和地区的企业、商人在义乌设立了 478家商务机构；全球最大的 10家海运集团已有 8家在义乌设有办事处；常驻义乌的外商达一万余人。 2 1.3 出口商品结构 这些年来，市场带动经济社会发展的催化效应更加强烈，义乌对外贸易规模迅速扩大，进出口商品结构也逐步改善。其中，工业制成品的比重最高，而初级产品的比重相对少很多。以袜子、衬衫为主的纺织品以及拉链、塑料装饰品等依然是义乌地区主要出口商品，而贱金属瓶盖瓶塞、箱包等出口增速较快，传统出口商品中饰品、化妆品出口负增长明显。 1.4 贸易方式 义乌对外贸
12、易方式主要 以出口贸易为主， 2009年义乌市自营进出口总额累计达到 23 6亿美元，其中，义乌市自营出口 21.4亿美元，自营进口 2 2亿美元，2008年义乌市一般贸易方式占九成，进口与出口业务均实现两位数增长。一般贸易形式出口 20.1亿美元，占义乌市出口总值的 94.2。加工贸易出口 l亿美元，占 4.7%。 2008年，全市私营企业出口 14.7亿美元，占全市出口总值 68.6%，仍然占据出口业务主导地位。 3 2 义乌市经济特色 2.1 义乌市经济特色 (1) 商品输出趋向全球化 义乌商品已经出口到 212个国家和地区，市场外向度达 60%以上，对外市场延伸对接功能不断加强。与市场
13、对接的国际小商品集散地已扩大至巴拿马的科隆、阿联酋的迪拜、智利等地，与义乌对接的境外小商品市场有柬埔寨的。中国商城”、俄罗斯的“海宁楼”、巴西“中华商城”、意大利的“中国城”、中东阿联酋的“中国产品交易中心”、南非。中华门”等 10多个。 (2) 外贸出口主体持续扩大 目前义乌市场有 600多家境外企业驻义乌商务代表处， 8000多名外商常驻义乌采购小商品。联合 国难民署采购中心、家乐福亚洲采购总部义乌办事处等一批高端商业资源集聚义乌。随着 市场国际化程度的日益增强，义乌对外贸易形式得到不断创新和丰富，出现了一些有义乌特色的外贸形态。如：一头在义乌采货，一头在国外市场销货、供货、结算一条龙的跨
14、国外销方式：国外商务机构与华侨代理商组成的外贸组织方式；培植虚拟品牌接轨国际商业买家的外贸方式等。 (3) 出口商品多元化 近年来，工艺品、饰品、花类、玩具、化妆品、文体用品、小五金等市场优势行业持续保持外贸出口主力军地位，自营出口额比重逐年增加。服装及附件、袜子、工艺品、毛毯、拉链、饰品、化妆品、厨具、鞋帽伞、文化用品等成为义乌市出口的主要商品，其中服装 、袜子、工艺品等行业的自营出口额占全市自营出口总额 的 70%左右。 (4)出口国家由发展中国家向发达国家转移 出口市场不断优化，欧美市场出口快速增长，美国仍为义乌第一出口大国。列于出口前十位的国家和地区分别是美国、阿联酋、俄罗斯、乌克兰、
15、西班牙、德国、韩国、日本、巴西、巴拿马。 4 3 义乌市对外出口贸易的分析 3.1 义乌对外贸易中存在的主要问题 (1) 低价竞争遭遇反倾销调查 2004年 7月，美国纺织品协议执行委员会 (C11rA)正式受理美国行业协会提出的对从中国进口的袜子采取纺织品特保的申请，这对义乌 袜业而言，是一波很大的冲击。 2004年 11月 9日，美国商务部 (DOC)公布了对中国家具进行反倾销立案调查的初裁结果，涉及此次家具反倾销案的义乌 7家企业因未参与应诉而承担 198 08的惩罚税率。可见，义乌的外贸企业遭遇美国反倾销调查日渐增多。从表面上看，义乌企业遭遇反倾销调查是因为进口国贸易保护主义措施，实际
16、上更多的是我们的价格问题。义乌商品本身具有较大的价格竞争优势，由于出口批量大、价格低等原因，使小商品的进口国造成了低于成本价的错觉。极易给进口国落下倾销的口实。近年来小商品出口受国际市场需求制约。增速开 始下降。由于大部分小商品是传统的劳动密集型产品，国际市场需求规模有限，需求弹性较低，在产品出口的市场占有率达到一定程度之后，进一步扩大出口规模会受到市场需求不足的严重制约。一方面由市场需求增速下降，另一方面。义乌各外贸优势行业企业不断发展，产品供给能力增强，但由于高端新产品研发人才的不足。产业同构现象依然较为严重。而产业同构导致的结果，是市场商品雷同、技术含量不高、知名品牌很少，外贸资源严重同
17、质化，出口企业之间竞争激烈，导致部分企业采取低价战略进入国际市场，竞相压价，引发价格战，不仅使企业利润缩水，还频频遭 遇进口国反倾销、反补贴调查。 (2) 国际市场信息不通畅。义乌市场是全球最大的小商品采购基地，但因为有“义乌市场”这张金字招牌，因此，大部分的企业和商户习惯于在市场设摊，等客上门，获取订单。市场”既给义乌企业带来了巨大的商机，同时也带来了企业 对“市场”的依赖性，助长了企业的惰性。企业很少主动去关注国际市场的需求变化，走出去开展国际市场营销。国际市场需求变化、行业发展、技术标准等各方面的信息不通畅，缺乏预见性和主动性。如 ： 2005年义乌的圣诞产品出口量再创新高，但业内却普遍
18、认为 2005年是 “圣诞灾难年”，除 利润被摊薄外。对国际市场了解太少”成为人们一致的共识。由于无法了解国际市场的消费观念和相关游戏规则，虽然义乌的圣诞产品出口到世界 160多个国家，但80%以上是流向了印度、巴基斯坦、中东地区，而对欧美正宗的圣诞消费大市场 ，义乌的圣诞产品却感到无可奈何。 5 (3) 商品出口竞争力相对下降 小商品的劳动密集型特征决定了劳动成本在其竞争力中的决定作用。许多小商品的生产基地已从发达国家、甚至新兴工业化国家转移到发展中国家，如美国玩具制造商从 1950年开始就将玩具生产基地转移到劳动成本较低的发展中国家，主要原因就在于发达 国家劳动成本提高后小商品生产成本增加
19、，在本国生产产品竞争力过低、甚至根本不具有竞争力。改革开放之后义乌小商品出口之所以能够快速增长。就在于劳动力资源丰富、劳动成本很低。但随着经济的快速增长和人均收入水平的提高，劳动力成本不断提高，使小商品生产的成本水涨船高，导致产品的国际竞争力相对下降。 (4) 外贸人才缺乏 各种专业人才的不足已制约了义乌外贸持续发展。外贸企业中，熟悉 wro基本知识和相关法律法规，具有熟练的谈判、商品采购、订立合同、履行合同、参加展会等业务能力，并能带领和指导单证员、跟单员、报关员、报检员 等一起完成某一出口事项的专业营销人才，是义乌外贸做大做强的中坚力量。但据调查，此类人才不仅严重不足，且流动性较大，对工作
20、环境和发展空间有较高的要求。另外，一线应用型外贸人才也严重短缺，如外贸采购员、单证员、跟单员、报检员、报关员、国际货代员等等。义乌企业主和市场经营者基本是 20世纪 80年代起家的，没有受到良好的教育，传统观念的影响又比较深，尤其是占相当比例的市场经营户，虽然其外贸业务已超过 60 ，但所受外贸专业教育几乎为零，专业知识和外语水平的欠缺，严重制约了经营活动的开展，并在外贸经营活动中，无法有效地保 护自身利益不受侵害。 (5)出口企业核心竞争力不强，产品技术含量不高，附加值低 义乌的产业群很大程度上是属于技术复杂性较低、横向分工为主的集群，在市场的起步阶段发挥了很大的作用。当前市场的低成本竞争优
21、势逐渐弱化，产品差异化竞争日趋明显，这种低成本竞争的惯性一定程度上束缚了产业的提升。商品技术含量、附加值低的问题已成为遭遇技术性壁垒的一大隐患。出口经济效益相对低下。义乌出口产品在国际贸易中基本处于供应链的末端，由于缺乏核心技术，拥有自主知识产权、自创品牌及高附加值的出口商品比重很低，多数企业还是从事贴牌生产。 只能靠价格竞争立足国际市场，出口经济效益与出口增长不相协调。 从全 市 来看， 义乌 出口市场已经趋向于多元化，主要市场分布在亚洲、欧洲和北美洲，新兴拉丁美洲和非洲市场迅速开发。但是从微观角度去看，绝大多数产品市场太过单一。 据调查义乌多数民营企业都有产品市场单一的缺陷，其中有 一家食
22、品加工企业，销售增长良好，已经达到年出口 5000多万元的规模。但是这家企业就只为一个日本客户提供产品，而且一切产品技术标准都是按客户要求来操作，企业研发也由客户派日方代表来负责。虽然这6 家企业也想开拓其他客户和市场，但始终没取得实质性进展。如 此单一的客户关系， 使得企业的贸易风险相当大。 企业之间竞争过度，低价竞销严重，不正当竞争现象时有发生，行业协会形同虚设。尽管出口商品一直保持着比内销产品高的利润率，但其利润一再被压缩。反映到出口商品上，就是许多劳动密集型产品出口价格居然逐年在降低，甚至到后来整个行业亏损。比如 义乌市 席蔺草加工出口。虽然为限制低价竞争和无序出口，设置了蔺草出口协会
23、，协商制定最低报价等对整个行业产生影响的重大事项，并对生产出口企业实行有偿招标制度。但事实上商定的最低报价从未被认真执行过，低价竞争依然我行我素，出口申报时少报多出更是 公开的秘密，行业长期处在无序和混乱的状态，导致整个行业有很长一段时期处于萎缩状态中。尽管 中国 劳动力资源丰富，但是优良的劳动力资源却很稀缺， “ 技工荒 ” 正俞演俞烈。在 义乌 ，自动化设备程度较低、完全依赖人工操作的服装、印染和日用品制造等行业在 宁波 仍然占据重要地位。而技工的短缺，给产品质量的提高带来严重问题。由于 经常有 相当数量熟练员工返乡不回，补充的新员工缺乏培训和经验，更缺乏基本的产品质量意识，不仅造成减产，
24、也直接影响到产品质量。这不仅大量牵制了企业的管理精力，也削弱了我区企业在营销中议价能力。 3.2 义乌对外 贸易的优势 (1) 生产成本优势 外商在选择义乌作为其 OEM供应商时，价格低廉成为最主要的考虑条件。义乌企业崇尚你死我活的竞争，为了吸引客户，不惜与同行竞争，以低价作为有利优势。国外一些品牌厂商专注于研发、市场运作和品牌推广，拥有和保持自身的核心竞争力，而把生产制造外包给别的企业，目的就是能以最小的成本获得最大的利润，义乌便成为了理想之选。美国次贷危机引发全球经济危机，导致义乌直接丧失大批出口订单，而国内原材料和劳动力成本的上升也给义乌企业造成了巨大的压力，其自身品牌制造的低成本优势很难维持，因此 OEM自然成为上策。 (2) 交货周期和地域优势 义乌地处浙江中部，自然资源比较匮乏，自古就是从吴越通向瓯、闽、粤的重要陆上要道，北上过长江三角洲则可通向华北、西北和东北。随着现代交通技术的引进，尤其是公路、铁路运输的发展，义乌的陆地交通枢纽的作用得到了充分发挥。由此形成了义乌的物流优势，使国内外的客商在义乌享受到最便捷的物流服务。义乌国际物流中心不仅聚集着数家中外货运代理和船运公司，
