1、http:/ Page1 / 16 版权所有,侵权必究应收帐款管理与信用风险控制目录一、课程介绍(Course) .2二、讲师介绍(Trainer) .3三、提交需求(Needs) .4四、联系我们(Contact) .6附、淘课介绍(Taoke) .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 16 版权所有,侵权必究一、课程介绍( Course)2.1 概要信息课程时长:14 小时 授课讲师:萧老师 课程价格: 课程编号:528452.2 培训受众销售总监、营销总监及销售管理人员、销售人员;财务总监、
2、财务经理、财务主管2.3 课程收益掌握客户信息管理的方法;应收帐款流动性分析的方法和技巧;掌握如何进行客户信用分析与评估;建立健全公司日常信用管理体系;制订合理的赊销政策2.4 课程大纲http:/ Page3 / 16 版权所有,侵权必究http:/ Page4 / 16 版权所有,侵权必究http:/ Page5 / 16 版权所有,侵权必究课程背景市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何增强信用意识和提高对应收帐款流动性分析的水平,以实现快速收款、增加现金流量?怎样建立起适合自己的信用管理体系,真正有效提升信用管理水平,以控制企业的信用风险?这门课程将分享
3、世界 500 强的先进管理经验,帮助你轻松实现。课程收益: 掌握客户信息管理的方法应收帐款流动性分析的方法和技巧 掌握如何进行客户信用分析与评估 建立健全公司日常信用管理体系制订合理的赊销政策主讲老师: 资深财务管理顾问肖老师http:/ Page6 / 16 版权所有,侵权必究课程开发: 财务技术开发应用中心案例支持: 财务技术开发团队课程安排:两天课程大纲:一、信用风险管理职能 l 全程信用管理体系概论 l 信用风险的来源 l 控制信用风险的主要环节 l 信用管理部门的职责二、应收帐款的流动性分析应收帐款的成本分析期末应收帐款与日销售之比应收帐款周转率维持赊销业务所需的资金额三、信用政策的
4、制定 l 信用政策的三部分:信用标准、信用条件和收帐政策 l 信用标准的定性分析: 同业竞争对手分析 企业承担违约风险的能力 客户的资信程度:信用的 5C 分析法 l 信用标准的定量分析: 确定信用等级评价标准 对客户进行资信评级和分类管理 进行风险排队 定期对客户进行资信调查,调整信用等级 制定合理的赊销政策 l 信用条件的选择:信用条件分析评价表 l 收款政策四、信用控制流程管理 l 信用控制流程的主要环节 l 如何制定信用控制流程 l 案例分析:应收帐款全程跟踪管理 l 销售环节循环风险控制措施 l 应收帐款流动性分析五、合同中的风险控制 l 影响合同有效性的因 l 如何在合同中准确定义
5、付款条款 l 付款工具分析及风险防范 结算工具的风险 结算工具的期限 结算工具的范围 结算工具的必须注意项目 l 债权保障办法六、日常信用管理体系-系统性管理 l 发货前流程管理 客户订单确认流程 客户开票流程:确保信息的完整性 l 发货后流程管理 定期对帐体系 系统的催款流程 l 应收款管理的关键指标:http:/ Page7 / 16 版权所有,侵权必究回款率等 l 应收款管理的实用工具:帐龄表与账龄分析 收款技巧 l 企业追帐方法及案例分析 l 企业自行追帐的一般程序 l 企业自行追帐的辅助方法 l 帐款逾期后应执行的三个制度七、IBM 销售及收款流程控制经验分享http:/ Page8
6、 / 16 版权所有,侵权必究二、讲师介绍(Trainer )萧老师 常驻地 性别价格 编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http:/ Page9 / 16 版权所有,侵权必究三、提交需求(Needs)如果该讲师和其课程不符合您的要求,可填写以下需求信息, 发送到 ,我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。* 培训主题需求类型 培训形式培训时长(天) * 培训时间预算(不含后勤)* 培训地点期望报价方式 期望方案时间学员主要职级 学员人数主要工作年限 学员主要年龄需求要素学员主要学历 培训目标年龄 性别同行服务经验 授课语言讲师要 同行工作经验 常驻地http:/ Page10 / 16 版权所有,侵权必究求其它要求补充信息* 企业名称 所在行业企业性质 员工人数* 联系人 性别职位 * 手机企业信息* 固话 邮箱