1、工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）（2011届）毕业论文（设计）题目海宁ST太阳能企业的品牌战略分析姓名专业工商管理班级学号指导教师导师职称2011年5月26日诚信声明工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）我声明，所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文设计中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文设计中的所有内容均真实、可信。论文设计作者签名签名日期年月日工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件
2、，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文设计进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文设计作者签名签名日期年月日工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）I摘要长期以来，中小企业困惑于资金实力与产业规模，一直在生产销售链的最低端徘徊，既不能左右市场，也无法享受附加利润值中的大部分份额。因此，当一个中小企业需要扩张，走向规模化大企业时，必然有对自己品牌的建设需求。海宁太阳能热水器企业众多，产量巨大，每年销往国内和国外的太阳能热水器数不胜数。然而在自主品牌建设方面，却基本处于真空状
3、态。没有大的有影响力的品牌，导致海宁的太阳能热水器产业在很多时候处于低利润运转状态。一旦市场风向变化，或者成本浮动变大，则极易导致产业灾难。本文立足于海宁太阳能热水器品牌建设的可能性，联系太阳能热水器产业的热点及技术基础，联系其他省市在太阳能热水器产业方面的市场策略及品牌建设，来分析海宁太阳能热水器实施品牌战略的具体措施及产生的经济效应。关键词海宁太阳能热水器；品牌建设；品牌战略工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）IIABSTRACTCONFUSEDABOUTTHECAPITALSTRENGTHANDINDUSTRIALSCALE,MOSTMEDIUMSIZEDANDSMALLENTER
4、PRISESLONGFORMSESHAVEBEENWANDERINGAROUNDTHELOWENDPARTOFTHEINDUSTRIALCHAINFORALONGPERIODCONSEQUENTLY,THEMSESCANHARDLYINFLUENCETHEMARKET,NORCANTHEYACQUIRETHELARGESTPARTOFPROFITSHAREINTHEADDEDVALUETHEREFORE,WHENAMESNEEDSTOEXPANDTOALARGESCALEENTERPRISE,ITWILLDEFENITELYHAVETHEDEMANDTOESTABLISHITSOWNBRAND
5、WITHALARGENUMBEROFBUSINESSESANDCONSIDERATEPRODUCTION,HAININGHASBEENPUTTINGNUMEROUSSOLARWATERHEATERPRODUCTSINTOBOTHTHEDOMESTICANDFOREIGNMARKETEVERYYEARHOWEVER,THEREISBASICALLYAVACUUMINTERMSOFBOOSTINGTHEIROWNBRANDSDUETOTHEABSENCEOFLARGESCALEANDINFLUENTIALBRANDS,THEINDUSTRYOFSOLARWATERHEATERINHAININGAC
6、TULLYALWAYSSTAYINALOWPROFITSTATUSONCETHEMARKETTRENDCHANGES,ORTHEPRODUCTCOSTSFLUCTUATE,ITWILLBETRAPPEDINANINDUSTRIALDISASTEREASILYTHISPAPERISBASEDONTHEPOSSIBILITYOFBRANDBUILDINGINHAININGSOLARWATERHEATERSINDUSTRYITISCOMBINEDWITHTHEHOTISSUESANDTECHNICALFOUNDATIONOFTHISSECTOR,ANDISALSOINTEGRATEDINTOTHEM
7、ARKETSTRATEGYANDBRANDBUILDINGEXPERIENCEOFOTHERPROVINCESANDDISTIRCTS,SOASTOANALYZETHESPECIFICMEASURESTOIMPLEMENTTHEBRANDSTRATEGYASWELLASITSECONOMICEFFECTSONHAININGSOLARWATERHEATERINDUSTRYKEYWORDSHAININGSOLARWATERHEATERBRANDBUILDINGBRANDSTRATEGY工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）11引言22海宁太阳能热水器产业的发展背景、现状及SWOT分析221海宁
8、太阳能热水器产业的发展背景222海宁太阳能热水器产业的发展现状323海宁太阳能热水器产业发展的SWOT分析3231优势STRENGTH3232劣势WEAKNESS4233机会OPPORTUNITY5234威胁THREAT63海宁太阳能热水器产业品牌现状及原因分析631海宁太阳能热水器产业的品牌现状6311海宁太阳能热水器品牌塑造羸弱6312海宁太阳能热水器严重缺乏知名一线品牌7313企业营销差异化不大，傍名牌现象严重732海宁太阳能热水器产业品牌现状原因分析8321内部竞争激烈，品牌塑造成本高8322企业对品牌所带来的附加值认识不足，导致品牌意识薄弱9323缺乏市场主导能力，品牌营销力度薄弱1
9、04海宁太阳能热水器行业品牌塑造典例1041高品质产品1142加强品牌推广1143区别自我1244引领科技125小结12参考文献14致谢16工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）21引言太阳能热水器企业如雨后春笋班在海宁这片土地上拔地而起，身为海宁人的我耳濡目染这一现状，不仅为海宁的发展而感到骄傲。同时，太阳能热水器行业是一个朝阳产业，发展空间还很大，我希望今后能成有机会进到企业中去，为海宁的太阳能热水器产业增光添彩，并为改善太阳能热水器企业中所存在的不足尽自己的一份力量。因此征得导师意见后，确定了论文的这个方向。海宁太阳能热水器企业规模广泛，产业链完善。然而在自主品牌建设方面，却一直未有
10、大的起色。广大企业一直处于产业链最底端，既无法把握市场，也无法扩展自己的品牌实力，导致海宁的太阳能热水器企业有实无名，徘徊不定。下面，我们通过分析海宁太阳能热水器产业的形成发展背景、现状、产业优势劣势及品牌建设的薄弱，来观察品牌建设的必要性和重要性，并对品牌建设做出初步建议。2海宁太阳能热水器产业的发展背景、现状及SWOT分析21海宁太阳能热水器产业的发展背景上世纪九十年代初，海宁的太阳能产业还并未兴起。此时，海宁市内电珠产业发达，大大小小的电珠加工厂遍布市内各处，产业规模极其庞大。然而，海宁的电珠加工产业当时走的也是低端路线，技术水平较低，依靠廉价劳动力和庞大的业务量赚取微薄的利润。九十年代
11、后期，由于电珠行业成本的急剧上涨和出口的急速滞胀，众多小型电珠厂纷纷倒闭，一时哀鸿遍野。这个时候，作为新能源主打产品的太阳能产业，开始在市场上崭露头角。1996年至1997年，海宁市部分企业开始进入太阳能热水器生产领域。这是海宁市太阳能热水器产业最初的发展基础。有了这个开始，善于捕捉商机且民间资本充足的海宁，纷纷开始转投太阳能热水器产业，并逐渐在太阳能热水器这一行上形成规模。工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）322海宁太阳能热水器产业的发展现状时至今日，海宁太阳能产业集群形成了以海宁市袁花镇为中心，辐射半小时车程交通圈内的太阳能产品整机企业及其配套企业。2008年，海宁太阳能热水器产业
12、年产值在55亿元以上，占全国太阳能产业的近15，是中国太阳能产业长江以南最大的太阳能热水器生产基地。23海宁太阳能热水器产业发展的SWOT分析231优势STRENGTH、太阳能产业国家重视，政策支持力度大太阳能热利用作为清洁可再生新能源行业，为国家所重视，受国家的支持力度非常明显，国家及各省市区对太阳能热利用行业的重视程度明显提高，行业的地位也得到了有效提升。一是国家高层对太阳能热利用行业给予了充分肯定及支持。二是各级媒体密集报道关注太阳能热利用行业。三是各地政府纷纷出台太阳能热利用产业发展扶持政策。四是太阳能热水器被列入家电下乡范畴，享受国家13的财政补贴。、海宁地区产业链完整、产销量大在中
13、国太阳能热水器产业版图中，海宁太阳能热水器产业集群是独一无二的。初步统计，以海宁为中心，聚集了超过650多家太阳能企业，分布于太阳能热水器产业链的各个环节。其中，管窑22座，真空集热管生产线200条以上，支架企业150余家，水箱企业360余家。从毛坯管、真空管生产，到太阳能热水器整机制造，再到配件供应，形成了完整的产业链。完整的产业链布局大大提升当地太阳能产业的竞争能力和抗风险能力。、地区城乡太阳能热水器普及率高，产业发展基础雄厚依靠海宁地区太阳能热水器企业的集群优势，经过多年内部竞争，专业化分工特点非常明显。另外，产业集群内充分的实现了资源共享、物流成本的节约和知识、信息的快速流通，都给企业
14、创造了优势。通过产业集群及专业化生产，大大的降低了当地产品的的生产成本，价格优势非常明显。海宁地区太阳能产业分析报告M价值中国工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）4、海宁太阳能热水器企业传播意识比较强当地太阳能热水器企业非常重视营销传播的重要性，甚至压重金在此，从电视媒体、行业媒体以及户外广告我们不难发现这一现象。就国内太阳能产业界，海宁地区的营销传播意识应该是全国最强的，力度也是最大的，其他地区无法与之相比。、企业机制灵活，管理成本低、复制力强、市场竞争力强海宁太阳能热水器企业普遍规模较小，在弱于技术实力的同时，却在管理成本上节约了很大的一部分。大部分企业采用家族模式管理，在管理成本上
15、极其低廉；同时，由于地区产业集群的原因，一旦有大厂新产品研发出来，经过技术细节处理，相似的产品能及时上线生产，因此给了众多中小企业很强的灵活性，也给了企业不小的市场竞争力。232劣势WEAKNESS、民间企业规模较小，缺乏集团化大企业从海宁地区太阳能热水器企业的经营组织方式来看，具有完善公司管理体制的企业仅占到企业总比重的35，也就是说具有公司性质的企业不及25家，绝大多数太阳能热水器企业都是一些作坊式企业。同样做太阳能热水器的比如江苏的“太阳雨”，去年太阳能热水器的销售量有200多万台，山东的“桑乐”去年的销售量为140万台，而作为海宁本地首屈一指的“美大”去年的销售量只有六七万台。整体产业
16、虽然取得了数十亿元年销售额的成绩，但却由几百家企业所组成，平均分摊到每个企业头上的销售额就很小了。由于企业规模普遍较小，从而导致技术力量薄弱、管理水平落后、品牌塑造意识差、资金人才缺乏等现象普遍存在。、过分追求低成本，导致产品质量低劣价格战要求企业在成本控制上大做文章，于是就出现了偷工减料、简化流程等现象。过分的通过不正当的手段降低产品成本，导致产品质量非常低劣。2005年11月，国家质检总局发布家用太阳能热水系统产品抽查结果名单，海宁地区浙江海宁地区太阳能产业分析报告价值中国工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）5除了两家企业外，其他太阳能热水器企业全部被查获；国家质检总局2010监督抽
17、查，此次共抽查了北京、河北、江苏、浙江、安徽、山东、河南、广东等8个省、直辖市60家企业生产的60种家用太阳热水系统产品，合格率为867，在检查的6家海宁企业中，合格率为833，低于行业平均水平。这使消费者对海宁太阳能热水器的产品质量印象大打折扣。、品牌纷杂，严重缺乏代表性品牌根据2010年的销售数据统计，太阳能热水器行业的产销规模为接近700亿元，而行业前十名品牌的市场占有率不足30，这样的数据足以说明太阳能行业缺乏代表性品牌。就海宁注册在案的太阳能热水器品牌已达数百个，品牌各式各样，纷繁复杂；然而，在这么多的品牌之中，真正运用商业手段去营销的品牌却屈指可数，有名的品牌只有神太、美大、阳光等
18、少数几个，大多数企业游走在有品牌却不去开发宣传的边缘，甚至有很大一部分企业为追求短期利润，一直处于代工阶段，导致了代表性品牌的严重缺乏。、企业营销模式单一，售后服务差强人意当前海宁太阳能热水器行业许多企业采取的营销手段比较单调，除了在平面媒体上继续推进以外，鲜有其他特色的营销手段。同时，由于企业规模普遍较小，难以保持完善的售后服务网络，都是卖出算数，能挣一台利润算一台。这样的理念下，导致产品售后服务没有保障，消费者对于产品的危机意思不断提高，反过来进一步致使行业发展遇到障碍。233机会OPPORTUNITY、清洁可再生能源的宣传教育日益深入，人们对太阳能产业的认知日渐加强，对太阳能热水器产业的
19、发展提供了良好的发展机遇；、太阳能产品与建筑一体化的快速发展为产业提供了良好的契机，众多新楼盘普遍采用集群化太阳能热水器供应常规生活用热水。2010年家用太阳热水系统产品质量国家监督抽查太阳能热水器企业什么时候可以多元化瀛商网工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）6234威胁THREAT、伴随着消费者对太阳能热水器产品了解的进一步加深，会加快海宁太阳能热水器产业洗牌格局的进程；、产业前期所暴露的弊端可能会在近期有所反映，如由于太阳能热水器产品的特殊性，企业售后服务的欠缺会导致消费者对整个太阳能热水器产品失去信心；、由于技术等多方面的因素，太阳能在新能源领域中的优势地位有一定可能会在一段时间
20、后被其他新能源所替代；、其他地区太阳能热水器产业的快速发展也会对本地的产业造成压力。3海宁太阳能热水器产业品牌现状及原因分析31海宁太阳能热水器产业的品牌现状海宁太阳能热水器产业发展至今，已创立了无数的品牌。然而，缺乏一线品牌仍旧是整个海宁太阳能热水器产业心中永远的伤痛。2009年，在入围太阳能热水器家电下乡的企业之中，只有美大、先科、神太等20家企业参加，虽然占据了本次所有入围企业的1504，但在整个海宁太阳能热水器企业之中所占的比重不到3。广泛的产业链基础下凸显出来的，却是品牌的极度薄弱，这是非常危险的境况。总的来说，海宁太阳能热水器产业品牌现状如下311海宁太阳能热水器品牌塑造羸弱海宁作
21、为太阳能热水器生产的重要基地，在品牌塑造的意识方面较为单薄和羸弱。在众多生产企业中，努力降低成本和增加销量成了主要的企业指标，而在品牌营销所带来的高额附加值面前花的时间太少。虽然现阶段太阳能热水器的品牌在海宁非常多，但基本都属于三线品牌，甚至还有一部分的四线品牌。整体品牌塑造力度薄弱，品牌的重要性未引起企业家足够的重视，附加值在产品体现中海宁地区太阳能产业分析报告M价值中国工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）7非常缺乏。312海宁太阳能热水器严重缺乏知名一线品牌在2010年中国500最具价值品牌家电排行榜中，浙江的企业只有帅康、奥克斯、奥普入围，而属于太阳能热水器品牌的，在家电排行榜50
22、0强中，只有山东皇明入围并排在387位，其余太阳能热水器品牌无一入围。而在行业内的全国十大太阳能热水器企业中，山东省占有3家，北京占有3家，江苏3家，浙江1家，有此可见地域分布的强弱情况。浙江的美大集团，虽然在行业内部很有名，但走的是出口路线，在国内的名声反而并不是很大，远比前几位的皇明、力诺瑞特等品牌销量来的小。海宁作为太阳能热水器产业的重要生产基地之一，拥有零散近七百余家企业，却没有诞生一个在全国占有领导地位的整机品牌。当地在整机品牌的培育方面显得十分脆弱，虽然有美大、神太等整机品牌，但是并没有在全国形成一定的地域知名度，而且销售量和国内其他大品牌相比也很小，没有形成一定的品牌规模效应。根
23、据调查显示，就算是当地最大的整机品牌，全年国内销量也只在五万台左右。在全国前十大太阳能热水器品牌排名中，海宁太阳能热水器品牌无一斩获，结局惨淡。313企业营销差异化不大，傍名牌现象严重海宁太阳能产业的知名度非常高，然而美誉度却差强人意。当前海宁太阳能许多企业采取的营销手段比较粗放,模仿、跟风现象严重。主要表现在以下四点一是品牌名借用已知名牌，将错就错想扩大知名度。如借用“时代帅康”，“格力先锋”等，据调查，一台20根集热管的“贴牌”太阳能热水器出厂价最便宜的甚至只有700元钱，要比“正牌”便宜50。这不仅侵犯名牌商标的权利，还误导消费者；二是借大城市之名打产地身价，你的生产地在上海，我的生产地
24、在广州，有的干脆标注产地是香港地区；三是争驰名商标，一些企业为了扩大自身美誉度,甚至通过一些不正当的手段来追逐各种荣誉；四是找代言人塑品牌形象，中国最具价值500品牌评估报告M周雪松中国太阳能热水器产业大调查【J】工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）8利用明星的知名度去加重产品的附加值，借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。32海宁太阳能热水器产业品牌现状原因分析造成这些问题的原因，主要是由于资金、经营者自身素质等限制以及行业管理不规范，在竞争日益加剧的市场环境下，海宁市许多企业一度陷入价格竞争的漩涡，如今有很多的企业依然停留在低价位或代工阶段，有个别企业甚至成了
25、制假造假的窝点。321内部竞争激烈，品牌塑造成本高海宁太阳能热水器很大程度上是因为这些年太阳能热水器行业发展过热、进入行业门槛低。特别是在2008年，受到金融危机的冲击，一些传统产业纷纷转行进入太阳能行业，致使这一年成为中国太阳能的创纪录年，企业规模一度达到700家左右，产值达到630亿元，增长速度达46。但是，规模的急剧增大，背后就是产能过剩。2009年，全国至少有3000条生产线，粗略计算每年可配套太阳能热水器3000万台其中海宁800万台，是2008年总销量的3倍。而2009年全国销量只增长了30左右，产能明显过剩。伴随着产能过剩来的，必然是价格大战。众多企业间内部的过度不正当竞争，致使
26、产品最末端的成品利润降至极点。随着原材料市场价格的急剧波动，海宁市太阳能热水器产业利润普遍大幅度下滑，即使在太阳能热水器销售的旺季，企业产品销售业绩也无法达到预期的效果。行业的过热化，造成了众多资金盲目进入这一领域，而没有考虑一旦产业集中之后，利润也必将急剧下降的后续问题。这导致了众多小企业开了关，关了开，始终游走于规模化企业的边缘。内部的激烈竞争，使得很多企业经营者往往以做生意的模式去做企业，不考虑长远，过分追求短期利益。而激烈竞争带来的利润急剧下降，同样造成了品牌塑造成本的捉襟见肘。众所周知，如果要做品牌营销，品牌成本也将占去产品价格的很大一部分。在价格大战的背后，利润已经非常稀薄，如果在
27、品牌塑造上投入大量资金，必然导致产品价格上升，缺乏相对竞争力。因此，不是资金实力雄嘉兴太阳能热水器调查中国企业报先锋浙江工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）9厚的企业，一般不是很愿意在品牌塑造上投入资金，这最终导致了品牌塑造的全面崩盘。322企业对品牌所带来的附加值认识不足，导致品牌意识薄弱海宁太阳能热水器企业在运作模式上仍是粗放型的，缺乏对市场的精耕细作，极度依赖于大流通和追求短期销量，在产品销售上主要依靠小范围的广告投入和业务人员点对点式的推销模式，对品牌塑造起来后所带来的附加值的认识还没有提到足够的高度，导致品牌意思薄弱。下面先就品牌在销售中所隐喻的附加值作用作几点简要阐述品牌的技
28、术隐喻一个品牌，在很大程度上代表了这个品牌的技术特色。好的品牌，往往有明显的技术隐喻。如AO史密斯热水器，大家一看到这个品牌，首先想到的就是它的水电隔离技术特色，这个特色的技术隐喻就是安全。大家只要一看到AO史密斯热水器，安全的想法就会浮上心头。再比如西门子白色家电，首先想到的是它一流的产品质量及领先的生活体验，这个特色的技术隐喻就是高质优越。然而对于海宁大多数太阳能热水器企业来讲，由于没有必要的技术支持和二次开发，缺乏产品品牌的技术特色。举例来讲，大品牌比如说皇明太阳能热水器运用科学技术使太阳能热水器具有智能感知水温、水位和温度，实现自动上水、温控补水、自动检测故障和报警等功能，一系列技术特
29、色代表了其品牌的技术隐喻为全自动一体化。而海宁的太阳能热水器企业多数除了生产产品配件外再没有足够的资金投入到技术的二次开发上，从而导致企业没有明显的品牌技术特色，使一个品牌没有技术代表力。品牌的阶层隐喻任何品牌都几乎代表了一个社会生活阶层，代表了这个阶层背后所具有的消费力和影响力。就如宝马汽车，“无限的驾驶乐趣”代表的就是年轻富有、活力十足的中青年消费群体，再比如奔驰汽车，“传承经典、尊荣华贵”代表了富有又稳重的中年消费群体，而海马汽车，“享受生活”代表了年轻的工薪阶层消费群体。一个品牌要塑造起来，必须有它自身的阶层定位。一旦定位完毕，这个消工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）10费群体
30、背后带来的附加值，是非常有效的。可惜的是，尽管海宁的太阳能热水器比较多，并形成了完整的产业链，但海宁太阳能热水器品牌一直没有明确的品牌阶层定位。什么样的品牌适合什么样的社会阶层去消费。在他们的意识里，品牌仅仅只是品牌，而没有意识到品牌背后更多所代表着的内涵。综上所述，海宁太阳能热水器企业对品牌所带来的附加值缺乏足够认识，没有充分认识到品牌这个无形资产所能带来的价值体现，导致品牌意识普遍薄弱，没有很好的品牌理念。323缺乏市场主导能力，品牌营销力度薄弱海宁的太阳能热水器行业，由于普遍规模较小，企业实力较弱，因此在对行业的最后一环销售上，站在非常被动的地位。整个产业链中，整机企业只占总数的63，而
31、占比例最高的却是水箱生产企业，比例占到了5513，其次是支架企业，占到了2297。由于整机企业的比例低，在销售上，更加的依赖于配件输出。而占据不了销售环节，则缺乏市场主导能力，品牌营销更加无从谈起，更多的就是一个代工点。而作为整机企业，在销售环节上也比较薄弱。相对于山东北京等地的大品牌厂家来说，海宁的太阳能热水器整机企业年出货量是不能比的。更由于普遍走低端路线，在品牌的塑造上，可谓力度薄弱。4海宁ST太阳能热水器举例下面，我们通过分析海宁太阳能热水器行业中品牌塑造的一个典型例子，来说明品牌建设的重要性和必要性。ST太阳能热水器注册资金人民币500万元，拥有员工200多人，月产量3000台，年营
32、业额人民币20005000万元。ST太阳能热水器不是海宁太阳能热水器产业中最早的牌子，也不是一开始投资资本最大的太阳能热水器品牌，但是，ST太阳能热水器，通过短短几年的品牌塑造，却发展成海宁最大的太阳能热水器品牌。其品牌拥有者，浙江ST太阳能有限公司，是一家专业从事太阳能应用技术、海宁地区太阳能产业分析报告M价值中国工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）11开发与研究、产品生产与销售的产业化高新企业，开发生产与销售分体别墅式、一体型、阳台式、承压式等家用型太阳能热水器，其产品列入“环境标志产品政府采购清单”，产品远销德国、法国、意大利、西班牙、美国、南非、韩国、澳大利亚等六十多个国家。ST
33、太阳能热水器，在品牌塑造方面，打造了以下几个强势理念41高品质产品海宁太阳能热水器行业产业链完整、优势巨大，但是因为众多原因，导致利润低下，而企业为了追求利润的最大化，千方百计削减成本，导致市场上很大一部分产品质量低劣，用户购买后对太阳能热水器产品的好感荡然无存。ST太阳能热水器一反常态，首先标榜的就是自己的产品高品质。公司产品在同行业中率先通过国际质量认证、中国质量检验协会认证，在产品质量管理上极其严格。同时，通过引进先进的生产线和质检体制，严格把关生产技术、原材料质量和成品检验，确保每一台出厂的太阳能热水器都是安全可靠、质量优异的。同时，ST太阳能热水器还加强了技术研发，产品先后获得出口C
34、E认证、3C认证，BID国际质量金奖。这些荣誉，使ST太阳能热水器拥有了极好的产品品质口碑，为后续阶段产品品牌营销，奠定了坚实的基础。42加强品牌推广ST太阳能热水器为了推广其产品，加大了品牌在各种渠道上的商业运作。首先，积极参与到政府的新型产品推广中，通过家电下乡、节能产品、对口援助等各种项目，扩大在政府宣传层面的影响力；其次，在信息公众媒体上，其先后在电视台黄金时段反复播出公司产品广告，加大品牌普及力度。在传统推广中，通过赞助体育赛事等，加大品牌在广大观众中的影响力。其还加大在全国各地的活动宣传，通过各类地毯式商业演出，扩大产品隐形受众，加强消费者的购买心理和认可度。再次，加强商业交流平台
35、，积极参加各类展销会等，在行业中强化自身形象，积极推广自身品牌。工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）1243区别自我ST太阳能热水器在品牌细分中，走的一个特殊案例就是ST太阳能热水器专卖店。为了使企业的经营宗旨、企业文化与企业的精神，通过标准化的行为语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众，在产品分销上采用ST太阳能热水器专卖店，更具有突出企业个性，塑造企业形象的功能。专卖店的设立和普及，体现了ST公司的整体形象，标志着ST公司的统一性、完整性和标准性，宣传了品牌自身，也使品牌区别于其他的牌子，并塑造了高贵的品牌形象。44引领科技ST打出的一个品牌宣传，就是引领科技。它的宣传标语是“ST引
36、领行业步入家电化生产工艺”。这下面包括一系列的技术举措，如立体隔热墙技术、TG加速集热效率、环境认证等，这一系列举措，使得购买者潜意识里认为这个品牌的科技程度和发展程度是高端的、可持续的，并将一直如此，从而加大了品牌分在整体价值观中的判断。ST太阳能热水器通过这一系列的品牌塑造组合拳，成功的营造了自己的品牌形象，并加剧了市场占有率。他使其自己脱离了价格大战这一危险的领域，并逐渐开始占据地区主导地位。这是一个成功的案例，品牌的成功塑造，加大了利润收入，同时确保了产品的长远利益。5小结随着国际国内环境的不断变化和我国市场经济的不断完善，以及太阳能产业的进一步发展，ST太阳能热水器企业对品牌做了系统
37、的规划，通过打造高品质产品、加大品牌推广力度、实施差异化战略、走品牌高端化路线等使得太阳能企业的营销因品牌变得更加精彩。而海宁的一些太阳能热水器企业却仍以低价为主要营销理念，走极端路线，导致了企业产品品牌上不去，苦苦挣扎在产业链的最低端，却不知品牌塑造对于企业产品所带来的附加值提升及企业长远发展的价值所在。因此，我们提倡对企业产品进行品牌塑造，这是一个任重道远的策略，却也工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）13是发展中至关重要的一环。成功塑造产品品牌，功在当代，利在千秋，实为企业长远发展的首选。工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）14参考文献1陆翔、王巨丰、陆睿静、周奖太阳能热水器
38、安装避雷针问题的探讨木J低压电器2009年8期2孟成林、李荣平、李秀金用于污泥厌氧消化的温室一太阳能热水器组合增温系统J农业工程学报，2009，2592102143王怀龙、许晓光分体式太阳能热水器控制系统的优化设计J计算机测量与控制2010年3期4谭艳平阳能热水器与建筑一体化设计的研究J建筑技术科学5周建强，李新国带内集管的分体式太阳能热水器及其实验研究J节能20102916段哲民、王虎、赵冠华、王海涛基于FPGA的太阳能热水器控制系统J电子技术应用200834107王诗乐我国太阳能热水器环境政策评估J能源与环境2009年6期8赵学义、毕晓云、王刚太阳能热水器在济南应用的经济效益分析J山东建筑
39、大学报20082329孙力建筑设计对太阳能热水器的利用J山西建筑2009年12期10丁坚浅议太阳能热水器行业发展状况从销售、技术、人才的角度J科技致富向导2010年20期11冯磊桑乐太阳能公司营销渠道策略研究J工商管理12江苏淮阴辉煌太阳能有限公司实施名牌战略打造辉煌品牌J中国科技产业2009年2期13于璇注重研发提高产能同济阳光立志打造百年品牌J电器2010年2期14刘钊、叶夏清江苏太阳能热水器产业集群印象注重品牌稳健发展J电器2009年9期15惠风太阳能热水器市场突显品牌魅力J中国住宅设施2005年6期16陈波好酒也怕巷子深太阳能热水器企业品牌建设之路J中国住宅设施2007年9期工商管理专
40、业2011届本科毕业论文（设计）1517夏曾玉、谢健区域品牌建设探讨温州案例研究J中国工业经济2003年10期18以价值创新为导向的我国健身服务产品品牌建设研究J天津体育学院学报2009年3期19皮劲松、杜金平、潘爱銮论湖北省鸡蛋品牌建设J湖北农业科学2010年10期20周凯、翁翩国内广电集团电视购物业务品牌建设比较分析J新闻界2009年4期21余建华、李丹、李长军军队医院品牌建设的理论与实践J中国医院管理2010年8期22谢中伍民营企业如何进行品牌建设J民营企业如何进行品牌建设中国商贸2010年2期23戴程电子业品牌建设研究J新闻界2007年6期24周艳军试论我国物流企业的品牌建设J商业研究2007年9期25魏晓文、庹清云简论耐克和运动品牌建设J商场现代化2009年11期26KAPFERERTHENEWSTRATEGICBRANDMANAGEMENTMKOGANPAGE20074TH27ALLENPADAMSONBRANDDIGITALMPALGRAVEMACMILLAN2008工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）16致谢
