三四级市场的有效运作第一讲 次级市场的特点、难点与战略重心(上)中国市场的竞争,尤其是国内市场的竞争,已经处于白热化的状态。企业家们发现,尽管一二级市场的容量很大,很诱人,但是现在在这个市场上已经没有钱挣了,能获得现金流就算不错了。娃哈哈的老板宗庆后曾说:现在一二级市场是骨头,三四级市场是肥肉。这是他与可口可乐和百事可乐纠缠和抗争了十几年之后的切身感受。而现在,已经有很多的企业纷纷将目光投向了三四级市场。在现实条件下,如何成功运作好中国的三四级市场?在三四级市场上,我们会碰到哪些难题?市场运作的难点在哪里?为什么中国的三四级市场,既充满梦幻又充满艰辛,为什么很多企业做不了,赔了夫人又折兵,而有些企业却做得风生水起,个中缘由是什么?三四级市场运作有哪些主要的营销原则、营销模式?哪些企业做过成功的尝试?三四级市场应该如何进行有效的市场布局?如何找到有针对性的营销策略?具体的开发市场有哪几个步骤?营销组织的保障是什么?在三四级市场,没有一支强有力的营销队伍,是不可能有效和持续地运作市场的。很多企业也意识到三四级市场所蕴含的商机,但往往有心无力,想做也做不了。娃哈哈的非常营销,