1、原文CHAINSTOREPRICINGFORSTRATEGICACCOMMODATIONTHECHAINSTOREHASBEENONEOFTHEPRINCIPALFACTORSINTHEMOVEMENTTOWARDSTHESIMPLIFICATIONOFDISTRIBUTIVEFUNCTIONSASSUCH,ITHASCAUSEDPRONOUNCEDCONCERNAMONGMANUFACTURES,JOBBERS,ANDRETAILERSITHASBEENTHESUBJECTOFLITIGATION,OFRECRIMINATION,ANDOFENDLESSDISCUSSIONTHEMANUFA
2、CTURERHASHESITATEDTOMAKEFULLUSEOFTHECHAINSTORESYSTEMASANOUTLET,BECAUSEOFHISDESIRENOTTOOFFENDTHEMEMBERSOFHISREGULARDISTRIBUTIVESYSTEMSTHEJOBBERHASMADEOPENWARUPONTHECHAINBECAUSEITHASFRANKLYATTEMPTEDTOSUPPLANTHIM,ANDTOINDEPENDENTRETAILERHASOFTENFAILEDTORECOGNIZETHEDECISIVELINEOFDIVISIONBETWEENPRICEMERC
3、HANDISINGANDSERVICEMERCHANDISINGEVERYCONCERNWHICHULTIMATELYMARKETSITSPRODUCTSTOTHECONSUMERISVITALLYAFFECTEDBYTHESTATUSOFCHAINRETAILINGMOREPARTICULARLYWITHTHEPOSITIONWHICHITWILLOCCUPYINTHEFUTURETHEFOLLOWINGPAGESCONTAINABRIEFRESUMEOFTHEPRESENTCHAINSTORESITUATIONINTHEFIELDSOFRETAILINGWHEREITHASBECOMEWE
4、LLESTABLISHEDTRENDSOFDEVELOPMENTTHEMOSTRAPIDGROWTHOFTHECHAINSTOREHASTAKENPLACEINTHEGROCERY,DRUG,DRYGOODS,TOBACCO,ANDCONFECTIONERYLINESITISESSENTIALTOUNDERSTANDTHEREASONSFORTHIS1THEPUBLICDEMANDINTHESELINESISWELLDEFINEDISNOTSUBJECTTOGREATFLUCTUATIONINTIMESOFBUSINESSDEPRESSIONANDINEACHCASETHEREISA“REPE
5、ATMARKET”2THEARTICLESHANDLEDFALLMAINLYINTHECLASSOFNECESSITIES,ORSEMINECESSITIESTHATIS,THEYAREREGARDEDASESSENTIALBYAPROPORTIONOFTHEMARKETLARGEENOUGHTOINSUREASTEADYDEMAND3BECAUSEOFTHESTANDARDCHARACTEROFTHESTOCKS,ANDTHEBROADDEMAND,AHIGHRATEOFTURNOVERMAYBEMAINTAINED,WHICHALLOWSTHECHAINTOMAKEASMALLBUTSTE
6、ADYMARGINOFPROFITATFREQUENTINTERVALS4BUYINGORPURCHASINGISSTANDARDIZEDANDCENTRALIZEDATHEADQUARTERS5SINCEARTICLESAREOFSMALLUNITVALUE,ANDNOTBULKYORHEAVY,THECHAINSTOREISABLETOOPERATEONACASHANDCARRYBASISAFACTOROFGREATIMPORTANCEINCHAINSTOREGROWTH6MERCHANDISINGISLARGELYAMATTEROFDISPLAYANDPRICEADVERTISING7S
7、TANDARDIZATIONOFMETHODSHASMADEITPOSSIBLETOCENTRALIZEMANAGEMENTATHEADQUARTERSANDCONTROLMEMBERSTORESUNDERMANAGERSWHO,WHILETHEYMAYHAVEAPECUNIARYINTERESTINSALESMADEBYTHEIRSTORES,HAVENOTHINGTOSAYABOUTTHECONDUCTINGOFTHEMOURANALYTICFOCUSINTHISPAPERISTHEGEOGRAPHICSCOPEOFPRICINGSPECIFICALLY,ISITBETTERFORACHA
8、INSTORERETAILERTOSETPRICESACCORDINGTOLOCALMARKETCONDITIONSREFLECTINGDIFFERENCESINCOST,DEMANDANDCOMPETITIONORSETCOMMONPRICESTHATAPPLYACROSSALLITSSTORES,IEADOPTAUNIFORMPRICINGPOLICYARELIKELYFIRMDECISIONSONTHISINLINEWITHCONSUMERPREFERENCESINCONTRASTTOTHEENTRYDETERRENCEISSUECONSIDEREDBYSELTEN1978,MILGRO
9、MANDROBERTS1982ANDKREPSANDWILSON1982,WELOOKTOSEEWHETHERPRICINGPOLICY,OTHERTHANDETERRINGENTRY,MIGHTINSTEADBEEMPLOYEDSTRATEGICALLYTOACCOMMODATEENTRYWHENITISINEVITABLETHEGEOGRAPHICSCOPEFORPRICINGISAVERYREALISSUEFORMULTIPLERETAILERSITISEVIDENTTHATINPRACTICESOMECHAINSTOREGROUPSADOPTUNIFORMPRICINGWHILEOTH
10、ERSDONOTINSOMESECTORS,ALLMULTIPLERETAILERSPRICEIDENTICALLYACROSSTHEIRSTORES,EGUKELECTRICALGOODSRETAILERSMMC,1997A,BWHILEINOTHERSECTORS,LOCALPRICINGISPRACTISEDTOTHEEXTENTTHATPRODUCTPRICESMIGHTVARYCONSIDERABLYFROMONESTORETOANOTHER,EGTHEFTCFOUNDTHATFOROFFICESUPPLYSUPERSTORESAVERAGEPRICESVARIEDBYASMUCH1
11、6DEPENDINGONTHEEXTENTOFLOCALCOMPETITIONINTHEUSMOREOVER,THISPRICINGPOLICYDISTINCTIONAPPLIESNOTJUSTTODIFFERENTSECTORSBUTCANAPPLYWITHINTHESAMESECTOR,EGAMONGSTUKSUPERMARKETSWHERE,OFTHELEADINGFIFTEENGROUPS,EIGHTPRICEDUNIFORMLYWHILESEVENPRICEDACCORDINGTOLOCALCONDITIONSCOMPETITIONCOMMISSION,2000YET,INTHESE
12、DAYSOFCOMPUTERBASEDPRICINGSYSTEMS,ITCANHARDLYBESAIDTHATTICKETINGCOSTSAREHIGH,ORTHATLOCALDEMANDANDCOSTCONDITIONSCANNOTBEEFFECTIVELYGAUGEDHENCE,CHOOSINGAUNIFORMPRICEMUSTBESEENASACONSCIOUSACTOFCOURSE,UNIFORMPRICINGMIGHTNOTBEPRACTICABLEWHENRETAILINGCOSTSARESUBSTANTIALLYDIFFERENTFROMONEAREATOANOTHERNEVER
13、THELESS,FORMANYMULTIPLERETAILERSBOTHLOCALANDUNIFORMPRICINGMIGHTBEFEASIBLEBUTACHOICEHASTOBEMADEONWHICHTOADOPTTHISLEADSTOTWOQUESTIONS,FIRSTWHYITMIGHTEVERBEPREFERABLEFORTHEINCUMBENTTOIMPOSEACONSTRAINTONITSOWNBEHAVIOUR,ANDSECONDTHECIRCUMSTANCESUNDERWHICHTHECONSTRAINTISDESIRABLEOURKEYINSIGHTONTHEFIRSTQUE
14、STIONISASFOLLOWSAFIRMWILLFINDITSELFMOREUNDERCOMPETITIONINSOMEMARKETSTHANOTHERSBYPRACTICINGUNIFORMPRICING,ITSOFTENSCOMPETITIONBETWEENITSELFANDRIVALPLAYERSTHISENTAILSSETTINGAHIGHERPRICEINTHOSEMARKETSSUBJECTTOMORECOMPETITION,ATTHEEXPENSEOFLOWERPRICESINMARKETSWHEREITISNOTSUBJECTORISLESSSUBJECTTOCOMPETIT
15、ION,COMPAREDWITHAPRACTICEOFMARKETSPECIFICPRICINGTHEHIGHERPRICEINTURNMAKESTHEACTIONONEWHICHRIVALSFINDATTRACTIVE,SOITDOESNOTREQUIREAGREEMENTTHUSIFTHEMARKETSUNDERCOMPETITIONAREIMPORTANTENOUGHTOTHEFIRM,ITSNETGAINISPOSITIVEHENCEOURPAPERSPRIMEFOCUSISONTHEPARAMETERSASSOCIATEDWITHTHENATUREANDINTENSITYOFCOMP
16、ETITIONTHATMIGHTINFLUENCETHISCHOICETHEREISSOMECOMMONALITYINTHISISSUEWITHRELATEDQUESTIONSONTHIRDDEGREEPRICEDISCRIMINATIONINOLIGOPOLYEGHOLMES,1989MORESPECIFICALLY,THEISSUESRAISEDHERETIEINWITHWHYOLIGOPOLISTICFIRMSWOULDWISHTOLIMITOREVENENTIRELYAVOIDPRICEDISCRIMINATION,EGWINTER1997ANDCORTS1998,ORADOPTPRA
17、CTICESWHICHPROVIDETHESAMEOUTCOME,NOTABLYCONTEMPORANEOUSMFCCLAUSES,EGDEGRABA1987ANDBESANKOANDLYON1993THEREAREOBVIOUSLINKSBETWEENOURPAPERANDCORTS1998WHICHALSOCONSIDERSTHEQUESTIONOFUNIFORMVERSUSDISCRIMINATORYPRICINGUNDERDUOPOLYWITHINARATHERDIFFERENTFRAMEWORKHOWEVER,INCORTSMODEL,ITTURNSOUTTHATITISUSUALL
18、YNOTINAFIRMSUNILATERALINTERESTTOPRACTISEUNIFORMPRICINGTHEREFORE,WHEREUNIFORMPRICINGISPROFITABLE,STRATEGICCOMMITMENTSNOTTOPRICEDISCRIMINATEARENORMALLYINVOLVEDANDHENCEDISCUSSIONFOCUSESONTHEFORMTHESEMIGHTTAKEBYCONTRAST,WITHINOURFRAMEWORK,ANDFORASPECIFIEDRANGEOFPARAMETERS,WEFINDTHATITISINTHEFIRMSOWNINTE
19、RESTNOTTODISCRIMINATEANDTHATUNIFORMPRICINGARISESASANEQUILIBRIUMSTRATEGYTHISISIMPORTANT,ANDPROVIDESANEWINSIGHT,BECAUSEITMEANSTHATUNIFORMPRICINGNEEDNOTBEACCOMPANIEDBYEVIDENCEOFSTRATEGICCOMMITMENTTOTHATPOLICYINORDERFORITTOBEWORTHWHILEANDPRACTISED1INTRODUCTIONOURRESULTTHATFIRMSCANCOMMONLYBEBETTEROFFUNDE
20、RAUNIFORMPRICINGREGIMECASTSANINTERESTINGLIGHTONSOMEOTHERPREVIOUSMODELSTHERESULTISNOTNEWITWASFIRSTENCOUNTEREDINHOLMES1989“WEAKMARKETSTRONGMARKET”MODELOFPRICEDISCRIMINATIONINOLIGOPOLYHOWEVER,INTHEIRINVESTIGATIONOFAMODELSIMILARTOHOLMES,ARMSTRONGANDVICKERS2001FINDTHATIFAMARKETISSUFFICIENTLYCOMPETITIVE,P
21、ROFITSALWAYSINCREASEWITHDISCRIMINATIONTHISLEADSTHEMTOCONCLUDETHAT“HOLMESRESULTTHATPROFITSMAYFALLWITHDISCRIMINATIONREQUIRESMARKETSTOBEREASONABLYUNCOMPETITIVE”P597OURMODELSHOWSTHISISNOTCOMPLETELYTRUEINOURFRAMEWORK,WHICHINEFFECTHASAWEAKANDASTRONGMARKET,PROFITSMAYFALLWITHDISCRIMINATIONWHATEVERTHEDEGREEO
22、FCOMPETITIONTHATIS,HOWEVERUNCOMPETITIVETHEMARKET,UNIFORMPRICINGCANBEPROFITABLEWHATISREQUIREDFORTHISISEACHINDIVIDUALMONOPOLYMARKET,INOURCONTEXT,TOBESUFFICIENTLYLARGETOCONSIDERHOWDIFFERENTCOMPETITIVECONDITIONSAFFECTTHESCOPEOFPRICINGDECISION,THEMODELDEVELOPEDHEREHASANINCUMBENTMONOPOLYCHAINSTOREOPERATIN
23、GACROSSAFINITENUMBEROFLOCALMARKETS,ANALOGOUSTOSELTENSWELLKNOWNCHAINSTOREPARADOXANALYSISHOWEVER,INCONTRASTTOSELTENSFRAMEWORK,THESELOCALMARKETSAREASSUMEDTODIFFERINRESPECTOFTHESCALEOFCONSUMERDEMANDANDTHISINTURNAFFECTSENTRYCONDITIONSTHEREARETWOMARKETTYPESINEACHOFTHELARGER,“AFFLUENT”MARKETS,ENTRYBARRIERS
24、AREINSUFFICIENTTOPREVENTENTRYBYANEW,INDEPENDENTRIVALYET,INSMALLER,LESSAFFLUENTMARKETSTHECHAINSTOREISTAKENTOHAVEAPROTECTEDMONOPOLYPOSITIONARISINGFROMNATURALORINSTITUTIONALBARRIERSINTHISSETTING,WESHOWTHATACHAINSTOREWOULDNOTNECESSARILYPREFERTOUSELOCALPRICINGASAPROFITENHANCINGPRICEDISCRIMINATIONTOOLCOMP
25、ETITIVECONDITIONSEXISTINTHEFORMOFAREGIONTRADINGOFFTHEDEGREEOFSUBSTITUTABILITYBETWEENENTRANTANDINCUMBENTSPRODUCTSANDTHEDEGREETOWHICHDUOPOLYMARKETSARELARGERTHANMONOPOLYMARKETSUNDERTHESECONDITIONS,THECHAINSTOREWOULDPREFERTOCOMMITTOAPOLICYOFUNIFORMPRICINGSINCETHISALLOWSFORSOFTERCOMPETITIONINCONTESTEDLOC
26、ALMARKETSANDHENCERAISESITSAGGREGATEPROFITSWHILETHEPROSPECTOFSTRATEGICACCOMMODATIONTHROUGHDAMPENINGPRICECOMPETITIONINFLUENCESTHEPREFERENCEBETWEENLOCALORNATIONALPRICING,ACHAINSTORESCHOICEISNOTINEVITABLYATVARIANCEWITHTHATPREFERREDBYSOCIETYINPARTICULAR,ASTORESWILLINGNESSTOCOMMITTONATIONALPRICINGCANINCER
27、TAINCIRCUMSTANCESNOTONLYENHANCEITSPROFITSBUTALSORAISESOCIALWELFAREIFNOTCONSUMERSURPLUSYETMARKETCONDITIONSCOMMONLYEXISTUNDERWHICHWELFAREWOULDBEADVERSELYAFFECTEDBYTHECHAINSTOREFOLLOWINGITSPREFERREDCHOICEALTHOUGHOURMODELISUNDOUBTEDLYSPECIFIC,THERESULTSARECONSIDERABLYMOREGENERALOURGENERALRESULTSARE1THAT
28、UNDERARANGEOFCONDITIONSINCLUDINGVERYCOMPETITIVEMARKETS,UNIFORMPRICINGISPRIVATELYOPTIMALBOTHFORINCUMBENTANDENTRANTWITHOUTCOORDINATIONAND2THATENFORCINGUNIFORMPRICINGWHEREFIRMSWOULDPREFERLOCALPRICINGBYNOMEANSNECESSARILYADVANCESSOCIALWELFARETHESIGNIFICANCEOFTHEFIRSTISTHATEXISTINGPAPERSHAVECONCENTRATEDHE
29、AVILYONCOORDINATEDACTIONONUNIFORMPRICINGBYCONTRAST,POLICYHASOFTENFOCUSEDONWHETHERFIRMSPRACTICEUNIFORMPRICING,VIEWINGTHISWITHAPPROVAL,SOMETHINGINCONFLICTWITHOURSECONDPOINTTHEREMAINDEROFTHEPAPERISORGANISEDASFOLLOWSSECTION2DISCUSSESTHEANALYTICALFRAMEWORKWHEREBYANINCUMBENTCHAINSTORERETAILERFACESCERTAINE
30、NTRYINAFIXEDNUMBEROFITSLOCALMONOPOLYMARKETSASWITHTHEORIGINALSELTENSTORY,ENTRYINTOSUCH“CONTESTED”MARKETSIS,INEACHCASE,BYANINDEPENDENT,NONAFFILIATEDLOCALRETAILERSECTION3THENEXAMINESANDCOMPARESTHEOUTCOMESWHERETHECHAINSTOREUSESLOCALPRICINGAGAINSTWHEREITADOPTSAUNIFORMNATIONALPRICINGAPPROACHSECTION4ADDRES
31、SESCONSUMERWELFARECONSIDERATIONSSECTION5CONCLUDESTHEPAPER2THEFRAMEWORKFOLLOWINGSELTENANDOTHERS,WECONSIDERTHESITUATIONOFACHAINSTORERETAILERHOLDINGAMONOPOLYPOSITIONINAFINITENUMBEROFINDEPENDENT,LOCALMARKETSINEACHMARKETTHEREISONEPOTENTIALENTRANTSHOULDTHATFIRMENTER,POSTENTRYCOMPETITIONWOULDBECHARACTERISE
32、DBYTHEBERTRANDNASHOUTCOMEINADUOPOLYPRICINGGAMECOMPLETEINFORMATIONAPPLIESANDITISASSUMEDTHATTHEINCUMBENTHASNOCOSTORDEMANDADVANTAGEOVERTHEENTRANT,ORVICEVERSAINTHISSITUATIONENTRYISINEVITABLEINEACHLOCALMARKETWHENENTRYCOSTSARELOWATLEASTWHENTHEREISSOMEMINIMALDIFFERENTIATIONBETWEENTHEFIRMSALLOWINGFORPOSITIV
33、ERETURNSFORTHEENTRANTANDWHENTHEREARENOINSTITUTIONALIMPEDIMENTSSUCHASPLANNINGRESTRICTIONSTHATPREVENTNEWSTORESBEINGOPENEDHOWEVER,IFENTRYCOSTSARESUBSTANTIALORTHEREARENOAVAILABLESITESTHENTHELOCALMARKETISBLOCKADEDANDENTRYDOESNOTOCCUROURKEYDEPARTUREFROMTHEPREVIOUSLITERATUREISTHATWEALLOWENTRYNOTBEVIABLEINA
34、LLLOCALMARKETSTHATISFORTHENMARKETSORIGINALLYHELDBYTHECHAINSTOREWEASSUMETHATMNAREBLOCKADEDOROTHERWISEPROVIDEINSUFFICIENTDEMANDFORTWOFIRMS,BUTTHATTHEREMAINDERCNMCANBECOME“CONTESTED”BYVIRTUEOFBECOMINGLOCALDUOPOLIESTHERELEVANCEOFTHISASSUMPTIONWILLBECOMEAPPARENTFROMTHEANALYSISWEHAVEATWOSTAGEGAME,DEPICTED
35、INFIGURE1INTHEFIRSTSTAGE,EACHENTRANTSIMULTANEOUSLYDECIDESWHETHERORNOTTOENTERWEILLUSTRATEWITHONLYTWOMARKETSANDPOTENTIALENTRANTSTHENINTHESECONDSTAGE,THEINCUMBENTDECIDESPRICINGPOLICYWHETHERTOPRACTICELOCALLORUNIFORMUPRICINGTHEREISNOCOMMITMENTSTAGETHEEQUILIBRIUMCONCEPTISSUBGAMEPERFECTIONHENCE,INDETERMINI
36、NGITSMOVE,THEENTRANTEGE1KNOWSTHEPAYOFFSFACINGTHEINCUMBENTI,ASITSAGGREGATEDPROFITSPIKNOWSTHATTHEINCUMBENTWILLCHOOSETHEPATHTHATISTHEMOREPROFITABLEHOWEVER,BECAUSEANENTRANTDOESNOTKNOWHOWMANYOTHERENTRANTSWILLENTERFORCERTAINGIVENSIMULTANEOUSENTRYMOVES,ITWILLNOTNECESSARILYKNOWWHETHERTHEINCUMBENTWILLPRACTIS
37、ELOCALORUNIFORMPRICINGSOURCEPAULWDOBSONANDMICHAELWATERSON,APRIL2003“CHAINSTOREPRICINGFORSTRATEGICACCOMMODATION”THEUNIVERSITYOFWARWICKDEPARTMENTOFECONOMICAINITSSERIESTHEWATEICKECONOMICSRESEARCHPAPERSERIESTWERPSWITHNUMBER677,PP14译文连锁店的定价策略市场环境的变动对连锁店的分布而言是主要因素之一。这样，很明显的它也引起制造商、零售商、连锁店的关注。因而已成为争论的主体，或受
38、到指责,成为没完没了的讨论主体。制造商会对充分利用连锁店系统作为出口的政策有些犹豫，因为他的这一欲望会违反成员间的定期的规律性分配。由于连锁店想要取代零售店，因而他们之间的战争已经开始，并且对独立的零售商来讲很难从价格商品销售和服务的销售活动中认识到自己的不足之处。每个关心最终市场的产品给消费者都会受到连锁店状态重大的影响；特别是未来将会占有的分布情况。本文以下的内容包括一个简短的摘要以说明目前连锁店在连锁业领域的发展情况以及它将会有什么样好的建设。发展趋势连锁店的快速增长发生在杂货店、药物、干货、烟草和糖果行。经过了解至关重要的原因如下1在这些行业中有很好的公共需求；不受经济不景气的时候业务
39、的抑制；每次有大波动的情况下，会有一个“重复”的市场。2文章讨论的主题主要是立足于必需品和半必需品这类产品。这就是说，它们被认为是基本的市场中所占比例足够大以确保稳定的需求。3由于存货的标准特征，为储备和广泛的需求保持了很高的流动比率，从而允许连锁店是一个小规模但具有稳定的盈利的单位。4购买或购买标准化,集中在总部。5尽管本文是从小单位价值而不是大的方面来描述，但连锁店能够起到操纵市场现金，对连锁店的成长起到了重要的基础作用。6购货很大程度上是一种展示和价格广告。7标准化的方法有可能集中在总部的管理和控制下的商店经理人手中，然而毫无疑问的他们或许会在商店销售中会受到罚款。1介绍本章分析的重点是
40、地域定价范围。具体地说,是零售商连锁店如何更好地根据当地市场条件制定价格反映不同的成本、需求和竞争或在所有申请的店面里建立同样的价格,即采用一个统一的定价政策。公司做这个决定是否会符合消费者的喜好和泽尔滕1978、尔格罗姆和罗伯茨（1982年）和科瑞普和威尔逊1982提出的各种威慑问题相比，我们想看看在否定价格政策上的其他威慑条目,可能会在相反的时候使用,以适应战略上不可避免的要求。对多数零售商而言地域范围的价格是很实际的问题。实际上这是很明显的,是某连锁企业组队采用统一的定价,但另外一些却不会这么做。在某些领域,所有的多个零售商的价格一致,例如在英国零售商的商店，然而在其他的行业,当地的基本
41、定价从一家商店到另一家在产品价格上可能相差很大,公平贸易委员会发现,对于办公用品的超市平均价格的修改,有多达16取决于在美国本地竞争的程度各不相同。此外,这种价格政策不仅适用于区别不同部门申请而且也适用于在相同的部门,例如在英国超级市场的位置，十五个主导牌子的商品的八个价格统一而其他的七个的定价则根据当地条件（竞争委员会2000年。然而,基于计算机的定价系统的今天，可以几乎说成是票务成本很高，或本地需求和成本条件不能有效地衡量。因此，选择一个统一的价格必须看作是一种有意识的行为。当然,当零售成本从一个地方到另一个地方还是完全不同的时候，统一的定价这一行为是不可行的。不过,对于很多零售商来说自行
42、定价和统一定价或许可以行得通,不过要在其采用上做出的一种选择。这会导致出现两个问题,首先为什么它可能永远受现任征收而抑制自己的行为,其次在某些情况下约束是可取的。我们对第一个问题的关键性认知如下一个公司将会发现自己在市场竞争中会比其他的公司有优势。通过实践统一定价,会使其与竞争对手之间的竞争关系变得缓和。这就意味着在那些竞争激烈的市场中更要树立比较高的价格,与那些特定市场的定价的做法相比，使较低的价格不受市场竞争的影响。反过来看更高的价格会使其竞争对手更具有吸引力,所以它不需要协议。因此判断是否足够重要的是该公司在市场竞争条件下,其公司净收益是正的。所以本文的主要重点是竞争的性质与竞争的激烈性
43、，以及可能会影响这种选择的有关参数。在寡头垄断就这一问题上三度价格歧视会有一些共性例如霍姆斯，1989年。更具体地说，为什么寡头公司在这里提出配合问题，想限制甚至完全避免价格上的歧视，例如温特1997和柯尔（1998年），为采取的做法提供了相同的结果，尤其是同期的MFC条款，如迪格林顾尔拜（1987年）和班思科和里昂1993年。很明显的，本文和霍尔茨（1998年）也认为统一的问题与价格歧视在寡头垄断之间的存在联系。然而，在霍尔茨的模型中，原来它通常不是一个公司的单方面利益实行统一定价。因此，实行统一的定价是盈利的,承诺不价格歧的战略通常视为涉及这些可采取的形式。相比之下,在我们的框架中,指定了
44、参数的整定范围,我们就会发现它是在公司的自身的利益下不歧视和统一定价而产生一个平衡的策略。提供了新的研究思路是重要的,因为这个政策意味着统一定价不用伴随战略承诺的证据,以便它值得去实行。我们的结果显示与先前的模型相比，一般企业在统一定价政策下可以做的更好。这个结果并不是最新的，第一次是在福尔摩斯的1989“软弱市场、较强市场价格歧视”模式的寡头垄断的市场中被提及。然而,在他们的调查一个类似于福尔摩斯的模型中,阿姆斯特朗和维2001发现,如果市场是充分竞争的、价格歧视的利润始终是增加的。这导致他们总结说“福尔摩斯的结果可能在盈利上需要市场是合理的，而价格歧视则是没有竞争力的。”P597。我们的模
45、型能证明这是不完全正确的。在我们的框架内,实际是有软弱的市场和强劲的市场,无论竞争程度如何，利润都会随着价格歧视而下降。虽然这只是没有竞争力的市场,但是统一定价模式还是有利可图的。为此所需要的是一个独立的垄断市场,对我们来说要足够的大。思考不同的竞争状况对定价范围决定的影响，在这里开发的模型在当地市场有限的数量中有垄断连锁经营的责任。然而,相对于泽尔滕框架,这些本地市场的消费需求的规模不同，反过来会影响进入条件。有两种市场类型。每个较大，“富裕”市场是不足以防止一个新的、独立的竞争对手进入壁垒的。然而,在小的、不太富裕的市场中，连锁店就有保护了源于自然垄断地位或体制性障碍。在此我们设置展示的连
46、锁店不一定愿意成为使用本地定价来提高利润的价格歧视的工具。在区域贸易的程度大于垄断市场的双寡头市场中，投资者与现在投资的产品在竞争条件下存在一定的替代关系。在这种情况下,连锁店宁愿采取一种统一定价政策,因为这让柔和的竞争市场竞逐当地市场，并因此提高利润。虽然通过抑制价格竞争战略会对地方或国家之间的定价前景具有一定的影响，但连锁店的选择对社会来讲是不可或缺的首选。特别是,一个商店愿意在某些情况下承诺国家定价模式，这不仅提高了它的利润,如果不是消费者盈余就是提高社会福利。然而在市场条件下,连锁店的福利将作为首选受到普遍的负面影响。虽然我们的模型无疑是特定的，但结果却是普遍的。我们的总结结果是1在一
47、系列的条件下包括极具竞争力的市场，商家和投资者价格不协调的情况下，统一定价是最好的方法2强制执行统一定价是公司希望投资者的本地定价不会影响私人的社会福利。第一次的意义是在现有的文件中大量集中统一定价的协调行动。相比之下,政策通常专注于是否实行统一定价、公司的批准与我们的第二点存在着冲突。本文余下的章节内容如下所示。第2章讨论分析框架，即一个连锁零售商的某些条目上面临着大量的（固定的）本地垄断市场。最早的泽尔滕的这种说法进入这种“有争议“市场是在每种情况下由一个的独立的非附属本地零售商。第3章对结果进行了比较,然后将在连锁店采用本地的地方定价反对实行统一国家的定价方法。第四章是从消费者福利方面进
48、行考虑。第五章则对本文进行了总结。2框架在泽尔滕和其他人之后，我们认为连锁店的情况是在占有的数量上是有限的，具有独立的本地市场的垄断地位。在每一个市场中,都有一个潜在的参赛者要使那家公司进入,就要调整贝特朗纳什的在竞争结果经常用到的双寡头垄断的定价的规则。完整的信息适用于假定现在没有成本或需求具有优势的参赛者,反之亦然。在这种情况下，每个本地市场进入成本很低是不可避免的（至少当有一些投资者获得回报时，公司之间存在分歧是允许的），机构之间不是不存在障碍的就像计划限制新店开张。然而,如果进入成本很大或者没有可用的站点，那么本地市场封锁和条目就不会发生。我们的关键是要离开之前的文献，假设我们允许进入
49、所有不可行的地方的市场。N市场是最初的连锁店我们假定M是MN封锁或需求不足的以其它方式提供的两家公司，但是其余部分CNM可能成为“争议“，成为本地的双头凭借。这种假设的重要性将会从分析中显得很明显。我们有两个阶段，如图所示1在第一阶段，每个投资者同时决定不输入，我们只有两个市场和潜在的投资者。然后在第二阶段,有责任去决定是否将实行本地定价L或统一美定价的定价政策。没有到承诺的阶段。平衡概念是博弈完美。因此,在确定了其变化,投资者例如E1知道了现在需要面对的支付1,作为它的聚集利润PI；便知道此职位选择路径更有利可图。然而，投资者因为不知道还有多少投资者将会进入市场给定的同时进入变化,同时进入了它不一定会知道的职位练习本地或统一定价。出处保罗布森和马歇尔威特森,连锁店定价策略，华威大学经济研究文件系列677号文件,2003年4月,P14
