1、 本科 毕业论文 （ 20_ _届） 吉利集团国际化战略进程的思考和启示 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 本文主要运用相关的国际化战略理论， 以“吉利集团”的为研究对象，以“吉利集团国际化战略进程”为研究内容。 分析吉利集团的国 际化进程，包括：公司的发展现状、公司的战略现状、竞争战略现状以及国际化进程分析。 揭示吉利集团在国际化进程中存在的问题，包括：国际化资本短缺、跨国的文化冲突与融合、品牌整合与市场定位、知识产权存在的问题。针对问题 提出相应的对策建议，如资本国际化、外派人员跨文化培训、两个品牌双赢、采用专利战略等。 以期
2、为吉利集团今后的发展提供建议，总结出系统的国际化战略经验，为其他企业成功进军国际市场提供借鉴和参考。 关键词： 吉利集团；国际化战略；进程分析；对策建议 II Abstract This article is take “Geely Group“ as the research object and take “Geely Group internationalization strategy process“ as research content. It analyz the internationalization process of Geely group .Including: t
3、he companys development present situation, the companys strategic status and competition strategy status and internationalization process analysis. Summarizing the existing problem of Geely Group s internationalization development . Such as international capital shortage, multinational cultural conf
4、lict and integration, brand integration and market positioning, intellectual property and so on. Putting forward the corresponding solutions.Such as capital internationalization, expatriates cross-cultural training, two brands wins, use the patent strategy, etc .In order to provide Suggestions for G
5、eely group s future development and summarize international strategic experience for the other enterprises who will access to the international market successfully. Keywords: Geely Group; Internationalization strategy; Process analysis; Suggestions 目 录 1 关于国际化战略的相关理论 . 1 1.1 关于国际化战略 的相关 理论 . 1 1.1.1
6、 垄断优势论 . 1 1.1.2 产品生命周期理论 . 1 1.1.3 国际生产折衷理论 . 2 1.2 关于企业国际化战略的相关概念 . 2 1.2.1 国际化及企业国际化战略 . 2 1.2.2 民营企业及民营企业国际化 . 3 2 金融危机下民营企业国际化经营的现状 . 4 2.1 民营企业进出口贸易的现状 . 4 2.1.1 民营企业海外投资现状 . 4 2.1.2 民营企业在金融危机中取得好成绩 . 4 2.1.3 2009 我国民营企业出口状况 . 5 2.1.4 2009 我国民营企业进口状况 . 6 2.2 金融危机中的汽车产业 . 6 3 关于吉利集团国际化战略进程的案例分析
7、 . 7 3.1 公司的发展现状 . 7 3.1.1 总体概况 . 7 3.1.2 产品系列 . 7 3.1.3 出口状况 . 7 3.1.4 国际合作及海外建厂状况 . 8 3.2 吉利集团的国际化战略规划 . 8 3.3 竞争战略 . 9 3.4 各部门的 职能战略 . 9 3.5 吉利集团 SWOT 分析 . 9 3.6 竞争战略现状 . 10 3.6.1 国内主 要自主品牌乘用车型汇总 . 10 3.6.2 竞争状态分析 . 11 3.7 吉利集团国际化进程分析 . 12 3.8 吉利集团国际化战略的启示 . 13 4 吉利集团国际化战略面临的问题 . 15 IV 4.1 国际化资本短
8、缺 . 15 4.2 跨国的文化冲突与融合 . 15 4.3 品牌整合与市场定位 . 16 4.4 知识产权存在问题 . 16 5 关于吉利集团国际化战略进程的对策和建议 . 17 5.1 资本国际化 . 17 5.2 外派人员跨文化培训 . 17 5.3 两个品牌双赢 . 18 5.3.1 降低沃尔沃的成本 . 18 5.3.2 利用沃尔沃瑞典设计 . 18 5.3.3 品牌区 分，独立运营 . 18 5.4 采用专利战略 . 19 结论 . 20 参考文献 . 21 致谢 . 22 从 2003 年开始，面对国内汽车行业的激烈竞争和政府宏观调控，吉利汽车开始整合求变，迈出了融入世界，走国际
9、发展的步伐。 就出口策略而言，吉利有其清晰的 “ 三步走 ” 战略：第一阶段主要是出口非洲 、 中东 、 拉美等汽车技术相对落后的市场；第二阶段则是挖掘相对发达的东南亚和俄罗斯等市场 ； 第三阶段则是最终能打入发达的欧洲和北美市场。 2010 年，在金融危机下，吉利集团成功收购沃尔沃 100%股权，标志着吉利集团国际化战略走向成熟。然而收购 沃尔沃后面临的一系列整合问题，不得不让吉利引起高度重视，这将是决定其国际化战略能否持续发展的关键。为此，本文对吉利集团收购沃尔沃后提出了一系列整合建议，以期为吉利集团国际化战略的顺利进行做出贡献。 1 关于国际化战略的相关理论 1.1 关于国际化战略的相关
10、理论 1.1.1 垄断优势理论 美国学者斯蒂芬 海默（ Stephen Hymer）在麻省理工学院完成的博士论文国内企业的国际化经营：对外直接投资的研究 （ 1960）一文中 ，率 先对传统理论提出了挑战，首次提出了垄断优势理论。 他指出： 对外直接投资是具有某种优势的 寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式。 1.1.2 产品生命周期理论 美国哈佛大学教授雷蒙德 弗农 (Raymond Vernon)在其产品周期中的国际投资与国际贸易 （ 1996） 一文中首次提出 产品生命周期 理论 。 费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这
11、样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家 在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化 。 2 1.1.3 国际生产折衷理论 英国瑞丁大学教授邓宁（ JHDunning）在贸易，经济活动的区位和跨国企业：折衷理论方法探索 （ 1977） 中提出了国际生产折衷理论。邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素： A.所有权 优势（ Ownership ）； B.区 位优势
12、（ Location）， C.市场内 部化优势（ Internalization）。 所有权优势理论是发生国际投资的必要条件，指一国企业拥有 或是能获得的国外企业所没有或无法获得的特点优势。其中包括： 技术优势、企业规模、组织管理能力、金融与货币优势。内部化优势是为避免不完全市场给企业带来的影响将其拥有的资产加以内部化而保持企业所拥有的优势。其条件包括：签订和执行合同需要较高费用 、 买者对技术出售价值的不确定 、 需要控制产品的使用 。 区位优势是指投资的国家或地区对投资者来说在投资环境方面所具有的优势。它包括直接区位优势，即东道国的有利因素和间接区位优势，即投资国的不利因素。形成区位优势的
13、三个条件： 劳动力成本、市场潜力、贸易壁垒、政府政策。 1.2 关于企 业国际化战略的相关概念 1.2.1 国际化及企业国际化战略 在一些极常用到 “ 国际化 ” 一词的研究文献中，虽然没有明确指出什么是“ 国际化 ” ，但就其观点和文意来看，常常有以下一些不同的理解和隐含意义： （ 1）“ 国际化 ” 就是对外直接投资。 日本经济学家市村真一教授在世界经济译丛一文中（ 1989） 对日本战后经济发展过程划分阶段时，把战后经济发展分为六个时期，其中，第五个时期被他称为 “ 国际化 时期 ” ，主要是就这一时期日本具有高速发展的对外直接投资而言的，也是指日本在国际经济舞台上同西欧国家、美国一起发
14、挥更重要作用的时期 。 （ 2） “ 国际化 ” 就是跨国公司所进行的活动。没有资本、技术等要素在国际间的转移，就不属于国际化经营。按此推理 “ ，国际化经营企业 ” 也自然是指 “ 跨国公司 ” 或 “ 多国公司 ” 了。 （ 3） “ 国际化 ” 就是指企业所从事的一切与国际市场有关的活动，即凡是同国际市场发生联系，就意味着经营发生了某种程度的国际化。显然，这种观点范围又太广泛，以致很难把握。 1 1 赵景旻 .国际化战略 理论、模式与中国的抉择 M.南开大学出版社 .1996 (09).第 17 页 . 3 企业国际化战略是指企业在国际化经营的过程中制定的一系列发展步骤和发展计划。包括：
15、一是内向型国际化战略。即指企业在进口、购买技术专利、成为国外企业的国内分公司等制定 的战略计划。二是外向型国际化战略。指产品出口、对外投资、许可贸易、国际分包工程、海外合资、海外合作经营等制定的战略计划。 1.2.2 民营企业及民营企业国际化 民营企业，从所有制的角度特别是企业的财产所有权分析，即是企业财产的占有权、使用权、收益权和转让权归民间经济人，而非国家所有。 2 从企业组织形式看，仍以有限责任公司为主要形式，合伙企业发展较快，独资企业增长缓慢；从产业结构及行业分布看，第一产业稳步发展，第三产业增长迅速，信息咨询、计算机应用服务业增长幅度较大；民营企业主要分布在东部和城镇，西部地区民营
16、企业发展速度也越来越快。 3 西方一般市场经济国家经济制度的基础是财产的私人所有制 , 与私人财产所有制相一致的是私有企业制度 , 由此西方最新出版的经济学教科书对于 “ 企业 ” 做了如是解释 : “ 私人拥有及经营并从事专业化生产的组织 ” ( 罗伯特 霍尔、马克 利伯曼 , 2004) 。作为转型经济 , 中国的企业产权制度多样化 , 官方统计中一般分为四种 , 分别为 “ 国有 ” 、 “ 集体 ” 、 “ 私营 ” 及 “ 其他 ” 。 “ 民营企业 ” 也是个过渡性概念 , 字面上可以理解为与 “ 官营 ” 或 “ 国营 ” 相对应的经济组织。 4 民营企业的国际化，是指民营企业利
17、用 国外的生产要素和管理技能，从事跨越国界的经营活动，包括商品的进出口贸易、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、合作生产、国际劳务输出等。 5 民营企业国际化是指一个国家的民营企业为谋求企业发展将企业的市场扩大到其他国家并逐步实现企业输出而形成跨国企业、多国籍的经营活动。 6 2 吕军，庄小丽，李门楼 .民营企业科技竞争力与实践 M.武汉：中国地质大学， 2007， 11.第 1 页 3 王唤明，许广崇 . 新基业长青 中国民营企业如何实现永续经营 M. 北京：经济科学出版社， 2008， 01.第 3 页 . 4 赵伟 .民营企业国际化 ： 几个基础而现实的论题 J.学习与实践 ， 200
18、7(03).第 43-50 页 . 5 敖 慧 . 民企国际化须 “ 三线作战 ” J.企业改革与管理 ， 2004(07) .第 44-45 页 . 6 李丽 .试论民企国际化 J.华东经济管理， 2003(12) .第 85-87 页 . 4 2 金融危机下民营企业国际化经营的现状 2.1 民营企业进出口贸易的现状 2.1.1 民营企业海外投资现状 随着我国经济的迅速增长，民营企业作为我国海外投资的一支力量，正在快速壮大 。 越来越多的民营企业开始实施 “ 走出去 ” 战略，积极进行海外投 资，寻找新的战略发展空间 。 尽管现在国有和国有控股企业海外投资仍占主导地位，但所占比重逐年下降 。
19、 按海外投资企业数量计算， 2009年有限责任公司居首位；国有企业占比下降了 3.6%，居第二位；民营企业占比达到 9.4%，增长迅速 。 由于我国民营企业产权清晰 、 决策迅速 、 运作灵活 、 跨国经营的积极性高，因而海外直接投资的成功率比较高 。 我国民营企业在我国海外投资大军中占有了相当显著的位置，而且越来越显示出其旺盛的生命力 。 7 据商务部统计 ，截至 2009年底，中国 1.2万家境内投资者在境外设立对外直接投资企业 1.3万家，分布在全 球 177个国家和地区，境外企业资产总额超过 1万亿美元，对外直接投资累计净额 2457.5亿美元，居全球第 15位和发展中经济体第 3位
20、(前两位依次为中国香港、俄罗斯 )。数据显示， 2009年中国对外直接投资流量达到 565亿美元，名列全球第五位，发展中国家首位。截至 2009年底，对外承包工程累计签订合同额 5603亿美元，完成营业额 3407亿美元，营业额年均增长 30%以上。对外劳务合作稳中有升，累计签订合同额 674亿美元，完成营业额648亿美元，累计派出各类劳务人员 502万人 。 8 2.1.2 民营企业在金融危机中取得好 成绩 随着 2008 年下半年国际金融危机的全面爆发，外部需求急剧萎缩，给我国外贸带来了强烈冲击，民营企业亦未能独善其身，但凭借灵活的经营方式、较强的风险规避能力，民营企业在这场外贸攻坚战中取
21、得了较好成绩。 2009 年1-10月我国民营企业累计进出口 4013.1亿美元，比去年同期（下同）下降 10.8%，低于同期我国外贸总体降幅 9.1 个百分点。其中出口 2685.3 亿美元，下降7 杨瑞，郑强 .我国民营企业海外投资分析 -以吉利收购沃尔沃为例 J.金融与保险 .2010（ 04） .第 94-95 页 . 8 财华社 深圳新闻中心 ， http:/ 2010-11-01 5 15.3%，低于同期我国外贸出口降幅 5.2 个百分点；进口 1327.8 亿美元，下降0.2%，低于同期我国外贸进口降幅 18.8 个百分点；累计实现贸 易顺差 1357.5亿美元，下降 26.1%
22、。 （ 图 1） 。 图 1： 2008 年 7 月至 2009 年十月我国民营企业进出口月度走势图 资料来源： 中国海关网 -金融危机影响下我国民营企业进出口现状调研告 .2009.12.09 2.1.3 2009 年我国民营企业的出口状况 2009 年 1-10 月我国民营企业出口前 10 大类商品出口形势均好于全国整体水平，特别是家具、塑料制品等在全国整体出口下降时，民营企业该类商品出口仍保持增长，鞋类、箱包微降（表 1）。 表 1 2009 年 1-10 月我国民营企业出口分 10 大类商品表 商品名称 出口额 同比 同期全国该类商品出口同比（ +%） 占全国该类商品出口比重（ +%） （亿美元） （ +%） 机电产品 1003.2 -14.9 -18.6 17.8 服装及衣着附件 417.4 -9.2 -10.9 47.5 纺织纱线、织物及制品 260.1 1 -15.9 8.8 高新技术产品 256.9 -7.1 -12.9 53.1 农产品 133.2 1.8 -5.9 42.9 鞋类 110.9 -0.8 -6 48.1 家具及其零件 85.6 7.7 -8.4 43.2 钢材 55.4 -64.8 -68.5 31.6 箱包及类似容器 51.8 -3.9 -10.2 50.7 塑料制品 47.1 2.9 -8.4 41
