1、- 1 - 本科 毕业论文 （ 20_ _届） 宁波市服装业对外贸易发展策略研究 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 本文在介绍宁波市服装业对外贸易发展现状的基础上，运用 SWOT 法分析了宁波市服装业在国际竞争中拥有的优势、劣势、机遇和挑战 ，其中，优势主要有 生产要素优势 、产业集群成熟和相关性产业多；劣势有产品科技含量低、外部需求低迷和服装品牌开发意识不强 ；机遇有纺织品对外贸易配额全面取消和出口退税率上调；挑战有对外贸易面临更多的非关税壁垒、人民币升值带来成本上升和原料价格不断上涨。然后，以雅戈尔集团为例论述了其在服装业对外
2、贸易发展中取得的成功经验和举措，从中得出了一些对宁波服装业有用的启示。最后，本文提出了促进宁波市服装业对外贸易发展的建议，政府应发挥服务和规范作用，加强行业协会的引导作用和企业自身应采取促使提升贸易竞争力，同时政府应大力实 施品牌战略。 关键词：服装业； 对外贸易 ； 竞争力 ； 挑战II Abstract This thesis introduces the current development of garment industry for foreign trade in Ningbo. And using SWOT method to analyze the strengths, w
3、eaknesses, opportunities and challenges of garment industry in the international competition on the basis of this analysis, which are mainly, advantage factors are production superiority, the industrial cluster mature and more correlation industry; Disadvantages are the low science and technology, t
4、he downturn of external demand, and the development consciousness for clothing brand is not strong; Opportunities are the quotas elimination of textiles foreign trade and the export tax rebate rate is higher; The foreign trade challenges are facing more non-tariff barriers, the rise of costs and raw
5、 material prices in case of RMB appreciation bring. Then, with Youngor Group as an example to expound the successful experience and methods in the development of foreign trade in the garment industry, drawing some useful revelation of Ningbos garment industry. Finally, this paper proposes suggestion
6、s to promote the development of foreign trade of Ningbos garment industry, that the government should play a role as services and regulating function, strengthen the guidance of the industry associations and enterprise itself should promote ascending trade competitiveness, but also the government sh
7、ould vigorously implementing brand strategy. Keywords: Garment industry;Foreign trade;Competitive force;Challenge 目 录1 宁波市服装业对外贸易发展的成就与问题 .1 1.1 宁波市服装业对外贸易发展的成就 .1 1.1.1 出口贸易规模持续增长 .1 1.1.2 出口市场趋于多元化 .1 1.1.3 贸易方式具有灵活性 .2 1.2 宁波市服装业对外贸易发展的不足 .2 1.2.1 产品附加值较低 .3 1.2.2 产业结构不够合理 .3 1.2.3 品牌建设薄弱 .3 1.2.
8、4 出口企业国际营销水 平低 .4 2 宁波市服装业的 SWOT 分析 .5 2.1 宁波市服装业在国际竞争中拥有的优势 .5 2.1.1 生产要素优势 .5 2.1.2 产业集群成熟 .5 2.1.3 相关与支持性产业多 .6 2.2 宁波市服装业在国际竞争中存在的劣势 .6 2.2.1 产品科技含量低 .6 2.2.2 外部需求低迷 .6 2.2.3 服装品牌开发意识不强 .7 2.3 目前宁波市服装业对外贸易发展存在的机遇 .7 2.3.1 配额全面取消 .7 2.3.2 出口退税率上调 .7 2.4 目前宁波市服装业对外贸易发展面临的挑战 .8 2.4.1 贸易壁垒增加 .8 2.4.
9、2 人民币升值 .8 2.4.3 原 料价格上涨 .9 3 宁波市服装业对外贸易发展的成功经验 以雅戈尔集团为例 .10 3.1 雅戈尔集团所取得的成就 .10 3.2 雅戈尔集团的举 措 .10 3.3 雅戈尔集团的成功给宁波服装业的启示 . 11 4 促进宁波市服装业对外贸易发展的对策建议 .12 IV 4.1 政府 .12 4.1.1 政府应发挥服务和规范作用 .12 4.2 行业协会 .12 4.2.1 加强行业协会的引导作用 .12 4.3 企业 .13 4.3.1 大力实施品牌战略 .13 结 论 .15 参考文献 .16 致 谢 . 错误 !未定义书签。 1 宁波素有 “ 服装之
10、都 ” 的美称 ,宁波服装产业历史悠久 ，实力雄厚。 现代宁波服装业起步于 20 世纪 70 年代末 80 年代初， 其 凭借 着 深厚的服饰文化底蕴 、改革开放的先发优势 ，结合传统经验与现代科技和企业自身的努力 ，经过了跨越式的发展 。尤其是 改革开放以来，宁波服装业得到 了 超常规发展，涌现了一批以雅戈尔、杉杉为代表的服装龙头企业。 目前，宁波已成为服装产业大市和中国服装业的代表，具备了一定的国际竞争力，构建了鲜明的产业集群特色。 1 宁波市服装业对外贸易发展的成就与问题 1.1 宁波市服装业对外贸易发展的成就 1.1.1 出口贸易规模持续增长 从 2005 年到 2010 年，宁波市服
11、装年出口额由 320362 万美元增至 667808万美元 （宁波市服装出口总额见表 1） ，其中 2010 年宁波服装出口额占宁波市总出口额的 12.9%，占我国服装出口总额的 4.46%。 1 这主要是因为：一方面随着配额的逐步取消和外贸经 营权的放开，使得越来越多的企业有机会参与国际竞争；另一方面是通过多年的发展，宁波服装业的国际竞争力不断得到提高。 表 1 2005 2010 年宁波服装出口总额 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 服装及衣着附件 金额（万美元） 320362 396260 479927 579471 562165 667
12、808 同比（ %） 19.78 23.69 21.11 20.74 3 18.8 资料来源：宁波市对外贸易经济合作局 EB/OL.http:/. 1.1.2 出口市场趋于多元化 宁波纺织品服装的主要对外贸易市场在欧盟、美国、日本与阿联酋，对外贸易到欧盟的前五位国家有德国、意大利、英国、法国和西班牙，对外贸易较多的两个地区有香港和加拿大。 1 宁波市对外贸易经济合作局 EB/OL.http:/. 2 近年来， 宁波市纺织品服装对外贸易市场仍以传统市场为主，东盟市场近几年增长势头较明显。 以 2009 年为例， 主要四大市场依次为欧盟、美国、日本和阿联酋，对外贸易额合计 192.56 亿美元，占
13、对全球对外贸易的 54.16%2。面对欧美对我的纺 织品贸易保护，宁波企业积极开拓国际市场，取得明显成效。 欧盟一直是我国纺织品对外贸易量最大的地区之一，也是宁波市历年来对外贸易纺织品的主要市场。 2009 年，宁波市对欧盟对外贸易的纺织品服装多达75.43 亿美元，居所有对外贸易市场的第一位。其中排名前五位的欧盟国家分别为德国、意大利、英国、法国和西班牙。另外，中国香港和加拿大两地也是宁波市对外贸易纺织品服装较为频繁的地区。 2009 宁波市对外贸易到两地的纺织品服装分别达到 11.35 亿美元和 6.73 亿美元，同比分别增长 8.93%和 19.37%2（ 2009 年宁波市服 装业主要
14、出口市场见图 1） 。 图 1 2009 年宁波市服装业主要出口市场 1.1.3 贸易方式具有灵活性 2009 年 ，宁波市以一般贸易方式对外贸易纺织品服装 412.36 亿美元，增长 15.12%，比去年同期提高了 1.2 个百分点，占同期宁波市纺织品服装对外贸易总值的 84.3%；加工贸易方式对外贸易 39.24 亿美元，增长 13.4%，比去年同期下降了 9 个百分点，占同期宁波市纺织品服装对外贸易总值的 13.4% 2。由此可以看出，宁波纺织品服装对外贸易的贸易方式主要是一般贸易，这表明宁波纺织品服装 的对外贸易具有较大的自主性、灵活性，在国际市场上回旋余地较大。 1.2 宁波市服装业
15、对外贸易发展的不足 2 宁波市对外贸易经济合作局 EB/OL.http:/. 美国、日本、阿联酋 ,32.94%加拿大 ,19.37%中国香港 ,8. 93%欧盟 , 21.22%美国、日本、阿联酋欧盟加拿大中国香港3 1.2.1 产品附加值较低 宁波 多数 服装 企业与世界上先进的生产企业相比，技术装备总体水平偏低，劳动生产率与国外相比差距甚大。虽然宁波市纺织产业集群在国内拥有一流设备，但技术装备水平与国外仍有差距。织机无梭比国际上达到 80%以上，宁波全市仅占 38. 5%。另外，高附加值的差别纤维产品国际上已超过 40%，宁波仅占 20%。发达国家化纤行业已普遍采用涤纶直接纺技术，宁波直
16、接纺比重只达60%3。印染后整理的技术水平 则更加落后，导致面料的色差、色牢度较低、手感不好，影响产业劳动生产率。宁波市纺织行业的劳动生产率与国外相比差距较大。而且，宁波市纺织业增加值率较低。增加值率是指企业新创造的价值占产品价值的比重，增加值率越高，表明企业产品的附加值越高。 1.2.2 产业结构不够合理 从产业结构上看，宁波市纺织对外贸易产品基本处在国际分工和价值链的低端，在科技和资本投入要求高的新型纤维和面料、染整、产业用纺织品、环保型产品和纺织机械等领域，与发达国家的差距很大。目前宁波纺织品对外贸易中，衣着用、装饰用、产业用的比例为 60:15:253，与国际上各占 1/3 相比，仍有
17、一定差距。调整三者的比例是扩大纺织品对外贸易规模的关键，发展产业用纺织品有利于扩大我市纺织品对外贸易规模。 1.2.3 品牌建设薄弱 纺织服装产业作为时尚产业需要国际知名的大品牌和知名设计师的支撑，比如意大利、法国的时装名牌往往是与设计师的名字联系起来的，提起某个时装品牌，人们自然而然会想到其知名设计师，而目前我国纺织服装品牌普遍不响，在国外客户的眼中往往是价低质差的象征。尽管宁波纺织服装产业从国内来看已较为发达，但从总体来说，宁波市纺织品服装对外贸易仍处于以量取胜、以 中低档产品为主，来料、来样、来牌仍然是我国纺织品服装企业对外贸易的主要方式，据统计，宁波市纺织品、服装对外贸易中用自己的品牌
18、进入国际市场的产品不足 30%4。这 种状况基本上还无法适应国际纺织品服装市场日益个性化、时装化和高档化的发展趋势。宁波市纺织服装业在品牌建设与品牌运作方3 2009/2010 宁波纺织服装产业发展报告 EB/OL. http:/ 4 宁波市对外贸易经济合作局 EB/OL.http:/. 4 面，与世界水平还有相当的差距。企业为追求短期利益，进行大规模的来料、来样加工和贴牌生产，或简单模仿复制国外的产品，致使纺织服装业的发展长期处于低水平扩张状态，在国际市场上，名牌的纺织品和无品牌的纺织品之间的价格差距很大。而一旦形成了对中国 纺织产品价低质差的固有印象，要想打破这种原有的观念就需要付出更多代
19、价，宁波市纺织服装业要提高国际竞争力，必须高度重视发展纺织品牌，加快从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变，尤其是要发展国际知名品牌。 1.2.4 出口企业国际营销水平低 宁波纺织服装的生产规模和能力已经达到较高水平。但在市场渗透，销售渠道的开发方面则严重不足，出口企业在 “ 签订出口合同一采购原材料一组织生产一出运一交货一结汇 ” 的流程后，就完成了使命。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，宁波出口企业基本上未参与这 些环节。在服装销售的整个价值链中，商品零售价格是出口价格的 35 倍，一些名牌产品甚至高达 1020 倍。丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批
20、发零售商所获取。 5 2 宁波市服装业的 SWOT 分析 2.1 宁波市服装业在国际竞争中拥有的优势 2.1.1 生产要素优势 （ 1）地理位置优越。宁波具有良好的港口优势，宁波港现已建成 500 吨至 25 万吨级泊位 52 座，据浙江省宁波市港航管理局的统计快报显示， 2009 年宁波港口货物吞吐量达到 3.84 亿吨，同比增长 6.07%，位居全国大陆港口第二位，全球第四位，已与世界 79 个国家 和地区 400 多个港口开通了航线 6。此外，宁波处在经济高速发展的长三角经济圈内，江浙沪等区域经济的互补性和联动性，都对宁波经济起着不可忽视的拉动作用。 （ 2）人力资源丰富。宁波本地劳动力
21、资源丰富且素质较高，再加上大量的外来务工人员，为宁波服装业提供了充足的劳动力资源。宁波有多个高等服装院校，为服装业提供大量的管理、技术及操作人员。除此之外， 大量中小企业的存在培养了更多的企业家，浙商优良经商传统的传承使宁波的企业家大多具备优良的素质，丰裕的企业家资源将推动宁波纺织产业竞争力不断获得提高。 （ 3） 资金供给较充裕。 宁波市纺织服装产业以中小企业为主，对资金投入量的要求不高，宁波市民间资本较为充裕，并形成了较为广泛的投资意识以及海外浙商的回投，对纺织服装业的发展形成了强有力的支持。 2.1.2 产业集群成熟 宁波市纺织产业集群的发展完善是宁波纺织服装业在全国纺织服装产业中占据重
22、要地位的首要原因。宁波纺织服装产业集群主要包括 :绍兴、萧山的轻纺产业群 ,海宁、余杭的皮革和家纺产业群 ,宁波的服装制作产业群等大的纺织服装产业群，象山的针织业。在集群内部，企业面对的是就近的众多的原材料供应商、设备供应商、能以更低的成本、更高的要求 、更快的速度购买各种投入品、社会服务以及人力资源。这种竞争性的配套关系，既有垂直整合的效率又有更广泛的自主性和选择性 ,从而避免了大集团导致的管理成本和交易成本过高的问题，减少了产业组织内消耗，获得显著的外部规模经济效应。而且集群内部高度的社会化分工和产业细分可以提高产业竞争力，有利于技术创新，6 宁波港股份有限公司 EB/OL.http:/
