精选优质文档-倾情为你奉上马斯洛需求层次理论在房屋销售中的应用 马斯洛需求层次理论中将人的需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。对于房地产企业来说，这套理论同样适用。房子也是应人们最基本需求而出现。从古代传说中“有巢氏”，发明了“结木为巢”的方法，引导人们住在树上，以树为屋，遮风挡雨、躲避猛兽毒蛇；到周口店“北京人”凿穴而居，到后来发明了半地穴式的房屋，这个时候的房屋，还仅仅是用来遮风避雨，保障人身安全，发挥着房子最基本的作用。历史的车轮滚滚向前，经济飞速发展的同时，人们的居住条件也是日新月异。从三皇五帝的豪华宫殿，到贫民百姓的土屋茅舍；从解放前的农家小院，到新中国建成后家属院、筒子楼。房屋在满足人们居住生存和安全保障的基础需要的同时，又被赋予了新的含义。“我想要有个家，一个不需要多大的地方”这首歌唱遍大江南北的时候，人们更加深刻感受到房子作为情感和归属需求的重要性。21世纪，作为人们对尊重和心理需求的重视，房子被赋予了新的含义。那风格各异或富丽堂皇或
