1、1 文献综述 浙江中小企业开拓国际市场的策略研究 摘要 :随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围不断崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻找更多的机会和生存发展空间。在中国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，比如浙江中小企业，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 1 关于中小企业自 身相关的问题研究 中小企业相对于大型跨国公司及大型企业仍然存在着明显的不足，在资
2、金、技术、人才及管理经营等方面的制约使得中小企业在开拓国际市场的策略选择方面有其自身的独特性。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力开拓国际市场，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。 孔德兰（ 2007）分析了中小企业的资本结构构成以及融资方面的问题，总结了几点原因：（ 1）中小企业自身的原因。与 大企业相比和上市公司比较，中小企业在融资方面好事存在难以克服的内在制约因素 ;(2)外部原因。 a 金融机构存在“贷优不贷劣，贷大不贷小”的市场选择倾向，对中小企
3、业在认识上尚存偏见，服务意识不够强； b 贷款权限过分上收； c 信贷标准统一化，缺乏灵活性和务实性，在一定程度上增加了中小企业的融资难度； d 部分商业银行未能针对中小企业出现的新特点、新要求来设计灵活多样的金融产品，提供个性化服务，帮助企业解决生产经营过程中遇到的问题和困难。（ 3）社会环境因素。 a 狭窄的直接融资环节； b 社会信用体系还不太完善一直是制约 金融产业发展的一个较重大的障碍； c 低效的中介担保环节。 唐海滨（ 2007）在总结了国外学者对中小企业理论的研究观点，指出西方学者认为的中小企业自身特点： (1)中小企业的经营，多属个人经营；企业的成败完全取决于经营者的个人能力
4、； (2)利用的资本少，外部资本的筹措能力不必很强，其活动领域仅限于用中小资本能够操业的范围； (3)其成长与否，受其企业的独立自主性所左右； (4)由于资本弱小，存在许多竞争对手，容易形成过2 度竞争的局面； (5)环境变化对中小企业的刺激或冲击是很大的，由此各企业的适应性差距较大。 2 关于我 国中小企业的现状分析 韩娜（ 2009）先是对比了中日对于中小企业颁布的基本政策的差异，进而阐述了我国中小企业的特点：规模较小、设备比较落后、资金不足、人才力量薄弱等，因此导致自身竞争实力较弱，所以政府应对中小企业的发展进行政策倾斜，以促进和保护中小企业的发展；并构建相关的政策法规体系、社会服务体系
5、。从而使整个中小企业基本政策体系中，中小企业基本法具有核心地位，为制定其他政策作了基础性、原则性的指导，使其立法理念和立法目标贯穿于中小企业的整个基本政策领域，成为政府对中小企业进行宏观管理的准则和依据。 徐元明（ 2004）阐述了对于我国中小企业国际化方面的考虑，围绕着加入WTO 之后，中小企业的发展应该与国际接轨，包括企业行为、企业制度与管理方式，为了克服中小企业在国际市场中存在的问题，政府应该加强对中小企业的宏观政策支持，企业本身必须实行机制转换，实现科技创新，提高整体素质。 曹丽艳（ 2008）运用 SWOT 对于我国中小企业集群经济作了分析， 从优势、弱势、机会、风险这四个方面综合阐
6、述了中小企业的集群发展所带来的各方面影响，通过 SWOT 的分析可见中小企业的崛起及其集群化已经成为一股重要的经济潮流。 卢和诠（ 2006）对 于我国中小企业在市场营销方面做了分析研究，提出了：（ 1）国际市场产品策略；（ 2）国际市场价格策略；（ 3）国际市场渠道策略；（ 4）国际市场促销策略；（ 5）国际市场权力策略。市场营销策略的选择正确与否直接关系到我国中小企业开拓国际市场的成败，因而要慎重选择。 3 关于浙江省中小企业相关的问题及解决措施分析 杭言勇（ 2010）分析了浙江省中小企业在开拓国际市场中的“抱团”策略，指出：（ 1）“抱团”出海，块状经济延伸出国，开创中小企业走出去的新
7、模式；（ 2）“抱团”联动，直面贸易壁垒 和纠纷，共同维护中小企业权益；（ 3）“抱团”借贷、“抱团”增信构建融资平台，增强中小企业的融资能力；（ 4）“抱团”网行天下，开拓国际市场，提高国际市场竞争力。通过“抱团”策略，为解决中小企业开拓国际市场中遇到的问题提供新的素材和途径。 3 张军（ 2009）分析了浙江省中小企业创新方面的现状与问题，指出：（ 1）研发经费投入不足且分配不平衡；（ 2）浙江省经济特征不利于吸引高层次、创新型人才；（ 3）以民营经济发展见长的浙江省是大企业、小政府模式，有形的手作用不显著；（ 4）中小企业创新活跃，但创新成果层次偏低，缺乏对核 心能力的专注。除此之外，中
8、小企业创新还受到企业产品的市场需求特征、企业创新成果的独占性程度，以及企业对外部技术机会价值识别、吸收及应用能力等要素的影响。 高剑明（ 2004）总结了浙江省中小企业四个比较明显的特点，分别是：（ 1）中小企业的布局，乡镇化程度较高；（ 2）中小企业的资本，民营化程度比较高。（ 3）中小企业经营的市场化程度比较高。（ 4）中小企业的产业，块状化程度比较高。同时也提出了五项举措能更好的指导和服务中小企业，分别是：（ 1）加强政策法规体系建设；（ 2）加强创业扶持体系建设；（ 3）加强融资担保体系建设；（ 4）加强教育培训体系建设；（ 5）加强社会化服务体系建设。从而使中小企业的发展环境得到进一
9、步的改善和优化，中小企业能更快、更好地发展。 范毅，许毅，何宇鹏（ 2008）分析了浙江省中小企业发展中存在的主要问题，分别是：（ 1）企业发展增幅回落；（ 2）工业品销售出现下降；（ 3）亏损企业数量增加；（ 4）企业利润减少；（ 5）部分行业出口出现负增长；（ 6）地方投资增长放缓；（ 7）就业形势不容乐观；（ 8）能耗出现回升。 胡溶（ 2010）分析了浙江省中小企业国际化存在的问题，分别是（ 1）出口附加值小，企业利润单薄；（ 2）同业竞争激烈，生产环境堪忧；（ 3）融资困难，进一步发展乏力；（ 4）技术水平偏低，创新能力不足；（ 5）缺乏国际化经营经验；（ 6）管理者和员工素养不够。
10、同时也举出了一些对策措施，分别是：（ 1）加大经济结构调整的力度；（ 2）继续保持适度从紧的货币政策；（ 3）适度增加对中小企业支持的力度，缓解资金紧张矛盾；（ 4）改善中小企业的外部环境。 点评 中 国中小企业发展迅速，在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作用 ，尤其是浙江省中小企业的迅速发展。通过 以上的分析研究，我们应在充分掌握中小企业自身的特点前提下，扬长避短，通过政府及其他非政府的社会组织积极鼓励支持中小企业的发展，使中小企业能更好的发挥作用，促进浙江省的发展，进而推动中国经济的发展。在开拓国际市场进程中，要根据
11、国内外实际情况，选择合理正确的策略，才能使中小企业更好的进入国际市场。 4 参考文献 1孔德兰 .中小企业资本结构与融资策略探析 D.浙江：浙江金融职业学院， 2007. 2 唐海滨 .国外学者有关中小企业理论研究观点的历史回顾 J.2007（ 12） . 3韩娜 . 中日中小企业基本 政策的理论基础比较研究 J.2009（ 18） . 4 徐元明 .中小企业国际化的若干思考 J.世界经济与政治论坛， 2004(5) 5曹丽艳 .浙江省中小企业集群经济 SWOT 分析 J.消费导刊， 2008（ 23） . 6卢和诠 .中小企业国际市场营销策略探析 J.中文期刊， 2006（ 7） . 7杭言勇 .浙江省中小企业国际化过程中 “ 抱团 ” 策略的实证分析 J.浙江中小企业网，2010（ 6） . 8张军 .浙江省中小企业创新现状 、 问题及原因分析 D，浙江：浙江大学， 2009. 9高剑明 .浙江省中小 企业发展的实践与思考 J， 中文期刊， 2004（ 6） . 10范毅，许毅，何宇鹏 .浙江省中小企业发展面临问题调研报告 J， 中国经贸导刊， 2008（ 22） . 11 胡溶 . 浙江中小企业国际化问题研究 D.浙江： 浙江工商大学， 2010.
