1、开题报告 绍兴市纺织业外贸发展策略研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 浙江省绍兴市是中国主要纺织品出口基地，纺织品出口占绍兴市总出口的“半壁江山”。从 2005 年到 2009 年，绍兴市纺织品 产值由 1200 亿元增至 1629.48亿元，年出口额由 58.34 亿美元增至 77 亿美元。 2009 年纺织品出口额占绍兴市总出口额的 48.8%，占我国纺织品出口总额的 12.8%，在地方外贸和我国纺织业出口中占有重要的地位。但目前也存在着许多问题，比如：绍兴市纺织品外贸方式主要是粗放型的外贸方式，只看重出口总量，而没有看重出 口结构和产品的质量、技术含量；另外绍兴市纺织品虽然出口额
2、很大，但在国际市场上鲜有知名品牌，这导致出口量很大，却很难在国际市场上长远发展。因此研究促进其外贸持续健康地发展，对发展地方经济和我国纺织业对外贸易有着重要的意义。 希望通过本课题的研究，找出绍兴市纺织业外贸发展的成功经验和目前存在的问题；并运用相关国际经济与贸易理论，分析绍兴市纺织业在国际竞争中拥有的优势和存在的劣势和目前面临的机遇和挑战。在扎实深入分析的基础上，对如何促进绍兴市外贸更好发展提出切实有效的建议，为相关政府部门的决策提供参考依据，从而促 进地方经济和我国纺织业对外贸易更好的发展。 2.国内外研究现状 大卫李嘉图（ 1817）提出了比较优势理论。他认为比较优势在国际贸易和国际分工
3、中真正起到了决定作用。两个国家进行贸易，即使其中一个在贸易的两种商品上都不具有绝对优势，但只要他在其中一种商品上具有相对优势，就可以和另一国进行贸易，并且贸易双方都能得到利益。比较优势理论有一个很大的局限性就是其理论是建立在一系列假设前提之上的，从而没有考虑到比如劳动生产力率、贸易格局等变化。 赫克歇尔（ 1919） ,俄林（ 1933）提出要素禀赋论。要素禀赋论又称为 H-O理论，其基本观点是一国出口的产品是其具有比较优势的产品，生产该产品密集使用的生产要素应该是该国丰富并且便宜的生产要素。比如，劳动力丰富的国家出口劳动力密集型商品，资本丰富的国家则出口资本密集型商品。该理论在比较优势论的基
4、础上又跨出一大步，深刻认识到生产要素在各国贸易中的重要地位。但该理论也具有一定的局限性，该理论的基本假设条件都是静态的，在复杂多变的国际环境中难免存在缺陷。 1 迈克尔波特（ 1985）提出了价值链这一概念。波特认为价值链是由公司价值创造过程中具有相互联系的两部分所构成，一是基本活动比如：含生 产、营销、运输和售后服务等；二是支持性活动，包括原材料供应、技术、人力资源和财务等。“ 消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。 ”（迈克尔波特， 1985） 。价值链 概念的提出，使企业认识到企业
5、之间的竞争不是某个环节的竞争而是企业整个经营活动的竞争，对企业的长远发展有重要的意义。 姚如青，何斌（ 2003）分析了中国加入 WTO 后，绍兴市纺织业受到的影响，并提出相应的对策。目前绍兴市纺织业受到的影响有以下几个方 面：一、非关税壁垒影响了绍兴市纺织品的出口。二、中国外贸体制尚未健全，导致出口竞争无序、混乱。三、纺织领域的特殊承诺限制了绍兴市纺织品的出口。四、中国纺织品出口面临着反倾销、反舞弊等问题。五、纺织业产品档次和质量跟一些国外纺织品相比存在很大差距。作者最后提出了一些对策措施。包括产业对策：如对纺织服装业的上下游产业进行战略性改造，提高其附加值。名牌对策：就是提高区域知名度，进
6、一步叫响绍兴面料、大唐袜子、嵊州领带等区域品牌。我认为目前绍兴纺织业缺乏一个品牌效应，即使到目前已过去 7 年，绍兴纺织品在国际上还是很少有 一个知名的品牌。出口量很大，但却没有一个在国际上有声望的品牌，因此，我们政府应该在品牌推广这一块加强精力投入。 曾繁华、彭绍仲 (2005)认为我国纺织工业发展尚未摆脱外延型数量增长模式，严重缺乏以技术创新为主要特征的核心竞争。技术水平、产品附加值都很低；经济增长的质量不高；纺织业的进一步发展与可供资源、环境治理能力的矛盾日益突出；因此我国纺织业的可持续发展，要从产业结构、环境管理、标准制订以及税收政策方面努力。政府要鼓励创新，为创新企业提供良好的生存环
7、境，帮助其发展下去。企业要提高产品质量和附加值，不要一味 追求数量，应该调节企业内部产业结构从而扩大出口。由此我也联想到绍兴纺织行业的现状，出口量很大，但利润却很单薄，这主要是因为我们出口的多是附加值很低的低端产品，因此政府也应该考虑出口产品结构的调整，提高自己产品的附加值，增加科技含量从而改变现在这种局面。 黎继子，刘春玲，蔡根女 (2005)等认为地方产业集群的发展，集群的外部环境和价值链的完整性很重要。地方产业集群不仅需要嵌入全球价值链并与之接合，而且集群的供应链式整合 (即地方产业集群在同一地域形成完整或近乎完整的价值链 )也是地方产业集群升级的关键。国际贸易环 境对我国地方产业集群的
8、发展影响很大，在外部环境影响下，中国地方产业（如纺织业）逐渐形成企业之间相互联系的集群。同时保证集群的完整度，有利于再国际贸易中占据有2 利的地位，加强该产业的国际竞争力同时扩大了地方产业的贸易范围，比如绍兴已形成了以纺织品为基础的整个服装供应链，这样是绍兴市不仅在纺织品方面占据优势，而且也成为主要的服装出口大市，对绍兴市的经济发展做出重要贡献。 谢立钦（ 2006）分析了绍兴纺织产业集群的发展历程、嵌入全球价值链的模式考察。首先是发展： 1993 年中国轻纺城改组为股份制企业，成为全国首家大型 专业批发市场改制的股份制企业， 1997 年轻纺城股票在上海证交所挂牌上市。 1999 年被省工商
9、局评为“浙江省三星级文明规范市场”，年成交额从 1998年的 0.76 亿元跃升到 2004 年实现交易额 258 亿元；绍兴纺织业的出口基本上是以一般贸易的方式，集群中企业相对独立，不易受全球价值链中核心企业的控制，主要由于其专业市场的存在，在集群的升级中有相对独立的空间。结合绍兴的实际，绍兴纺织集群嵌入全球价值链以跨国采购商在专业市场直接采购和集群中企业通过市场出口两种模式为主，从而融入国际市场。 王尉东（ 2007）给绍兴市纺织 业发展、升级提出了意见。他认为绍兴市纺织目前仍处于价值链的从属地位，产业附加值过低。因此，地方政府应重点在人力资源及科技制度建设等方面发挥重要作用，推动绍兴纺织
10、业向价值链主导地位演进。绍兴纺织业要进行产业升级目前主要受制于两大因素：（ 1）纺织业技术开发薄弱，创新能力不足。（ 2）人力资源缺乏。因此作者提出了三大建议：一、加大研发体系与制度建设，增强合作与自主创新能力地方政府应通过采取多种模式，引导产业内不断进行技术创新，二、人才培训体系建设与完善。三、不失时机的引进人才。作者从科技和人才方面讲述了纺织业在价值 链中所处的地位以及如何提高其附加值。 杨洁，郑书莉（ 2008）提出了绿色贸易壁垒问题及针对绿色贸易壁垒的对策。绿色贸易壁垒主要表现为：发达国家提高进口标准来限制中国纺织品的出口。第二造成出口成本增加 ,使企业丧失了原有的价格优势 ,另外由于
11、绍兴纺织品对国际市场的依赖度很大，因此会受到国际市场风险的影响而遭到重创。最后作者有提出了以下三点对策：一、政府做好管理及服务工作 ,为企业的发展提供良好的外部政策环境。二、建立健全绍兴纺织工业协会 ,发挥协会沟通政府和企业的桥梁作用。三、企业加强自身建设 ,加强相互合作，提高应对 绿色壁垒的能力。我认为协会的作用很重要，应该在发生贸易摩擦时，作为代言人积极参与谈判 ,沟通 ,进行协调和斡旋 ,为企业提供智囊保证，帮助企业解决问题。 吴燕红（ 2008）用 SWOT 法分析了绍兴纺织业的优势、劣势、机会、威胁以及如何提升优势的对策。作者认为绍兴产业优势有以下两点：各企业之间密切联系，可以使得集
12、群内的企业对不确定的外部环境变化迅速做出反应降低生产经营风险。同时提高生产效率；各企业共享资源，有利于实现资源优化配置，3 从而降低生产成本。主要劣势包括：拥有自主品牌的企业还比较少，为了争夺国外客户，各家企业 竞相降价；技术创新能力不强。接着又分析了机会：纺织品服装协议在乌拉圭达成，意味着从 2005 年 1 月 1 日起，伴随着配额制的终结，我国纺织品贸易将进入后配额时代；人民币升值，可以促进产业结构升级。最后分析了威胁：由于绍兴市纺织业的一大部分利润来自出口退税，因此出口退税率的下调给纺织业的进一步发展带来威胁。近期国际贸易环境复杂多变，再加上人民币的不断升值，使绍兴的纺织品价格优势逐渐
13、尚失，给绍兴纺织业带来的威胁在增加。 朱小斌，林庆（ 2008）分析了绍兴纺织企业各阶段集群竞争优势的来源。一、形成阶段绍兴纺织集群 竞争优势的来源。包括：自然环境：气候温和、历史悠久、交通便利。二、成长阶段绍兴纺织集群竞争优势的来源。在成长阶段，企业集聚程度不断提高，市场销售进一步集中于中国轻纺城，并以相关的配套专业性市场为依托，使进入集群的原料和产品都能够达到规模批量，从而降低了单个企业的运输成本和交易成本，更加凸显了集群外部规模经济的优势。三、成熟阶段绍兴纺织集群竞争优势的来源。政府的作用成为该阶段竞争优势最重要的来源之一。政府清醒的认识到绍兴纺织唯有开拓国际市场、走外向型经济发展道路，
14、才能真正成为“纺织强县”，于是提出了“纺织硅谷 战略部署”。 顾海兵，张越 (2008)提出过“出口退税政策己由利大于弊转化为弊大于利”的观点。他们认为出口退税主要有五个弊端 :一是造成出口企业与内销企业之间的不公平 ;二是出导致出口企业创新动力下降 ;三是导致东部地区与西部地区之间的不公平 ;四是出口过多会助长国内价格上升 ;导致出口骗税现象严重。五是导致地方中小企业具有很强的依赖性，许多企业的利润很大程度就是来自出口退税。我自己的理解就是我们很多企业其实对外出口所赚取的利润并不是真正来自外国，而是来自政府的退税。而且也有很大一部分企业是通过压榨工人的工资以减少劳 动力成本来获取高额利润，这
15、也造成了工人工资低下的现状。 黄慧（ 2009）从营销策略的角度来建议提高出口绩效。很多绍兴纺织企业把“营销”概念仅仅理解为“促销”，营销手段单一，主要是价格竞争 .事实上营销管理是一个企业的整体运营管理，涉及从公司本身定位到产品售后服务等一系列过程，因此只有从 4P 着手分析，运用科学的经营理念运作，企业才会真正摆脱简单的规模扩张提升企业核心竞争力。最后作者得出的结论是绍兴纺织企业采用产品、价格、渠道、促销的差异化营销策略对企业的出口绩效有着显著的正效应，但企业的资源，如成立的时间长短， 开始出口业务时间的长短，员工的多少等对企业的市场营销策略影响不显著。营销对出口绩效的影响有两条路径 :一
16、条是通过影响企业的国际市场战略来间接影响出口绩效，另一条是通过企业良好的营销规划直接对出口绩效产生正向的作用。 4 蒋晓东（ 2010）详细介绍了浙江省的产业集群的分布，目前的现状，分布主要在杭州、宁波、绍兴和嘉兴。目前的问题主要有营销能力不强，政府配套设施不完善，知识产权保护力度不够，产业内部企业价格竞争惨烈。这些都严重损害了国内企业的利益。文章通过选取纺织业产业集群作为浙江省产业集群的代表深入分析，得出浙江省 产业集群的优势主要来自内部专业化分工，总体上来看，创新和品牌推动不够，科研人才不足，资金投入不够等，因此作者提出几点建议。一、政府应该深化产业集群内部分工体系建设。也就是合理分工布局
17、，根据各企业优势来确定企业定位。二、完善产业集群内部的公共服务设施。比如说，公共研发中心、风险投资评估中心、会计事物所等帮组企业应付复杂多变的国际经济环境。三、完善产业集群的创新体系。产业内部要加强对科技研究的投资。提升企业科技管理水平。外部政府应该积极扶持其技术创新，同时加大财政补贴和政策优惠。 目前国内关于绍兴市纺织业应用方 面的研究，主要是研究中国纺织品出口的现状；所存在的问题，比如：附加值低，没有自己的品牌；出口所面临的主要障碍以及对策；对于绍兴市纺织品出口策略与出口绩效之间的关系研究比较缺乏，很少有文献深入讲述如何通过出口策略的调整来扩大出口绩效。 3.参考文献 1大卫 李嘉图政治经
18、济学与赋税原理 M北京：华夏出版社， 2008 2伯特尔 俄林区际贸易与国际贸易 M北京：华夏出版社， 2008 3迈克尔 波特竞争优势 M 北京 ： 华夏 出版社， 2002 4保罗 克鲁格曼克鲁格曼国际贸易新理论 M北京：中国社会科学出版社， 2001 5唐小波，沈秋明 WTO 法律规则与中国纺织业 M上海：上海财经大学出版社， 2000 6杨洁，郑书莉绿色壁垒对绍兴纺织行业的影响与对策研究 J金融经济， 2008(8) 7吴燕红提升绍兴纺织产业集群竞争优势的策略研究 J浙江纺织服装职业技术学院学报， 2008(2) 8王尉东基于全球价值链视角的区域产业升级 以绍兴纺织业为例 J企业经济，
19、2007(1) 9姚如青对绍兴市纺织业的调查研究 J浙江经济， 2003(4) 10姚如青，何斌 WTO 对绍兴市纺织业的影响及对策 J绍兴文理学院学报， 2003(7) 11朱小斌，林庆中小企业集群竞争优势来源地差异 基于浙江绍兴纺织业集群的案例研究 J管理世界， 2008(10) 12黎继子，刘春玲，蔡根女全球价值链与中国地方产业集群的供应链式整合 J中国工业经济， 2005(2) 13吴金明新经济时代的 “4V”营销组合 J中国工业经济， 2006(6) 14姚如青对绍兴市纺织业的调查研究 J浙江经济， 2002(9) 5 15范晓屏市场导向与出口绩效关系的研究 J国际贸易问题， 200
20、4(3) 16黄慧绍兴纺织业国际市场营销策略与出口绩效关系研究 D浙江：浙江大学， 2009 17谢立钦中国地方纺织业集群嵌入全球价值链与升级研究 D浙江：浙江大学， 2006 18蒋晓东产业集群与出口增长来自浙江的经验证据 D浙江：浙江大学， 2010 19 Humpphrey， J and Schmitz， H Governance in Global Value ChainJ Local Enterprises in the Global Economy： Issue of Governance and Upgrading， 2003(2) 20 Ben S Shippen Labor
21、market effects of import competition： Theory and evidence from the textile and apparel industryJ Atlantic Economic Journal， 1999 (27) 二、研究方案 1.主要研究内容（或预期章节安 排） 1 绍兴市纺织业外贸发展历程 2 绍兴市纺织业外贸发展现状 2.1 绍兴市纺织业外贸发展取得的成就 2.2 绍兴市纺织业外贸发展存在的问题 3 绍兴市纺织业外贸优势和劣势分析 3.1 相关理论基础概述 3.2 优势分析 3.3 劣势分析 4 绍兴市纺织业外贸发展机遇和挑战分析 4
22、.1 机遇分析 4.2 挑战分析 5 促进 绍兴市纺织业外贸发展的 对策 2.实施方案和进度计划 实施方案： 本文主要 通过 国内外已有的对纺织业出口的研究 基础上 ，结合绍兴市纺织业外贸的实际情况，首先分析绍兴市纺织业的现状，包括已取得 的成就和仍存在的问题。然后对绍兴市纺织业进行优势、劣势、机遇和挑战的分析 从而提出有效 的、可行的对策建议。 进度计划： 第 6 学期第 19 20 周至第 7 学期第 1 5 周：在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。 第 7 学期第 6 12 周：在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立 主要研究内容。 第 7 学期第 13 14 周： 撰写论文详细提纲，交给 导师 批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。 第 7 学期第 15 20 周： 开始写初稿。 6 第 7 学期寒假 ：结合论文 选题开展调查研究， 进一步写作、完善初稿 。 第 8 学期第 1 2 周： 根据导师 的指导 下，修改并完善初稿 。 第 8 学期第 3 6 周：充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究， 结合导师的指导完成论文 。 第 8 学期第 7 周： 根据导师的指导下作进一步修改、完善；定稿并上交。 第 8 学期第 9-11 周： 做好准备，参加 毕业论文答辩。
