1、开题报告 浙江中小企业开拓国际市场的策略研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 1.1 研究意义 随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围不断崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻找更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，比如浙江中小企业，中小企业的发展在一定程度上决 定着我国经济发展的总体水平。 作为一个民营企业强省，浙江中小企业占全省规模以上工业企
2、业总数的99.2%，工业总产值的 84.9%，税收总收入的 86%，中小企业对浙江省经济整体发展具有决定性的影响。浙江中小企业以劳动密集型产业为主， 2008 年起，受世界金融危机的影响，整体上出现了增长趋缓、利润减少和亏损增加的局面。据浙江省工商局统计， 2008 年上半年全省歇业关停的 1200 余家企业中，绝大部分是中小企业。虽然浙江省统计局、国家统计局浙江调查总队发布的 2008年浙江省国民经济和社会发展统计公报显示， 2008 年 浙江省生产总值为21486.92 亿元比上年增长 10.1%，但其增幅却同比回落 4.6%。浙江省统计报告显示， 2008 年前三季度出口累计增幅若扣除人
3、民币兑美元升值因素，以人民币计价的出口仅增长 13.3%，增幅同比回落 10.4 个百分点 ;规模以上工业出口交货值增长 12%，增幅同比回落 8.7 个百分点，出口对销售产值回落的影响近 40%。 中小企业的状况尤其令人担忧，在很大程度上拖累了全省经济整体发展势头。 2009 年头两个月，浙江中小企业工业产值和销售产值均比去年同期下降12%，环比下滑近两成，增速同比回落约 30%。其中 ，外贸出口交货值下降 17%，外贸出口在工业产值中的占比下降到 23%的历史低位。 3 月份，全省规模以上工业产品产销率为 96.8%，比 12 月份下降 1.2 个百分点，比去年同期下降 0.2 个百分点。
4、从企业类型看，中型企业和小型企业产销率分别为 96.4%和 96%，分别比 1 月、 2 月降低 1.7 和 1.4 个百分点。一季度全省出口和进口总额比上年同期大幅下滑 17.6%和 23.6%，其中以中小企业为主的民营企业出口 143.7亿美元，同比下降 11.1%。这是改革开放 30 多年来少有的现象。 中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量 ， 促 进中小企业发展，是1 保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。 浙江中小企业在其中占有举足轻重的地位，因而政府对于中小企业的发展非常重视，扶持中小企业，是 应对国际金融危机的重要措施 ， 更是我国经济结构
5、的调整和经济增长方式转变的必由之路 。正式由于浙江中小企业在开拓国际市场面临许多问题，本人撰写本文就是借鉴已有的基础理论，为给浙江中小企业开拓国际市场的过程中提供一些策略方案， 这些策略方案对于浙江中小企业发展国际市场具有重要的指导意义。 1.2 预期目标 本文预期目标主要是通过对目前浙江中小 企业现状的调查，在目前国际形势下，结合各个相关理论，总结浙江中小企业开拓国际市场的优势与不足，提出一些可行性策略，促进浙江中小企业在国际市场中的发展。通过本文的撰写，结合已有的理论基础，结合当前的国际形势，制定相对应的策略方案，使浙江中小企业在开拓国际市场的过程中提高竞争力，实现自身制定的目标。 2.国
6、内外研究现状 2.1 国内研究现状 徐元明（ 2004）阐述了对于我国中小企业国际化方面的考虑，围绕着加入WTO 之后，中小企业的发展应该与国际接轨，包括企业行为、企业制度与管理方式，为了克服中小企业在国际市场中存 在的问题，政府应该加强对中小企业的宏观政策支持，企业本身必须实行机制转换，实现科技创新，提高整体素质。 曹丽艳（ 2008）运用 SWOT 对于我国中小企业集群经济作了分析， 从优势、弱势、机会、风险这四个方面综合阐述了中小企业的集群发展所带来的各方面影响，通过 SWOT 的分析可见中小企业的崛起及其集群化已经成为一股重要的经济潮流。 卢和诠（ 2006）对于我国中小企业在市场营销
7、方面做了分析研究，提出了：（ 1）国际市场产品策略；（ 2）国际市场价格策略；（ 3）国际市场渠道策略；（ 4）国际市场促销策略；（ 5）国际市场权力策 略。市场营销策略的选择正确与否直接关系到我国中小企业开拓国际市场的成败，因而要慎重选择。 张军（ 2009）分析了浙江省中小企业创新方面的现状与问题，指出：（ 1）研发经费投入不足且分配不平衡；（ 2）浙江省经济特征不利于吸引高层次、创新型人才；（ 3）以民营经济发展见长的浙江省是大企业、小政府模式，有形的手作用不显著；（ 4）中小企业创新活跃，但创新成果层次偏低，缺乏对核心能力的专注。除此之外，中小企业创新还受到企业产品的市场需求特征、企业
8、创新成果的独占性程度，以及企业对外部技术机会价值识别、吸收及应用能力等要素的 影响。 高剑明（ 2004）总结了浙江省中小企业四个比较明显的特点，分别是：（ 1）2 中小企业的布局，乡镇化程度较高；（ 2）中小企业的资本，民营化程度比较高。（ 3）中小企业经营的市场化程度比较高。（ 4）中小企业的产业，块状化程度比较高。同时也提出了五项举措能更好的指导和服务中小企业，分别是：（ 1）加强政策法规体系建设；（ 2）加强创业扶持体系建设；（ 3）加强融资担保体系建设；（ 4）加强教育培训体系建设；（ 5）加强社会化服务体系建设。从而使中小企业的发展环境得到进一步的改善和优化，中小企业能更快、更好地
9、发展。 2.2 国外研究现状 普弗夫 （ 2007） 在考察中小企业存在的依据时，认为保证中小企业存在的经济因素主要有： (1)GNP 的增长率循环提高，当 GNP 急速增长时，需要很大的销售能力，这样需发展中小企业。 (2)加快技术改革的步伐，使崭新的专门化的服务成为必要，支配服务业的中小企业的产业得到发展。 (3)年轻的新产业的兴起。 (4)有利于小企业的产业在优越的经济环境中比其它产业增长得快 。 豪兰德 （ 1995） 在中小企业的未来一书中得出的中小企业存在结论是：(1)整个经济的发展、企业数和国民生产之间有着密切的相关关系。国民总生 产得到发展，企业数就增加，因而中小企业也增加。随
10、着景气的循环，观察企业人口的增减。整个经济的发展，能增加经济的幅度、深度和富裕程度，能决定市场，给中小企业的发展的机会。整个经济的发展，能提高收入的水平，增加个人储蓄，能供应中小企业的开业资金。 (2)技术的发展越快，中小企业发展的机会越多。中小企业对技术发明有很大的作用。技术的发展呈波浪式的形式，扩大着中小企业的范围和数量。在新产品或新产业的初期阶段，中小企业能制造零部件，在成熟阶段，能够为中小企业提供专门化生产的机会。在销售和服务业中，由于受规模利益的限制， 因而中小企业的销售、服务的机会是很多的。(3)在融资方面虽然中小企业有困难，但如果有政府和金融机构的帮助，中小企业就可以通过投资公司
11、、银行等部门的关心来融通资金。 (4)联邦税的影响，也对中小企业不利。因此在税收上的改善，中小企业的地位会得到加强。 (5)对中小企业的保护，表现在政府的一连串的反垄断政策里。 (6)政府对中小企业产品的购买量的增加，也给中小企业更多的发展机会。 (7)城市化的进展，进一步扩大了市场，越来越吸引更大市场要求的工厂离开原料供应地，引起了许多差别化或极端专门化的商品生产的中小规模工厂的出现 。 2.3 点评 综上所述，国内外对中小企业的分析研究成果较多，且已经较为成熟，国内的早期研究主要以规范性的理论研究为主，发展到后来对开拓国际市场的策略研究，从理论发展到了实际应用中。国外的研究主要还是通过理论
12、与实践的结合，并形成了一定的体系跟派别，从不同的角度分析中小企业的对外发展。对国内外研究成果的收集为本文的撰写过程打下了理论基础起到了极大的借鉴3 意义。 3.参考文献 1约翰 豪兰德 .中小企业的未来 M.1995. 2唐海滨 .国外学者有关中小企业理论研究观点的历史回顾 J.2007（ 12） . 3徐元明 .中小企业国际化的若干思考 J.世界经济与政治论坛， 2004(5) 4曹丽艳 .浙江省中小企业集群经济 SWOT 分析 J.消费导刊， 2008（ 23） . 5卢和诠 .中小企业国际市场营销策略探析 J.中文期刊， 2006（ 7） . 6张军 .浙江省中小企业创新现状 、 问题及
13、原因分析 D.浙江：浙江大学， 2009. 7高剑明 .浙江省中小企业发展的实践与思考 J.中文期刊， 2004（ 6） . 二、研究方案 1.主要研究内容（或预期章节安排） 1 浙江中小企业概述 1.1 中小企业的定义 1.2 浙江中小企业发展概况 2 浙江中小企业开拓国际市场的策略 2.1 错位经营策略 2.2 本土化策略 2.3 差异化策略 2.4 兴建海外专业市场的策略 2.5 利用海外华侨关系的策略 3 浙江中小企业开拓国际市场策略的案例分析 3.1 杭州金晨纺织印花有限公司的本土化策略 3.2 绍兴中小企业的错位经营与差异化策略 3.3 温州中小企业的兴建海外专业市场策略 3.4
14、青田中小企业的利用海外华侨关系策略 4 浙江中小企业开拓国际市场的优势分析 4.1 浙江的区位优势 4.2 浙江中小企业的集群发展模式 4.3 中央政府与地方政府的支持 5 浙江中小企业开拓国际市场的劣势与差距分析 5.1 中小企业开拓国际市场的劣势 5.2 中小企业开拓国际市场的差距 6 浙江中小企业提高开拓国际市场能力的对策 7 结论 2.实施方案和进度计划 4 实施方案： 首先，通过调查了解浙江中小企业发展的现状，在分析现有优势，发展态势及目前存在的主要问题基础上，了解浙江中小企业所面临的国内外发展环境。其次，通过搜集的资料对浙江中小企业开拓国际市场进行理论研究，得出相关评价。最后，结合
15、国内外对于中小企业开拓过国际市场的经验与做法，制定开过国际市场的策略，提高浙江中小企业国际化发展。 进度计划： 第 6学期第 19-20周至第 7学期第 1-5周：在指导老师的指导下广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。 第 7学期第 6-12周：在指导老师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。 第 7 学期第 13-14 周：撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。 第 7 学期第 15-20 周：开始毕业论文的撰写，完成初稿。 第 7 学期寒假：结合毕业论文 选题开展调查研究。 第 8 学期第 1-2 周：在指导老师的指导下进一步写作、完善毕业论文。 第 8 学期第 7 周：在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。 第 8 学期第 9-11 周：参加毕业论文的答辩。
