1、开题报告 论温州中小企业国际化经营策略 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 研究意义 改革开放 30 年来，温州企业在市场竞争中向世人展示了自己的创业奇迹，温州模式的发展特点在国内已得到充分的认可。温州经济在发展过程中展现出许多新态势，对外直接投资已成为温州民营经济的一个发展特色。但是，温州中小企业在对外直接投资发展方面仍然面临较多的困难，这既有政府管理体制等宏观层面的制约因素，也有企业经营管理和自身素质等微观层面的制约因素。长期以来，温州 中小 企业国际化主要以低成本为竞争优势，产业的“低、小、散”问题决定 了之前的温州模式已很难适应国际化向深度和广度发展的需求，近年来温州经济发展动力相对
2、不足提醒了我们问题的存在。因此，如何走出现在的发展瓶颈，如何促进温州模式的优化和创新已成为推动温州经济继续向前发展的当务之急。 首先，中小企业国际化是由弱变强的重要途径。其次，由于国内市场饱和，出口压力加大，促使中小企业国际化。 由于温州产品在短时间内很难在国际的高端市场上获得竞争优势 , 而低端市场则往往受到各种贸易壁垒的制约 ,不仅如此，温州企业更以中小企业为主 , 这决定了温州企业进入国际市场的先天不足。由于中小企业相对大型企业而 言资金薄弱 , 生产规模不大 , 运作能力有限 , 业务辐射范围较小 。 因此 , 温州企业和产品要国际化 , 要得到国际社会的认同 , 还有很长的路要走。
3、预期目标 本文以研究案例为基础，以其国际化发展之路中总结的经验和遇到的问题，启迪温州 中小 企业国际化转型的路径、策略和关键。 主要通过 在前人的 分析中小企业国际化经营 的成果 基础 下进行整理分析 ， 凝练各种理论 研究特别是企业关系网络管理研究， 运用了实证分析和 具体的案例分析， 并通过 温州中小企业的访谈和调查以及搜集资料来对 浙江中小企业特别是温州中小企业现状 进行分析 ，对比温州中小企业的 优势和劣势提出现有的问题，最后总结出可行的策略，提出对温州中小企业国际化经营的建议。 2.国内外研究现状 国外研究现状 1 对企业国际化的研究可以追溯到 20 世纪 70 年代中期，瑞典经济学
4、家约翰森（ Johansson）和瓦尔尼（ Vale）提出了企业国际化四阶段论 。 此后，美国学者罗宾逊提出企业国际化六个阶段论，日本学者小林规威则提出跨国公司的发展的五个阶段论 。 以国际化阶段论为基础，瑞典经济学家约翰森（ Johansson）和麦特森 (L.G.Mattsson)于 1988 年从企业在产业系统中的网络关系角度提出了企业国 际化网络理论 。 芬兰学者劳伦斯威尔士（ Lawrence Swatch）和瑞吉罗斯坦瑞尼（ Rebio K.luostatinen）在 1993 年提出企业国际化内外向联系理论 。 丹麦学者拖宾佩得森（ Turban Pederson）和本特皮特森（
5、 Bent Petersen）于 1998 年提出了企业国际化四要素理论 。 之后不同的经济学家对国际化进行了不同方面的研究。 20世纪 80年代以来，经济学家加强了对发展中国家对外投资现象的研究，创立了许多国际投资新理论 。 国际直接投资使得企业国际化可以不必按照 “ 线形 ” 的渐进模式进行， 在国外建立新的生产企业或者通过并购企业可以直接从国内生产跨越到国际经营的国际化高级阶段。因此，可以把国际直接投资及相关理论视为 “ 跳跃式 ” 理论 。 美国经济学家刘易斯 威尔斯 (Louis.T.Wells)在 1983 年提出小规模技术理论 。 同年，英国经济学家拉奥 (San-jaya La
6、ll)从技术变动的角度对发展中国家跨国公司行为进行了解释 ,提出了技术地方化理论 。 英国里丁大学教授坎特威尔（ John Cantwell）及其学生托蓝提诺 (P.E.Tolentino)于 20世纪 80年代后期提出技术创新产业升级理论 。 在 20世纪 80年代初，邓宁提出了投资周期理论 。 企业国际化的网络模型在社会交换和资源依赖的基础上分析产业内企业的跨国经营活动。网络模型的核心观点是单个企业的生存依赖于其他企业所控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到这些外部资源（ Johanson;Mattsson,1988）。根据网络模型，国际化依赖于组织的一系列的网络联系而不是企业特质的
7、优势，企业国际化是一个网络联系不断的建立、发展、维持和当企业目标达到时分解的过程，这些网络联系可以包括顾客、供应商、竞争者、私人和公共服务机构、家庭和朋友等(Coviello;McAuley,1999)。 Johanson和 Mattsson根据网络国际化程度和企业国际化程度把国际化企业分为四种类型：早行动企业、孤独的国际化企业、晚行动企业、全球企业。 国内研究现状 20世纪 80年代以来，我国企业的对外直接投资迅速发展。与此同时，我国学者在吸收国外学者相关研究成果的基础上，对我国企业的对外直接投资问题也展开了理论研究，取得了一些成绩。 对于发展中国家的中小企业国际化和跨国公司的概念，以及如何
8、推动国际化有以下学者的研究。林叶（ 1992）指出：即使发展中国家不同时具有邓宁所2 称的三种优 势，也可能发生优势替代型投资。另外，林叶还以马克思的劳动价值论和国际价值论为基础分析了跨国公司的投资行为，提出了社会主义跨国公司的概念。毛蕴诗（ 1997）提出了跨国公司战略竞争的概念，把对外直接投资行为视为跨国公司实施战略目标及其在竞争中对环境所做出的战略反应的结果。程惠芳（ 1998）提出了我国对外直接投资比较优势及其发展模式，将对外直接投资作为开放宏观经济重要组成部分，在对外直接投资比较优势与宏观经济内外均衡发展的相互关系上做出了有益的探索。 徐晓 (1998)以企业跨国设立研究与开发机构为
9、对象，对企业研究与 开发国际化环境、组织模式与组织管理原则进行研究学者刘国光在其中小企业国际化经营一书中，重点阐述了中小企业如何从全球经济角度来提高自身竞争能力，他主要是从通过 “ 和外商建立合资合作企业、实施出口战略和进行海外投资 ” ，从而建立一定的网络来探讨中小企业如何走向国际市场范爱军、王建提出通过融入华商网络，以推进我国中小企业的国际化。 另外还有学者通过案例分析了中小企业国际化。鲁桐（ 2000,2003）曾对海尔、格兰仕等企业以及温州中小企业的国际化发展作过一些有益的实证研究。中小企业借助于网络获得信息、先进的技术、管 理经验、资金乃至市场 , 把一系列的竞争性关系转化为合作关系
10、 , 从而提高中小企业的竞争力。在网络的创建过程中 , 必须保持网络的开放性。从信息的角度看 , 一个企业和另一个企业如果经常交往 ,两者之间所占有的信息就会越来越一致 , 以致最后不能从对方获得什么新的信息 ,相互之间互补性降低。因此不能仅仅限于传统的网络资源 , 必须开拓视野 , 在全球范围内寻找、组合创新要素 , 保持网络创新的活力。赵优珍(2004)在 “ 天生的国际企业 ” 一概念、现象、成因与启 示和中小企业国际化企业家精神视角的分析与启示等文中着重强调了企业家精神在企业国际化中的重要性。在对 “ 天生的国际企业 ” 现象进行分析研究后，证实企业家精神与中小企业国际化存在着内在联系
11、。此外，她还从知识和科技的角度，分析了现代信息技术对中小企业国际化的推动作用。 另外，陈旭东 (2004)在浙江省促进中小企业境外拓展的政府政策和社会支持网络研究一文中认为，政府部门在中小企业国际化过程中起到非常重要的促进作用，而且成效明显。政府的最佳政策是 “ 知识支持政策 ” ，包括 “ 提供信息服务 ” 、 “ 引进优秀人才 ” 和 “ 进行技 术改造 ” 等。他所提及的政策不是为企业海外拓展具体行动提供政策支持，而是通过知识、人才、技术等领域的政策引导，使企业在国际化经营中具备核心竞争力，最终达到走出国门的目的。国内学者对中小企业国际化的研究在动因、战略选择、进入模式等方面均取得了一定
12、成果，为我国中小企业的国际化提供了较多可以借鉴的做法。 通过大量资料及案例分析 ， 温州模式基本上走了一条渐进式的国际化道路 ，3 是先实现区际化 ， 再国际化的典型 ， 是一个“干中学”的循序渐进的过程 ， 出口贸易和国际贴牌加工方式是其国际化的两种典型进入方式。 这些所谓的典型方式在当今经 济全球化的氛围下不一定能发挥最优效应。 企业国际化网络理论把研究从企业内部扩展到企业之间的关系及其相互作用的影响层次上，强调的是市场网络以及企业对其外部资源的利用 。温州的中小企业应该不断创新，尝试不同的国际化经营手段，加速融入全球经济的浪潮中。 3.参考文献 1曾忠禄中国企业跨国经营决策、管理与案例分
13、析 M广州：广东经济出版社 ， 2003. 2林俐 .民营企业国际化经营研究 基于温州的实践 M.杭州： 浙江大学出社 ， 2007. 3陈明森 .市场进入、退出与企业竞争战略 M北京：中国经济出版 社， 2007 4赵旭 .中国企业国际化经营存在的问题与对策分析 J.经济师 ， 2000 (6) 5何志毅 .中国企业国际化途径选择：海尔与海外投资战略比较 J世界经济研究，2002(6). 6鲁桐，李朝民温州民营企业国际化发展 J .世界经济 ， 2003 (5). 7琳玫民营企业国际化：学术研究与理论 J .推进国际经济合作 ， 2005 (12). 8沈洁 .浙江中小企业跨国经营案例分析
14、J.当代经理人， 2006 (4). 9刘藏岩 .中小民营企业国际化社会责任公关战略探讨 -以温州 哈杉为例的研究国际经贸探索 J.国际经贸探索 ， 2009 10倪苏 .黎意大利模式对浙江经济发展的启示 J商业时代 ， 2006 11郑斯林 .中国中小企业发展现状、扶持政策及金融危机对策 J中国中小企业巧 ， 2009 12王磊 .意大利中小企业的成功之道 J中小企业科技 ， 2007 13陈国荣 .我国民营企业跨国经营研究 D厦门大学硕士学位论文， 2006 14MORROW J F. International Entrepreneurship: A New Growth Opportu
15、nity J. New Management, 1988(1). 15MCDOU GALL P P. International Versus Domestic Entrepreneurship: New Venture Strategic Behavior and Industry Structure J. Journal of Business V en2turing, 1989(6). 二、研究方案 1.主要研究内容（或预期章节安排） 1 中小企业国际化相关理论 1.1 中小企业国际化的国外研 究 1.2 中小企业国际化的国内研究 1.3 中小企业国际化相关理论的评论 2 温州中小企业国
16、际化经营 现状 分析 2.1 温州中小企业国际化的 现状分析 2.2 温州中小企业国际化经营现状的分析结论 4 3 温州中小企业国际化面临的威胁 3.1 温州中小企业国际化的 弱势 3.2 温州中小企业国际化面临的威胁 4 温州中小企业国际化分析 4.1 温州正泰集团国际化案例分析 4.2 温州康奈集团国际化案例分析 4.3 正泰集团和康奈集团国际化对比分析和启示 5 对 温州中小企业国际化经营 的启迪 5.1 对 温州中小企业国际化 经营 发展的 策略 5.2 对 温州中小企业国际化经营 的建议 6 结论 参考文献 2.实施方案和进度计划 实施方案： 本文主要通过 在前人的 分析中小企业国际
17、化经营 的成果 基础 下进行整理分析 ， 凝练各种理论 研究特别是企业关系网络管理研究， 运用了实证分析和 具体的案例分析， 并通过 温州中小企业 的访谈和调查以及搜集资料来对 浙江中小企业特别是温州中小企业现状 进行分析 ，对比温州中小企业的优势和劣势提出现有的问题，最后总结出可行的策略，提出温州中小企业国际化经营的建议。 进度安排： 第 6 学期第 19-20 周至第 7 学期第 1-5 周：在指导教师的指导下， 广泛搜集、 阅读相关书籍资料 ， 初步确定论文选题 。 第 7 学期第 6-12 周：在导师的指导下，完成 任务书 、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确
18、立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。 第 7 学期第 13-14 周：撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。 第 7 学期第 15-20 周：开始写作毕业论文 正文 ，完成初稿。 第 7 学期寒假：结合毕业论文 访谈温州中小企业搜集能论证选题的资料 。 第 8 学期第 1-2 周：在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。 第 8 学期第 3-6 周：在导 师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究， 充实论文的时效性， 完成论文。 第 8 学期第 7 周：在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并5 上交。 第 8 学期第 9-11 周：参加毕业论文答辩 。
