精选优质文档-倾情为你奉上XXXX销售公司2012年度培训计划方案一、 目的 为加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略实施和年度经营目标的实现，特制定本计划。 二、 计划依据 2012年度销售公司业务经营目标、各岗位岗位职责说明、培训需求调查、公司对培训工作的要求。 三、 工作原则1、实用性、有效性、针对性、学以致用为基本原则。 2、以提升员工综合能力为基础，以提高员工实际岗位技能、团队协作融合和工作绩效为重点，确保培训对公司业绩达标产生推进力。3、销售人员以常规性培训为基础结合指导人指导，职能部门以岗位技能培训为主，文化建设培训为辅。四、培训现状SWOT分析优势销售框架体系已初步建立；公司年度战略目标清晰；管理能力大幅度提升。劣势销售体系人员变动较大，新人较多；销售人员比较分散，远程培训不容易控制培训质量。机会培训工作受到公司领导及相关部门重视；销售队伍对培训的持续需求。面临的问题培训工作人员配置较少；培训课
