1、 毕业论文 （ 20_ _届） 论浙江民营企业国际化经营现状及策略 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 浙江省是民营经济大省，民营企业的快速发展是浙江一直引领全国经济增长的重要因素。但国际市场竞争异常激烈，且不可测因素众多 ，浙江民营企业如何顺应全球经济发展趋势，把握各种发展机遇，充分发挥自身优势，探索出适合自身特点的国际化发展道路，已成为当前经济和管理学界一个极具现实意义的课题。 本文以浙江民营企业的国际化战略为研究主题，具体内容分为五章来阐述。第一章首先明确了企业国际化内涵、经营动因、进入方式。第二章分析了浙江民营企业国际化的现
2、状、特点及存在的问题。第三章对浙江民营企业国际化经营进行了 SWOT 分析。第四章选取了浙江吉利控股集团作为典型案例进行了剖析。通过对这个案例的分析，可以为成长中的浙江民营企业的国际化经营提供宝贵经验。 第五章具体论述了浙江民营企业的战略实施，内容涵盖了政府和企业本身。 关键词： 民营企业；国际化；吉利；策略II Abstract Zhejiang is Chinas economy province. The rapid growth of SMEs is an essential factor that Zhejiang leads the whole nations economics.
3、 In consideration of fierce competition in the global market and the numerous uncertainties, it is an urgent and serious topic for the economics and management at present to think that how the SMEs in Zhejiang can pursuit the global economic tendency, make use of opportunities, give full play to the
4、irs own advantages and explore a road of internalization which fits themselves. This dissertation is themed with the international strategy of the private SMEs of Zhejiang province, which consists of five chapters. The first chapter begins with an introduction of the content of international busines
5、s, the motivation and the mode how SMEs enter the international business. Chapter two sums up the current situation, features and the existing problem. The third chapter adopts SWOT method to discuss the internationalization of Zhejiang private SMEs.The fourth chapter takes Zhejiang Geely Holding as
6、 typical case. Through the analysis of this case, it can provide experience for the growth of private enterprises in Zhejiang. Chapter five elaborates the strategy implementation of private SMEs in Zhejiang including the actions of government and enterprises. Keywords: SMEs;Internationalization;Geel
7、y;Strategy 目 录1 企业国际化相关理论 .1 1.1 企业国际化内涵 .1 1.2 企业国际化经营动因 .1 1.2.1 民营企业开展国际化经营的内部动因 .2 1.2.2 民营企业开展国际化经营的外部动因 .3 1.3 企业国际化进入方式 .3 2 浙江民营企业国际化的现状和特点 .6 2.1 浙江民营企业国际 化经营的现状分析 .6 2.2 浙江民营企业国际化经营的特点 .8 2.2.1 浙江民营企业经济中的个体企业规模较小 .8 2.2.2 浙江民营企 业的技术水平普遍不高 .9 2.2.3 浙江民营企业缺乏国际市场竞争力 .9 3 浙江民营企业国际化经营的 SWOT 分析
8、. 11 3.1 浙江民营企 业国际化经营的优势分析 . 11 3.2 浙江民营企业国际化经营的劣势分析 .12 3.3 浙江民营企业国际化经营的机遇分析 .14 3.4 浙江民 营企业国际化经营的挑战分析 .15 4 浙江民营企业国际化经营的案例分析 .17 4.1 吉利集团简介 .17 4.2 吉利收购沃尔沃 .19 4.3 从案例中得到的启示 .20 5 浙江民营企业国际化经营策略分析 .22 5.1 浙江民营企业国际化发展的政策支持 .22 5.1.1 建立健全民营企业的法律支持体系 .22 5.1.2 为民营企业提供可靠的融资渠道 .22 5.1.3 以优惠政策支持民营企业创业与发展
9、 .22 5.2 民营企业的自身努力是实现国际化经营的关键 .23 5.2.1 努力增强自身实力 .23 5.2.2 树立国际化经营观念，制定合适的国际化经营策略 .24 5.2.3 树立国际市场营销观念 .24 5.3 浙江民营企业开展国际化经营策略选择 .25 IV 5.3.1 全球市场边角化策略 .25 5.3.2 与跨国公司配套的专业化生产策略 .26 5.3.3 特色经营策略 .26 5.3.4 “贴牌”经营策略 .26 结 论 .28 参考文献 .29 致 谢 . 错误 !未定义书签。 1 经过三十多年的发展和国际化的努力，民营企业已成为我国对 外开放的重要经济主体。民营企业国际化
10、不仅是民营企业自身发展的要求，而且也是提升我国对外开放水平的重要指标。民营企业的国际化进程，已经得到了国内外经济学界的广泛关注，成为近年来国内经济界的热门话题之一。 1 企业国际化相关理论 1.1 企业国际化内涵 企业国际化是近 30 年来国际商务领域研究的重点课题之一。随着经济全球化的广泛发展，“任何企业都必然要面对国际化问题，因而国际化战略实际上己成为企业战略的一个极其重要的组成部分。”（魏杰， 2002）而究竟什么是企业国际化？国内外专家学者们仁者见仁，智者见智。 本文认 为，企业国际化应该是一个宽泛的概念，而不是简单等同于进出口和海外直接投资。概括起来，企业国际化主要是指：（ 1）企业
11、要素的国际化。企业的基础要素是构成企业的基本单元，主要包括产品和服务、资金、人员、信息、技术、设备及品牌等七个方面。其中任何一个要素的国际化，如产品的进出口、海外投资、培养或聘用国际化人才、建立全球信息网络等等，都可以构成企业国际化进程的一部分。（ 2）企业行为的国际化。这主要是指企业行为受到全球一体化的影响及国际市场的规范，具体表现为两个方面，一是企业在全球范围内寻找战略合作伙伴，二是企业运用国 际标准，如工 IS09000 等来规范企业行为。只有在上述两个标准得以全部满足的条件下，这样的企业才能谓之完全的国际化。然而，世界上很多企业都只是部分国际化，不过是在朝完全国际化的方向努力罢了。值得
12、注意的是，国际化并不是企业的目的，而是企业提升竞争力的手段，企业国际化的长远宗旨，就在于维持与增强企业在全球市场上的竞争力，实现可持续发展。 1.2 企业国际化经营动因 我国民营企业开展国际化经营，一方面有其内部的动因，另一方面也有其外部的动因。从内部的动因来 说，民营企业国际化经营是企业自身追求利润最大化和企业扩张的要求。通过国际化经营，民营企业能够充分享受国际资源经济利益，能够增强企业经营活力及其在国际市场的竞争力，同时也有利于产业2 结构优化以及国际化经营管理人才快速成长。从外部动因来说，民营企业国际化经营也是适应外部经济环境的需要。由于在不同的国家和地区客观上存在着资源分布的差异，同一
13、产品在不同国家和地区的产品生命周期也存在着差异。另外，各国企业的比较优势客观上也存在。因此，与这些外部经济环境的特点相适应，是民营企业发展壮大的必由之路。 1.2.1 民营企业开 展国际化经营的内部动因 （ 1）能够充分享受国际资源经济利益。 企业经营国际化进展顺利，能够充分享受到国际资源所带来的各种经济利益。改革开放 30 多年来，我国民营企业经营能力得到很大的提高，但整体的经济实力和经营规模仍比较薄弱，尤其是短缺的资金阻止企业经营规模的进一步扩展。民营企业如果开展国际化经营，就可充分利用国外资金提高整体经营能力。我国一些大型集团企业之所以能够得到快速成长发展的根本原因，就是充分利用国外金融
14、机构，到国外金融市场上筹措资金。 （ 2）有利于增强企业经营活力及其在国际市场的竞争力。 企业国际化 经营必将直面国际大市场，有利于企业经营活力的增强与提高。企业可根据各国和地区不同的市场环境和资源条件进行不同的产品开发和经营，以最大限度地获取不同国家政策和资源所带来的利益，以便争取到最佳途径参与世界竞争，在参与中得到真正锻炼和提高。 （ 3）有利于产业结构优化以及国际化经营管理人才快速成长。 企业国际化经营的实质，就是经营活动的跨国界性，即大多数产品、服务和要素市场都超越特定国界，市场竞争并不局限于某一地域或某一国家市场。因此，经营活动和竞争的跨国性，迫使企业对众多国家生产经营活动作统一考虑
15、，从而有利于带动 国内设备、技术及劳务在国际市场范围内进行有效交换，通过投资转移某些加工能力和技术，吸收外资和先进技术以改造自身传统产业的不足，使民营企业产业结构与技术转换得到良性循环。 参与国际市场经营活动，还能快速涌现出一批具有战略眼光和国际经营意识的管理人才。国际市场经营环境存在很大的经营风险，迫使每个参与者在实践中树立国际化经营意识，从而有利于参与者的国际市场经营管理综合能力得到快速提高。 3 1.2.2 民营企业开展国际化经营的外部动因 （ 1）资源分布的不均匀性是促进企业国际化经营的基本因素。从全球范围来看，不论在一国 还是在国际范围内，资源的分布都是不均匀的。从当前的情况来看，各
16、国内部资源日趋紧缺，为降低企业的经营成本及获取最大经济效益，各国企业纷纷进入国际市场，利用各国客观存在的资源分布差异，以求得企业自身的可持续发展。 （ 2）产品国际生命周期在不同国家的差异，是企业进行国际化经营的必由之路。根据弗农的国际产品生命周期理论，当一国的某种产品从导入期、成长期进入到成熟期以后，国内企业纷纷模仿，市场由垄断转为完全竞争，国内市场趋于饱和，企业的产品利润率大幅下降，于是各个竞争企业的目标转向国外市场，采用国际化经营的策略。同样 ，在我国的轻纺、家电、电子、机械等行业，由于我国市场上产品严重供大于求，竞争异常激烈，市场早已进入成熟期，并且我国一些民营企业已经具有相当的技术水
17、平、资金实力、人才优势和经营能力，因此，对这些民营企业来说，国际化经营就是必由之路。 （ 3）比较优势的存在是我国民营企业进行国际化经营的基本动因。比较成本论从实证经济学的角度证明，一个国家的生产水平无论是高还是低，按照比较优势的思想参与分工和贸易，都可以得到实际利益。 当前，我国整体的经济实力和经营规模仍比较薄弱，在经济发展过程中，资金和技术都还很缺乏，但是我国劳 动力资源非常丰富，我国的自然资源的储存量在许多方面也位于世界的前列。因此对于我国民营企业来说，合理利用当前客观存在的比较优势，大力发展劳动密集型和资源密集型产业，主动参与国际分工，将会极大地加快我国民营企业国际化的进程。 1.3
18、企业国际化进入方式 企业进入国际市场的方式可以有多种选择，从分类上看主要有贸易方式 (间接出口和直接出口 )、合同协议方式 (技术转让、许可经营等 )和投资建厂 (兼并与收购、新建 )三种方式 (见表 1)。 表 1 制造型企业国际化演变的阶段 阶段 1：间接 /特定出口 间接出口或偶尔、非主动的订单 出口服务。也可能包括非主动性的许可经营。对国际市场的投入度较低。 4 续表 阶段 2：积极出口 /许可经营 努力通过代理商 /分销商或分公司 /附属机构出口渗透国外市场。也包括积极地寻求许可经营的机会。国际业务被视为独立部分，区别于国内业务。 阶段 3：积极出口、许可经营并进行国外制造的资产性投
19、资 努力渗透国际市场，包括将在一些国家进行生产，同在其他国的出口或许可经营相结合。国际业务部取代出口部被授权管理所有国际业务。但是国际业务并没有被跨国家、跨地区地整合在一起，也并没有讲国际战略与国内业务战略进行整合。 阶段 4：全方位的跨国性营销和生产 利用多国市场的资源服务多个国家市场。一些公司以低利区域或产品群为基础用全球性的机构代替国际事业部。国际业务战略和国内业务战略被彻底整合，从而形成公司的整体战略。母国被视为许多国家市场之一。 资料来源：鲁特 .国际市场进入战略（增订版）中国人民出版社， 2005 贸易方式和其他两种方式相比，具有风险小、成本低、见效快的优点。贸易进入渠道仅适用于有
20、形产品的输出，主要采取直接出口和间接出口两种。间接出口是指企业适用本地或外地的中间商来从事的贸易。而直接出口不通过本国中间商但 可能使用目标市场的终端经销商。在国际化经营的初期，企业最关心的不是尽量扩大对海外营销活动的控制权，而是尽量减少市场风险。通过使用间接贸易渠道，企业可以在不增加固定资产投资的前提下进入海外市场，风险小、潜力大。更重要的是它使企业获得了目标市场的知识。 选择以合同协议方式进入国际市场的企业，主要是为利用合作方的国际知名度和完善的销售网络。浙江西服企业夏梦与意大利世界著名服饰企业杰尼亚合作成立夏梦意杰服饰有限公司，生产的服装同样使用“夏梦”品牌，每套西服售价大大提升，其国际
21、市场销售占整体销售比重超过了 50%。正 泰电器有限公司和美国通用电气消费与工业产品集团合资组建公司，专门瞄准高端市场。 在利用海外销售渠道方面，由于资金限制，中小企业无法像实力雄厚的大企业那样，按照自己的战略意图灵活选择分销渠道。中小企业可以选择与国外零售商合作，降低营销成本的同时还能改善企业管理。 选择直接投资方式的企业，主要是为规避贸易壁垒和利用当地市场的廉价劳动力。入世后，浙江先后有打火机、眼镜、鞋类、低压电器等 20 多种产品遭5 遇形形色色的贸易壁垒。为了规避风险，一些企业直接把工厂办到境外。早在2006 年 9 月，康奈集团与黑龙江省东宁吉信工贸集 团有限责任公司共同斥资 20亿元，在俄罗斯乌苏斯克市投建占地 2 平方公里的“远东康吉工业园”，吸引了20 家制鞋企业、 10 家服装企业和 30 家家具企业。这种迹象表明，浙江资本开始关注境外市场，直接到发达国家投资设厂，可以学习发达国家的先进技术，同时规避贸易壁垒，加速了浙江企业的国际化进程。
