大学生公司拉广告的个人实习总结范文仅供参考，自行编辑使用大学生公司拉广告的个人实习总结1，阅览杂志、书籍过程中，学到许多专业术语和其他领域的理论知识。2，几次跟随公司人员外出谈业务，学到许多相关专业的知识和技巧。上学期，学院自办了杂志vc（vogue communication），讲述大学生的吃、喝、玩、穿着、学习等等。我加入了广告组，其主要任务是为杂志拉广告。我们小组外出拉了几次广告，结果都以失败告终。经过几次公司业务谈洽的旁听经验，总结出其失败原因：（1）前期准备工作不够，当客户提出问题时，只会拿着文件跟着念，没有够专业的解释。（2）没有主动跟进客户，当客户表示有点犹豫的时候，我们都没有太在意，而是放任自流，以为他们有兴趣就会跟我们联系。（3）态度不够认真，小组成员大多都把拉广告当成一种锻炼和尝试，所以没有尽心尽力去完成3，看懂了广告刊例，了解其最重要的因素折扣。一开始，我还懵懂的认为，折扣是一个固定值，媒体每一年发布刊例时，就已经计算好了折扣。其实不然，折扣原来是一个很值得研究的可变因素。以下便是我的一些
