1、http:/ Page1 / 20 版权所有，侵权必究销售员业绩倍增从心态开始目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 20 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:6 小时 授课讲师：曾鹏锦 课程价格：14200 元 课程编号：1307512.2 培训受众销售全体 主管 经理等2.3 课程收益1塑
2、造正确的销售观念，培养积极的销售心态 2驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念 3树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能 4培养对销售的热情，全力以赴投入工作 5加强团队合作意识，借助强大感恩心态！2.4 课程大纲http:/ Page3 / 20 版权所有，侵权必究一. 课程背景:据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标 ,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题, 而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,http:/ Page4 / 20 版权所有，侵权必究很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远, 如果能调整好销售
3、人员的心态和观念, 激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易, 甚至尽在自己掌握之中!二心态的重要性：古人云：积极： 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。 。 。 。消极： 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。 。 。课程大纲第一章节：学习改变 1商场如战场-不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！2 专家才是赢家-销售员不“ 专” ，企业就没有利润！3.专家才是赢家!做一个 3 专的员工: 态度 技巧 知识 4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!5学习最快的方法-向成功者学习，向最
4、优秀的员工学习！6.学习的五大步骤-学习方法篇!第二章：构筑梦想 1土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极 2心中有梦，才会有持续不断的动力！没有目标，如同行尸走兽！3思想是土地，目标是种子！人生种什么，就会收获什么!4. 目标达不成的关键因素: 干扰太多, 不够专注!5.培养建筑师的思维 : 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍第三章：积极心态 1目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！2一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！3 一切皆有可能，前提是-凡事积极思考 !4积极的心态是现实一切梦想的开始！ 5建立积极心态的三大方法 6.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法
5、宝!第四章：加倍付出 1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口 2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西,学会享受过程!3.越努力,运气越好!事情做对了,财富逼人来!4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？5.业绩目标达成的http:/ Page5 / 20 版权所有，侵权必究关键: 不找任何借口第五章：团队合作 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!2.再大目标和任务,分解到每个人, 立即变的简单容易做到 3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!4.海豚团队合作带给我们的启示 5.小成功靠自己 大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事
6、!第六章：绝对执行 1.再好的目标计划,没有执行, 一切等于零 !2.执行的第一要素:服从!绝对的服从!没有服从就没有执行!3.执行的三要素: 绝对服从 主动迅速 拿到成果 4.大量行动,主动迅速是成功销售员的特质!5. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!第七章：凡事感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.借用宇宙的力量, 感恩的越多, 销售目标达成的越快 4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!第八章：决不放弃 1、 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!2 、 没有达不成的目标，只有还没下
7、定决心！3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”4、 只要足够专注，方法自然而来 5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！6、 决不放弃的力量- 案例!http:/ Page6 / 20 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）曾鹏锦 常驻地 深圳市 性别 男价格 18000 编号 17998擅长类别 职业素养，销售管理，擅长行业其它，服装纺织，金融保险，房产建筑装饰，日化医疗制药，食品餐饮，休闲旅游住宿，家具厨卫，批发零售，交通仓储，擅长方向 员工,职业心态,培训师,连锁经营擅长课程讲师简介http:/ Page7 / 20 版权所有，侵权必究曾鹏锦介绍中国心态培训实战讲师心态管
8、理权威专家销售员积极心态训练师优秀员工职业心态打造培训师中国品牌讲师心态调整师湖南卫视以一敌百栏目特邀嘉宾中国连锁经营实战网研究员高级讲师多家培训网站专家专栏作者与合作讲师 1999 年毕业于河南省广播电视艺术学院- 新闻专业；2001-2004 年http:/ Page8 / 20 版权所有，侵权必究先后在河南省 AAA 广告信息营销有限公司做项目主管及策划；中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作；国际直销巨头中国区高级讲师；2004-2009 年期间曾在国内知名互联网公司中企动力任广东区培训讲师，深圳知名咨询培训机构任销售经理，总监，培训讲师；目前，曾鹏锦老师全力以赴致力于员工职业化心态，销
9、售心态，阳光心态及销售沟通技巧等课题的研究和培训工作，经过六年传统行业和八年培训行业的磨砺与锻炼，在员工心态培训领域属于知名讲师！二主讲课程（内训或公开课）优秀员工职业化心态塑造-企业全员（1-2 天）金牌销售心态激励与士气打造-销售员销售主管销售经理等（1-2 天）阳光心态/ 压力与情绪管理全员（ 1 天）销售技巧/电话营销/面对面销售/沟通技巧 销售员主管经理等（1-2 天）金牌店长导购心态激励特训营店长导购督导等（1-2 天）美容师黄金心态打造美容师美容顾问美容院长店老板（1-2 天）经销商/ 加盟商赢利心法 经销商代理商加盟商（1 天）三.找曾鹏锦老师培训的四大理由：1：“打铁还需自身
10、硬”-曾鹏锦老师有多年销售和销售团队管理经验，自身做销售时积极的心态和雄壮的士气为他带来很多业绩，所带团队也屡获销售冠军。曾老师对销售人员心态问题和行为表现非常熟悉。（自身工作经历会作为案例贯穿课程中间）2：案例实战，做自己所讲，讲自己所做-课程不是空洞的讲解，而结合自身经历和众多案例分享剖析，实战，互动，有效，启迪智慧，提升能力，鼓舞士气。3：丰富的课程表现形式和高超的演绎技巧-曾鹏锦老师有八年授课经验，课程表现形式丰富多彩（提问，讨论，分享，视频，分组 PK，游戏，体验等等），课程实战有效，课堂气氛活跃有趣，学员参与性强，课程寓教于乐，兴趣盎然！同时，曾老师极具表演天赋，在校期间曾任文艺部
11、长，自编自http:/ Page9 / 20 版权所有，侵权必究导自演了许多小品，哑剧，快板，顺口溜等，曾梦想做一名演员。曾鹏锦老师经常说：“授课是一门艺术，同样的课程内容，不同的老师演绎，效果大为不同。”4 ：关注课后持续效果-除课前深入了解学员需求，课中有效展示课程内容外，曾老师还本着负责任的态度更加关注课后效果，比如：安排课后作业，提供课程试卷，建议学员课后写总结，讨论分享等，让培训落地，实实在在的运用的工作中去。课程特色：实战实用有效有趣实战：十年职场工作经验，培训基础扎实，案例实战丰富;实用：课程依据全部通过实地企业考察，访谈，调查需求而得，针对性强;有效：服务企业数百家，课程反馈好
12、，内容简单，有效，方便，易于操作;有趣：授课形式丰富多彩，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获.服务客户：服装服饰：七匹狼男装浙江雪歌服饰凯迪东尼湖南圣得西男装赢家服饰珂尼蒂思广州戴丝玉内衣雅新家纺深圳爱特爱服饰广州纤黛尔内衣浙江紫秀内衣等家居装饰：欧普照明雅兰床垫东莞上艺家具浙江奥利尔家具广州百得胜家具顺德富邦家具深圳童话森林家具天俊昌家具佛山家协华兴玻璃马可波罗瓷砖世友地板意大利蜜蜂瓷砖佛山汇亚瓷砖等华兴玻璃浪威装饰设计美容化妆品:安利(中国) 广州娇兰佳人珠海姗拉娜化妆品广州奈瑞尔（4 期）广州琴新国际广州莹美（3 期）悠妮可化妆品汕头丝卡美发连锁机构广州韩彩化妆品水肤兰生物科技法国.奥薇飞
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