房产中介交易是一个过程,需要一步一步来,基本上不会一次成交,这就需要经纪人去分析客户的购买心理,了解客户购买前后的心理活动,进而尽快到达签单。第一步,让客户看到首先,经纪人从业主那里代理到房子之后,接下来就要通过各种渠道发布房源信息,想办法让客户看到发布的房源信息,只有客户看到发布的房源,他认为挺适合他的,才能去看房。例如:可以用易房大师房源群发功能,可以帮助经纪人发布到多个房产网站和分类信息网站上,可以预约刷新增加曝光率让你的电话不停。第二步,让客户明白在客户准备看房时,应该对房子还是比较看好的,然后你就可以让客户明白这个房子的好处,包括房子的优势,环境,交通,生活等各个方面的优势,只有让他了解到各方面的优势,才能增加他继续交易的信心。只要客户明白了这个房子的优势,后面只要没有强出太多的房子,基本上就有种先入为主的思想,这样你的成单率也会很高。第三步,让客户信任客户基本上不会直接做出购买决定,因为他还不是很信任你,房产经纪人要注意是哪点让客户不是很信任,然后帮助他抵消疑虑,房产经纪人一定要在客户的角度去分析,