1、百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 02004.7一、 项目情况1、 整体销售情况截止 2004 年 6 月 30 日，本项目销售情况如下： 已售套数：292 套 已售面积：7
2、1920.85 平方米 已售金额：404,684,362 元 剩余套数：38 套 剩余面积：11292.64 平方米 剩余金额：65,526,691 元2、 分月销售情况百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0图 1:分 月 成 交 记 录1224129 21 20 25 27702040608010012014011月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月从上表中可以看出，世纪城 6 月份的成交数量从 5 月份的 27 套
3、迅速滑落到 7 套，销售量较以前各月明显减少。分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0图 2:客 户 上 门 量 情 况365613318 374 299 351 269137010020030040050060070011月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月如图 2 所示，15 月的平均每月有 322 批客户上门，而 6 月份仅有 137 批客户上门，比前
4、5 个月的平均上门量减少了 57，比前一个月的上门量减少了 49。上门量的减少主要是因为以下 3 个方面的原因： 报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播； 目前交楼的 153 户单位中，共申报工程整改单 2000 余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑； 天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0图 3:分 月 成 交 率 统 计3
5、3.4%6.7% 9.1% 5.6% 6.7% 7.1% 10.0% 4.4%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月如图 3 所示，15 月份的平均成交率为 7.7，而 6 月份的成交率仅为 4.4，比前 5 个月的平均水平降低了 43，比前一个月降低了 56。成交率降低主要是因为以下 3 个方面的原因： 产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的 I 户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉
6、尼区的展示效果存在较大差距。 户型朝向：剩余产品经过了 7 个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B 户型售罄的情况下，I 户型仍剩余 18 套，占剩余套数的 47，总量为 10 套的 C 户型目前仅售出 2 套。 价格：项目在销售期间共进行过 6 次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台，因而持币观望。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ
7、:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0二、 市场情况1、现有竞争对手我们统计了东莞日报 、 南方都市报 、 广州日报三种报纸媒体，6 月份共刊载地产广告 41 次，见报楼盘为 17 个，其中 19个为住宅广告，17 个商铺广告,5 个写字楼广告；世博广场商铺列为本月报版广告发布频次及发布量第一位,地王康景台列第二位。楼盘广告投放次数前五位的楼盘：世博广场(9 次-5 次硬广、3 次软文、1次套红)、地王康景台雍景台(6 次-5 次硬广、1 次套红)、鸿禧中心（4次-2 次硬广、2 次软文）、蔚蓝星湖（4 次-3 次硬广、1 次软文）、城市假日（3 次硬广）楼盘广告投放版面排
8、名前五位的楼盘：世博广场 10.5P、地王康景台雍景台 9P、鸿禧中心 8P、蔚蓝星湖 7P、城市假日 6P投 放 次 数 前 5名 的 楼 盘世 博 广 场 , 9地 王 康 景 台 /雍 景 台 , 6鸿 禧 中 心 , 4 蔚 蓝 星 湖 , 4城 市 假 日 , 30246810投 放 版 面 前 5名 的 楼 盘世 博 广 场 ,10.5 地 王 康 景 台 /雍 景 台 , 9 鸿 禧 中 心 , 8蔚 蓝 星 湖 , 7 城 市 假 日 , 6024681012百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到
9、付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0从上表中可以看出，本项目在售的竞争楼盘，如御花苑、水映长堤等在近期都没有大的动作。来自外界的竞争压力并不是非常大。2、 新推竞争楼盘动态在 7 月后推出的金地格林小镇、万科高尔夫花园在一定程度上会直接影响到市场客户的关注，并其大户型产品将会对本项目剩余单位形成一定竞争，其各主要概况如下：（1） 金地格林小城 作为深圳金地房地产进入东莞市场的首个项目，其将项目定位为东莞新城区标志性名宅，在 7 月份将会进入大量的媒体造势，抢占市 场客户，预计 8 月份其项目将封顶并且会将部分主出入口及园林进行实景的展示，9 月
10、 份将正式对外开放，在 7、8 月媒体及营销活动上金地将会进行大势宣传为其抢占市场 客户作好辅垫，估计将会影响一定的白领关注于此项目，在一定程度上部分人置业将 会考虑于9、10 月份。项目户型配比户型 一期 总数两房两厅一卫 173 218三房两厅一卫 10 56三房两厅二卫 351 1174四方两厅二卫 252 536四方两厅三卫 10 10复式 4 6合计推出货量 800 2000项目指数 一期用地面积 136000 63286建筑面积 260500 103156.2容积率 1.9 1.63 覆盖率 - 16.29%建筑密度 24% 24%总户数 2000 800百套精品地产资料免费下载！
11、海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0金地项目一期大部分为院落式高尚白领住宅，其必将会进行大势宣传并将其产品做的较为细致，其宣传预计会促使不少市场客户关注于此项目，影响到不少客户会考虑置业的时间推后。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0（2）万科城市高尔夫花园 首次进入东莞，但在 5 月
12、份始已进行了大规模的高格调宣传及入会“万客会”营销活动，因东莞并无较为主流的媒体，其宣传较多为广告牌，在东莞已全面开花“万科在中国”高调宣传造势，再且通过“万客会”进行品牌的口碑式宣传，万科开始挟其轻车熟路的会员制营销和成熟的万客会操作模式，开始建立自己的客户网络和传播渠道，并通过这种不断扩大的客户网络和专属的传播渠道来源源不断地向东莞的消费者渗透万科的地产文化，并建立自己的口碑；预估将于 8 月份后其将会进行项目的实质性造势宣传。9 月份开始，万科、金地两个新推楼盘将吸引大量的眼球，因此世纪城国际公馆一期必须抓住市场空档，在 7、8 月进行有力的宣传及营销活动、口碑宣传，继续领跑市场，促进项
13、目的快速销售。万科 城市高尔夫花园高 尔 夫 边 上 的 上 层 建 筑 占地面积：123509 平方米 建筑面积：185263 平方米位置：属东莞传统高尚住宅片区黄旗山片区紧邻市区唯一高尔夫球场峰景高尔夫 西靠五环路，南接西南路，松山湖大道，东邻莞深高速 百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail: 大量管理资料下载 0三、阶段性营销策略1、销售目标分解在提出策略之前，首先明确我们的目标 8 周时间销售 40 套 每周销售 5 套 按照 8%成单率计算，每周需要 63 批上门客户2、营销策略思考为了完成目标，让我们再次回顾销售的循环回路：消费者（买方）： 本项目（卖方）： （保证上门量） （体现价值感） （卖场气氛及促销工具） （客户维护） 获得信息 现场体验 决定购买 口碑传播
