万科房地产营销策划书(总37页).doc

万科进入北大学城市场营销策划书策划人： 徐超 2013年4月25日前 言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目 录第1部分概要提示1第2部分环境分析12.1 市场分析12.1.1杭州房地产市场分析12.2 房地产发展状况12.3 土地出让情况22.4 丁桥区域房地产市场分析22.4.1区域城市规划22.4.2房地产开发现状32.4.3竞争项目分析32.5 市场走势研判4第3部分机会分析53.1 杭州房地产客户分析53.2 杭州市住宅需求特征分析83.3 丁桥区域客户特点分析93.4 目标客户群定位1