1、12007 级市场营销专业教学计划一、人才培养目标与基本要求（一）人才培养目标本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，拥护党的基本路线，具有大专理论知识水平，熟练掌握产品推广、促销，初步掌握市场营销策划能力的应用型专门人才。（二）基本要求毕业生应具有马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基础知识，拥护国家的各项方针政策，遵纪守法。爱岗敬业，艰苦奋斗，实事求是，勇于创新，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的人才。具有较强的市场营销的基本知识和必备的基本技能，掌握财政、税务、金融、统计核算、会计核算、推销促销、市场营销策划、广告策划、客户管理、谈判等方面的基本知识和相应的政策法规，参加国家职业资格考试
2、，至少获得一项行业相关资格证书，如中级营销师、会计职业资格、计算应用（ATA） 、物流管理员、秘书、公关员资格证书等。毕业生应具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体，讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，达到国家规定的体育锻炼标准，身心健康。二、人才培养规格要求（一）知识结构与要求知识要求序号 知识结构 学分 水平1 文化基础知识 ( 29 学分)思想道德修养与法律基础毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论就业指导应用写作大学英语经济数学计算机基础体育形势与政策3422.573.5421通过课程考查通过课题考查通过课题考查通过课程考试通过英语 B 级考试通过课题考查通过计
3、算机一级考试通过课程考查通过课程考查2 专业基础知识 ( 25 学分)经济学原理财政与金融经济法管理学基础统计学原理会计原理333.53.53.54.5通过课程考试通过课程考试通过课程考试通过课程考试通过课程考试通过课程考试3 专业技术知识 ( 36 学分)市场调查商务公共关系学市场营销学推销技术商务洽谈广告理论与实务市场营销策划销售管理营销调研实训233232.5232.5通过课程考查通过课程考试通过课程考试通过课程考查通过课程考查通过课程考试通过课程考试通过课程考试通过实训考核2推销促销实训广告及营销策划实训2.52.5通过实训考核通过实训考核4 专业拓展知识 ( 16 学分)商业会计会计
4、电算化会计法规与职业道德财务管理物流管理消费心理学网络营销客户服务计算技术商务英语办公自动化礼节礼仪知识演讲与口才理财实务秘书理论与实务出纳实务3.53.523.53.532.522.53.52.522.52.532.5通过课程考试通过课程考查通过课程考试通过课程考试通过课程考查通过课程考查通过课程考查通过课程考查通过课程考查通过课程考查通过课程考查通过课程考查通过课程考查通过学院组织的考查通过学院组织的考试通过学院组织的考试（二）能力结构与要求序号 能力结构 能力要求 相应课程或教学活动1专业基础能力道德规范与法律应用是非辨别与分析解决问题形势政策认知和适应锻炼与体质英语应用计算机应用创业与
5、就业写作能力逻辑分析能力具备良好的道德观，能守法自律具备运用辩证唯物观及方法认识、分析和解决问题具备对形势和政策的认知度及适应力具备较健康的体魄和自主体育锻炼具备一定的英语听读译表达，考取英语应用能力 B 级证书。熟练掌握计算机处理业务工作，考取高校计算机一级证书具备一定的创业、就业、转岗择业具有一定的应用文、公文写作能力具有一定的数学逻辑分析应用能力思 想 道 德 修 养 与 法 律毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论形势与政策体育与健康大学英语计算机应用创业与就业指导商务文书写作经济数学2专业核心能力运用财政、税收、金融等国家政策的能力法律应用能力组织协调能力统计、会计核算能力
6、市场营销能力销售管理能力学会应用国家有关企业管理的基本方针、政策及财政、税收、金融等方面的基本理论知识来分析、解决企业面临问题；熟练掌握应用经济法律知识来维护企业的合法权益的能力掌握管理者应具备的计划、组织、控制、激励等基本方法和技巧熟练掌握统计、会计核算的基本能力熟练掌握产品推销、市场营销策划、市场调研、公关及商务谈判技能力熟练掌握市场销售管理的能力经济学原理、财政与金融经济法管理学基础统计学原理、会计原理市场营销、市场调查、公共关系、推销技术、商务洽谈、广告理论与实务、营销策划销售管理3专业拓展能力消费者心理活动分析能力物流管理能力企业会计核算能力超市营销、网络营销的能力文秘工作能力能应用
7、定性和定量方法测定消费者的心理活动，辩证的和历史的观点来认识和解决人的问题；具备企业物流和第三方物流管理的基本能力；基本具备商业企业会计核算、财务管理方面的能力；掌握超市营销、网络营销基本方法；熟悉秘书工作内容流程，掌握常用文书写作；消费心理学物流管理商业会计、财务管理超市营销、网络营销文秘理论与实务3理财能力出纳工作能力熟悉公司理财的基本方法与技巧；熟悉掌握出纳工作内容和基本方法。理财实务出纳实务表 3 市场营销专业的素质结构与要求序号 素质结构素质要求 相应课程或教学活动1思想素质政治理论守法、品德和公德服务意识和协作精神热爱祖国，拥护中国共产党的领导懂得毛泽东思想和邓小平的基本理论具有爱
8、国主义、集体主义、社会主义思想遵纪守法，有良好的思想品德、社会公德具有服务意识和艰苦创业、团结协作精神思想道德修养与法律毛泽东思想、邓小平理论“三个代表”的基本概论专题讲座专题讲座2身心素质军事素养文体素养身心健康具有一定的体育、卫生和军事基本知识掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的高职学生体育和军事训练合格标准具有健全的心理和健康的体魄军训军训、体育、课外体育锻炼课外体育锻炼、球类比赛、文艺活动等心理咨询、心理健康3职业素质专业知识和技能实际工作能力职业品格协作与创新语言表达能力热爱市场营销专业，具有本专业的专业知识和专业技能；具有从事市场营销各职业岗位的
9、实际工作能力；有强烈的事业心和社会责任感；有吃苦耐劳、不屈不挠的韧劲；有爱岗敬业、自律、诚信、进取、勇于创新的良好品质；具有较强的协调与组织能力，并有良好的团队精神；良好的语言表达能力及与人沟通、共事的能力。专题讲座、市场营销、市场调查、公共关系、广告理论与实务、营销策划、商务洽谈课程实习、顶岗实习职业道德、就业指导、就业专题讲座、课程实习、顶岗实习管理学基础演讲与口才4人文素质人文素养礼仪和交际音乐、美术具有一定的文学、艺术修养和人文科学素养具有一定的礼仪和社交能力有一定的音乐、书画等方面的素养心理健康、文学欣赏、校园艺术节等公共关系音乐欣赏、摄影等三、招生对象及学历层次（一）招生对象：普通
10、高中、职业高中应届或历届毕业生。（二）学历层次：普通专科四、修业年限基本年限 3 年，有效年限 25 年五、课程设置及教学活动时间分配（一）主要（干）课程：计算机基础、会计原理、统计学原理、财政与金融、经济法、市场营销学、市场调查、推销技术、广告理论与实务、公共关系、商务洽谈、市场营销策划、管理学基础、销售管理。4（二）各教学项目课时数、学分比例学时数（节） 学分序号 教学项目 小计 理论 实践 小计 合计 备注公共必修课 500 386 114 29.0专业基础必修课 406 338 68 25.0专业必修课 580 312 268 36.0专业限选课 120 80 40 8.01课程内教学
11、 任意选修课 120 80 40 8.0106(73.6%)指课堂、习题讨论、课程实训等教学课程综合实习 240 240 8 8 周，每周按 30 节计 1 学分。毕业顶岗实习 540 540 18.0 18 周 ， 每 周 按 30 节计 1 学 分。毕业论文或专题报告 90 90 3.0 安排在 4-5 学期完成，合格取得 3 学分。2课程外教学职业资格考证培训 80 80 5.034(23.6%)获证记学分，否则不记。入学教育 30 30 1.0军训 60 60 2.03 其他毕业教育 30 30 1.04(2.8%)4 奖励 06 06学生参加重大比赛获奖每项计 2.0，最多可计 6
12、学分。合 计 2716 1256 1460 143 150 毕业最低学分 144全程教学活动总时数 2716 学时。其中理论教学 1256 学时，实践教学 1460 学时，两者比例 1:1.16，实践教学活动时数占教学活动总时数 53.7%；课内总时数 1726 学时（含独立设置实训课） 。（三）教学活动时间分配表（周）各学期时间分配（周）序号 教 学 活 动 一 二 三 四 五 六 合计1 课程教学 15 17 14 16 10 702 综合性生产实习 3 33 毕业实习 5 16 224 毕业论文和答辩 3 1 35教学活动时间（101 周）职业资格培训与考证 1 1 1 36 入学（毕业
13、）教育 1 1 27 军训 2 28 考 试 2 2 2 2 2 109其它活动时间（20 周）机 动 1 1 1 1 1 1 6寒（暑）假 4 7 4 7 4 26合 计 25 27 25 27 25 18 1475（四）课程设置及学时分配学 时 数序号 课程名称 总课时数 理论教学 实训教学 学分开课学期考核方式 备注A。公共必修课（占总课程 29%） 500 386 114 291 思 想 道 德 修 养 与 法 律 24 24 1.5 1 考查2 思 想 道 德 修 养 与 法 律 24 24 1.5 2 考查3 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 32 32 2 3 考
14、查4 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 32 32 2 4 考查5 体育 28 8 20 1 1 考查6 体育 28 8 20 1 2 考查7 形势与政策 16 16 1 1-4 考查 每学期 4 节8 大学英语 56 46 10 3.5 1 考级9 大学英语 56 46 10 3.5 2 考级10 计算机应用基础 64 10 54 4 1 考级11 应用写作 52 52 3 2 考试12 经济数学 56 40 3.5 1 考试13 创业与就业指导 32 32 2 1-4 考查 每学期 8 节B。专业基础必修课（占总课程23.5%） 406 338 68 2514 经济学原理
15、50 50 3 1 考试15 财政与金融 50 50 3 2 考试16 经济法 68 60 8 4 2 考试17 管理学基础 56 44 12 3.5 3 考试18 统计学原理 56 46 10 3.5 1 考试19 会计原理 70 40 30 4.5 3 考试20 国际贸易理论与实务 56 48 8 3.5 5 考试C。专业必修课（占总课程 33.6%） 580 312 268 3621 市场调查 30 30 2 2 考查22 公共关系 50 34 16 3 3 考试23 市场营销学 50 50 3 2 考试24 推销技术 30 30 2 2 考查25 网络营销 40 20 20 2.5 3
16、 考查26 商务洽谈 50 34 16 3 4 考查27 广告理论与实务（提前到第3 学期） 40 40 2.5 4 考试28 市场营销策划 40 40 2.5 4 考试29 销售管理 50 34 16 3 5 考试30 营销调研实训 40 40 2.5 2 考查31 推销促销实训 40 40 2.5 2 考查632 广告及营销策划实训 40 40 2.5 4 考查33 职业资格考证培训 80 80 5 4-5 统考 国家职业资格 考试合 计 1486 1036 450 90说明：“形式与政策”和“职业指导”以讲座形式授课。课程教学每 16 节课计 1 个学分，体育课每 28 节计 1 个学分
17、。D.专业限选课（占总课程 6.95%）学 时 数 分 配序号 课程名称 总课时数 理论教学 实训教学 学分开课学期考核方式 备注1 计算技术 40 30 10 2.5 2 考查2 商业会计 120 80 40 7 4-5 考试3 会计电算化 60 30 30 3.5 3 考查4 会计法规与职业道德 30 30 2 3 考试5 出纳实务 40 30 10 2.5 5 考试6 秘书理论与实务 50 34 16 3 3 考试7 财务管理 60 40 20 3.5 5 考试8 物流管理 60 44 16 3.5 2 考查9 质量管理 40 30 10 2.5 4 考查10 消费心理学 50 50 3
18、 1 考查11 人力资源管理 50 34 16 3 4 考试12 客户服务 30 14 16 2 2 考查13 商品学 50 50 3 4 考查14 连锁经营 30 30 2 5 考查15 超市营销理论与实务 40 20 20 2.5 3 考查16 涉农产品营销 40 20 20 2.5 5 考查设置数 790 566 224 48应修数 120 8E.任意选修课(占总课程 6.95%)学 时 数 分 配序号 课程名称 总课时数 理论教学 实训教学 学分开课学期考核方式 备注1 经济数学 50 50 3 2 考查2 商务英语 60 60 3.5 3 考查3 办公自动化 40 20 20 2.5
19、 4 考查4 演讲与口才 40 20 20 2.5 4 考查5 理财实务 40 30 40 2.5 5 考查6 礼节礼仪知识 30 20 10 2 2 考查7 博弈论 56 56 3.5 3 考查8 摄影技术基础 30 14 16 2 5 考查9 文学欣赏 30 30 2 3 考查710 音 乐 欣 赏 30 30 2 5 考查11 心理健康 20 20 1 3 考查12 东南亚概况 30 30 2 5 考查13 书法 30 14 16 2 5 考查14 汽车驾驶 80 20 60 3 5 考查设置数 556 414 142 33应修数 120 8注意：学校不开汽车驾驶课程，考得证书可以获得学
20、分。（五）实践教学项目及时间安排学期 课程内实训时数（节） 课程外实训时数（节） 合计时数1体育 20大学英语 10计算机应用基础 54统计学原理 10军训 60 94+602体育 20大学英语 10经济法 8营销调研实训 40推销促销实训 401183管理学基础 12会计学原理 30网络营销 20综合性营销实习 90 62+904公共关系学 16商务洽谈 16广告及营销策划实训 40职业资格培训与考证 401125国际贸易理论与实务 8销售管理 16职业资格培训与考证 40综合性生产实习 150毕业论文 90毕业顶岗实习 15064+3906 限选课 40 任选课 40 毕业顶岗实习 390
21、 80+390合计 530 930 1460注：课程内实习每周计 40 个课时，课程外实习每周计 30 个课时。（六）主要课程教学内容说明1、计算机学习计算机的基础知识，学会中英文输入、常用软件的运用及信息收集、储存、传递和应用等技能。2、经济学原理本课程主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法，使学习者能把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓：能运用价格理论、边际效用理论、生产最优组合理论、规模经济理论、生产成本理论、生产要素理论等分析简单的经济现象；能运用国民收入理论、经济增长理论、经济周期理论、消费与投资理论、失业理论、总供给与总需求理论等分析简单的宏观经济现象。83、财政与金融主要教学
22、内容有：财政导论、财政收入、财政支出、国家预算、金融导论、金融机构、金融业务、金融市场、国际金融、金融调控和监督等。通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场经济条件下财政与金融的基本理论知识，了解我国财政与金融在社会主义市场经济条件下改革与发展的基本情况，重点掌握税收和结算方面的内容，为专业课的学习打下坚实的基础。4、经济法本课程是专业基础课，主要学习经济法律的基本理论，包括企业法、合同法等内容及其运用，目的就是对学生进行法制教育和思想教育，使学生能运用经济法知识维护企业的合法权益，增强法制观念和社会责任感，适应社会民主法制建设和市场经济的需要。5、管理学基础本课程是一门系统地研究管理活动的普遍
23、规律和一般方法的科学。主要学习管理者的职能。通过本课程的学习，可以使同学们掌握计划、组织、领导、控制的基本知识与技能。6、统计学原理主要学习统计设计和统计调查、统计数理总量指标和相对指标、平均指标与变异指标、动态数列、统计指数、抽样调查、相关与回归、统计预测与综合分析等内容。通过本课程的教学，使学生掌握统计学的基本知识和技能，能运用所学的统计理论对社会经济现象进行调查研究，并能运用统计方法分析、研究有关经济问题，为经济管理提供真实可靠的数字资料，提高经济管理水平。7、会计原理学习基本会计理论，掌握会计建账、记账、报表填制等基本操作技能。本课程，是进一步学习工业会计 、 商业会计和企业财务管理等
24、课程的基础。8、市场营销学学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策划和推销的基本理论和方法。9、推销技术本课程以如何圆满完成推销活动为主线来阐述推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，它必将为学生改善知识结构、增强适应能力提供卓有成效的帮助。 10、市场调查学习市场信息基本知识及市场信息收集、加工的基本方法。掌握调研方案设计、实地调查、调查资料的分析、预测及调查报告的写作方法；学习信息市场理论及信息商品价格的构成、定价等内容。并能用电子计算机对市场信息进行分析
25、、加工和处理。11、公共关系学习为人的关系服务原理，探讨与公众建立并保持良好关系的技巧和方法，研究如9何树立本单位良好形象赢得声誉，熟练地掌握运用内求团结、外求合作发展的经营管理艺术。主要通过公关调研、公关策划、公关礼仪、公共关系专题活动、公关谈判、公共关系写作等实务性的操作，来达到了解、设计、包装、宣传、推销组织形象的目的。12、广告理论与实务本课程主要讲授广告调查、广告文案制定、广告媒介选择、广告战略制定、广告策略制定、广告预算和公共关系，促销协调等。通过对该课程的教学，使学生达到了解和掌握广告基本原理，广告市场调查方法及广告构思、表达、创意的基本方法和技巧目的，并掌握广告策略制订、决策的
26、基本技能13、商务洽谈本课程主要学习商务谈判的类型和内容、谈判者的基本素质和必备的信念、谈判前的准备工作和组织管理工作、谈判过程和策略制订方法、商务合同的基本条款、签定的程序、国际商务谈判和风险防范的基本知识，掌握谈判的策略和技巧、商务合同签定的方法及国际商务谈判与风险防范的方法。14、市场营销策划本课程主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容，掌握营销策划的基本理论和方法。15、销售管理
27、本课程主要学习销售队伍组建、销售人员管理、销售目标管理、销售计划管理、客户与渠道管理、销售分公司管理等内容。通过学习，使学生掌握销售人员队伍建设、客户管理、渠道管理和分公司管理的基本方法。六、毕业论文及答辩安排市场营销专业学生在毕业实习期间除了参与企业的销售活动之外，还要撰写毕业论文或调查报告一篇。毕业论文或调查报告的主题必须围绕本专业的学习内容，并结合实习单位的工作，在系部委派的指导老师的指导下，经过大量的调查研究、取得第一手材料的基础上撰写。毕业论文经审核合格才能参与答辩。按广西农业职业技术学院毕业论文规范及管理规定要求，第 5 个学期安排 2 周时间毕业论文写作和答辩。七、毕业要求学生应达到如下要求，才能取得毕业资格。（一）思想品德考核合格。（二）修完教学计划规定课程和教学项目，并达到下表所列学分要求。课 程 或 教 学 项 目 学分公共必修课 29专业基础必修课 21课程（104 学分）专业必修课 2810专业限选课 14任意选修课 12专业技能课 4综合实践课 3毕业顶岗实践课 22毕业论文 3实践教学环节（必修，35 学分）获得一项行业相关资格证书 3入学教育 1军训 2其他教学项目（必修，4 学分）毕业教育 1合 计 143（三）通过高校计算机一级考试取得合格证，通过英语应用能力 B 级考试取得合格证。
