工程市场的销售思路(共9页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 工程市场的销售思路 *兵法常说:兵马未动,粮草先行。自古商场如战场,只不过商场的“粮草”指的是信息,现在的商业信息战可以说是愈演愈烈,为了获取商业信息,甚至无孔不入,而我们工程业务人员,更应该将信息视为重中之重。我们掌握了信息就相当于掌握了主动权,赢得了时间,走在了竞争对手前面。*一、信息收集(一)信息收集渠道:市政,厂房及工业园,大型国有企业,新农村建设(包括农村水网和电力网络铺设等)等项目信息的收集主要集中在以下部门和单位。1、 发改委:主要职责是宏观指导产业政策的贯彻实施,提出全区经济结构调整目标;研究制订和组织实施区域经济发展规划、资源开发、生产力布局规划;参与编制城市化发展规划,协调城市化过程中的有关问题;会同有关部门研究提出开发区、工业集中区、商贸园区发展战略和布局规划,引导和促进全区经济结构优化和区域经济协调发展。发改委的信息是最全面的, 当地所有的工程建设项目必须到发改委报批,从发改委我们可以了解到本地区的所有近、中、远期的工程项目信息,可以使我们的工作有规划性、连续

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