精选优质文档-倾情为你奉上越来越多的企业已经逐渐意识到,必须提高营业员销售技巧水平,这是提高企业销售业绩,决胜市场的前提。而营业员对于自身的销售技巧的提升,也是对自己在成长路上又迈上了坚实的一步。 营业员的工作是什么?仅仅是站在柜台前面吗?而且就这么一直站下去吗?这样的选择真的是有些悲衰。那么营业员到底要做什么呢?我们来看一下汽车销售员。汽车销售人员,根据能力水平,可以分为营业员,产品顾问,销售技师,最后到营销师四个阶段。营业员是最基础的,也就是开开单,点点货,但要想成为产品顾问,就得主动掌握产品所有的相关信息,操作方法,要是再向上升一级,那么,除了要熟练掌握产品的相关信息,还要主动的学会销售和与之相关的其它知识,为客户的销售行为做整体建议。再往上,也就是真正的武林高手,谈的是整个的宏观操作,谈的是内在关联。从这个例子中不难看出,营业员在其中的主动性是他们不断向上的源动力,只要营业员有主动性,不断思考,成功也就不远了。 下面整理了营业员主动出击五步骤,供大家参考。 第一步:迎接顾客 通过迎接顾客并与顾客进行交谈,从而建立一种融洽的气氛,