户型解说流程(户型说辞)(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上户型说辞一、讲解顺序1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2. 确定方位（上北下南左西右东）3. 讲解路线、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）厨房生活阳台餐厅客厅阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）客卫（方位、优势）主卧（优势、设计重点讲解）次卧（优势简明扼要）整体组合优势总结、环向讲解：进门客厅阳台次卧主卧北卧客卫厨房生活阳台餐厅整体组合优势总结二、注意事项1. 把客户引导至户型南向2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3. 多用“您的”，让客户身临其境4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5. 注意每个功能区的优势6. 增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法（1）四房* 优： *1. 户型方正，面积适中。2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于