1、 毕业论文 （ 20_ _届） 宁波服装业走向国际化战略研究 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 本文以宁波服装业为主要研究对象，在阐述宁波服装国际化战略的基础上，探究宁波服装国际化的对策和措施。围绕这一主题，本文主要依据国 际贸易及国际化战略相关理论，对宁波服装业国际化的状况进行了分析，研究得出宁波服装业国际化过程中应该实施的对策与措施。 全文共分为四个部分：首先，介绍国际化战略相关理论。主要有 产业集群、国际营销理论 。其次，利用 SWOT 法分析宁波服装国际化的优势、劣势、机遇与威胁。优势有 产业综合实力强等，劣势有对外投资规
2、模小等，机遇有加入WTO 所带来的机遇等，威胁有区域性经济保护日益严重。 然后，阐述宁波服装业走向国际化战略的相关内容，主要包括：国际化战略的概念、目标，步骤、案例分析及启示。最后，介绍宁波服装业国际化需要作出的对 策与措施。主要有 加快技术改造与 设计师队伍建设， 构建服装专业化集群等。 关键词： 产业集群；国际化战略 ； SWOT 分析；对策措施II Abstract In this paper, Ningbo clothing as the main subject, in the elaborate on the basis of Ningbo garment internationa
3、l strategy, explore Ningbo garment international policies and measures. Around this theme, this paper, based on international trade and international strategy theories, Ningbo clothing internationalization condition were analyzed, summarized Ningbo clothing international route should take in order t
4、o provide a reference for the Ningbo garment industry. The paper is divided into four parts: first, introduce the theory of international strategy.Mainly introduces industrial cluster, the international marketing theory. Secondly, Using the SWOT analysis method analysis Ningbo clothing international
5、 strengths, weaknesses, opportunities and threats.Advantages contain a strong industry overall strength, weaknesses contain small-scale foreign investment , etc. the opportunities are the opportunities brought by WTO accession, etc., threats are protection of the growing threat of regional economy.T
6、hen, describes the national strategy of Ningbo clothing related to the content, including: the concept of international strategy, objectives, procedures, case studies and inspiration. Finally, the Ningbo Garment international strategies and measures were introduced.Mainly including: speeding up tech
7、nical innovation and team building designers, building specialized clothing clusters and so on. Keywords: industrial cluster； international strategy； swot analysis； policies and measuresIII 目 录 1 国际化战略相关理论 .1 1.1 产业集群理论 .1 1.2 国际营销理论 .2 1.2.1 国际营销理论的概念 .2 1.2.2 国际营销理论的发展 .2 2 宁波服 装业国际化 SWOT分析 .3 2.1
8、 宁波服装业国际化的优势 .3 2.1.1 产业相关优势 .3 2.1.2 其他相关优势 .3 2.2 宁波服装业国际化的劣势 .4 2.2.1 宁波服装企业的劣势 .4 2.2.2 宁波政府及有关部门的劣势 .5 2.3 宁波服装业国际化的机遇 .6 2.3.1 大环境分析 .6 2.3.2 小环境分析 .6 2.4 宁波服装业国际化的威胁 .7 3 宁波服装业走向国际化战略分析 .8 3.1 宁波服装业国际战略的内涵 .8 3.2 宁波服装业走向国际化战略目标 .8 3.3 宁波服装业走向国际化战略步骤 .8 3.4 宁波服装业走向国际化典型案例分析与启示 .9 3.4.1 案例：雅戈尔男
9、装：稳中求 “变 ”，变中求 “强 ” .9 3.4.2 分析与启示 . 11 4 宁波服装业走向国际化战略的对策措施 .13 4.1 加快技术改造与设计师队伍建设 .13 4.1.1 加快技术改造 .13 4.1.2 加快设计师队伍建设 .13 4.2 培育宁波名牌服装并 加强对外宣传 .14 4.2.1 培育宁波名牌服装 .14 4.2.2 加强对外宣传 .15 IV 4.3 构建合理的服装专业化集群 .15 4.3.1 服装产业集群概念 .15 4.3.2 构建步骤 .16 4.4 建立新型国际化营销体系 .17 4.5 开拓多元化国际新兴市场 .17 结 论 .19 参考文献 .20
10、1 本研究主要是针对宁波服装业走 向国际化战略进行探讨和思考。在以往学术界研究成果的基础上，运用贸易学、政治学，社会学等相关理论，从“国际化战略”和“宁波服装业”互动的视角，充分结合史实和典型宁波业服装走向国际化战略的案例，分类进行研究。分析宁波服装业实施国际化战略的优势、劣势、机遇和威胁，阐述宁波服装国际化需要作出的对策与措施，揭示宁波服装业的实质特征和不同战略对宁波服装业的影响。由于学识水平及精力有限，文中还存在很多的不足，浅谈一些自己的拙见， 以期达到抛砖引玉的效果。 1 国际化战略相关理论 1.1 产业集群理论 1990 年迈克 波特在 国家竞争优势一书首先提出用产业集群 (Indus
11、trial Cluster)一词对集群现象 进行 分析。区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对 10 个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。 产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济组织形 式。 许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息
12、、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。 如果将产业结构和产业组织二者结合起来看，产业集群实际上是指产业成 群、围成一圈集聚发展的意思。也就是说在一定的 地区内或地区间形成的某种产业链或某些产业链。 产业集群的核心是在一定空间范围内产业的高集中度，这有利于降低企业的制度成本（包括生产成本、交换成本），提高规模经济效益和范围经济效益，2 提高产业和企业的市场竞争力。
13、1.2 国际营销理论 1.2.1 国际营销理论的概念 国际营销（ International Marketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合 ,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在 确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性 。 1.2.2 国际营销理论的发展 从营销理论的发展来看，服务在竞争中的作用日益突出。 60 年代以营销
14、组合即产品（ product）、定价（ price）、分销（ place）、促销（ promotion）作为营销理论的经典，成为企业市场营销的基本运营方法。 80 年代，美国劳特朋针对 4P 存在的问题提出了 4Cs 营销理论：即从消费者 的需要与欲望（ consumer wants and needs）出发 ,考虑消费者愿意支付的成本 (cost)，消费者交易的便利性 (convenience)，并通过消费者沟通 (communications)把顾客和企业的利益整合在一起。 4Cs 营销理论注重以消费者需求为导向，但被动适应顾客需求的色彩较浓。随着市场的进一步发展，面对竞争的加剧、客户群的
15、不稳定、企业缺乏营销特色、缺乏满足客户需求的可操作性等新问题，需要企业从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的互动性关系。 2001 年，美国 DonE.Schultz 提出了 4Rs（关联 relevance、反应 reaction、关系 relationship、回报 return）营销新理论。 具体包括：与顾客建立关联；提高市场反应速度；关系营销越来越重要了；回报是营销的源泉。 3 2 宁波服装业国际化 SWOT 分析 2.1 宁波服装业国际化的优势 2.1.1 产业相关优势 （ 1） 产业综合实力强 宁波服装素以男装闻名，以生产西服，衬衫为主。集针织服装、羊毛羊绒服装
16、、童装、皮革服装之大成的庞大产业集群，成为我国服装业的最大生产基地之一。男装产业的综合实力跃居全国同类 城市之首。截至 2004 年底，宁波市现有服装企业 2000 家以上（不包括个体业主），年服装生产能力达 14 亿余件，其中西服生产能力 1 500 万套，衬衫年生产能力 6 200 万件，占全国服装生产总能力的 12%左右。在 2006 年全国服装百强企业中，宁波企业占据 10 家，位居全国之首。 1 （ 2） 产业优势 宁波服装企业的产业优势主要是两个方面： 一是产业集群初具规模，集群效应明显；二是知名服装品牌众多，群体优势明显。产业集聚加速形成。整个宁波市区就是一个大的产业集群，最具有
17、代表性的是鄞州区的东钱湖至奉化市江口镇长约 20 公里的“ L”型长廊，该区域是我国生产男装极其重要的产业集群。该集群区域的产值超过百亿、拥有众多服装著名品牌和中国最大的服装企业。产业集群一方面给企业带来降低交易成本，获得市场信息和技术外溢效应的有利因素，另一方面也提高了集群区内产业的整体效率。宁波服装产业名品争相辉映，如“雅戈尔”、“杉杉”、“罗蒙”、“培罗成”、“洛兹”等品牌， 4 个中国名牌产品，省级名牌产品 13 个， 2这些产品在市场上影响很大，在国内有着良好的知名度。宁波大部分重点服装企业已走上了二次创业、品牌多元化阶段。 2.1.2 其他相关优势 （ 1）区位优势 出口条件优越。
18、宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。由1 选自宁波服装区域品牌发展的 SWOT 分析， 2006 年第 4 期，作者蔡建 、 张瑞。 2 选自宁波服装区域品牌发展的 SWOT 分析， 2006 年第 4 期，作者蔡建 、 张瑞。 4 北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。杭州湾大通道的建成和同三线的贯通有效地改变了宁波交通末端的状况，使濒临上海的地理位置真正转化为经济和社会发展的区位优势。“十一五”期间这种预期的区位优势能够成为吸引外资的强大磁场，依托浙江经济雄厚的实力，宁波服装有条件成为“十一五”期间外商投资特别关注的热点产业之一。 （ 2）
19、 政策优势 宁波处于我国改革开放的前沿，拥有浙江省唯一的保税区，与一般城市相比，具有一定的政策优 势。宁波服装企业依靠优惠政策和灵活措施吸引外资的现象已司空见惯，宁波政府在政策上会重点倾向于宁波服装企业的国际化发展，服装企业依靠特殊政策吸引外资的优势逐渐加强。宁波服装企业依靠宁波地方政策的高度科学化取得了吸引外商投资的相对政策优势。与相近城市相比，宁波在为外商服务的地方政策上相对靠前。开发区特别是保税区的政策优势得到了很好地发挥，而且宁波政府实施的一系列促进宁波服装发展的政策拥有稳定性、透明度高，可操作性强等优势，增强了外商投资宁波服装的信心。 （ 3） 机 制优势 宁波微观经济主体蓬勃发展、
20、经营机制灵活，这 为外商的嫁接合作提供了相近的产权制度，也是外资对宁波经济发展的杠杆作用发挥较好的重要原因之一。在进一步对外开放的形势下，宁波文化、体育、旅游等方面产业化的步伐得到快速发展，服装资产的管理机制、服装企业的运行机制、服装工作人员的保障机制同市场经济的要求差距逐渐缩小。宁波服装产业具备吸纳外资的机制要求，整体经济运行已经能够为跨国并购等外资流入的新形式、新途径提供条件。 2.2 宁波服装业国际化的劣势 2.2.1 宁 波服装企业的劣势 （ 1）宁波服装企业自身的净资产规模制约了对外投资的能力 宁波服装企业在开展对外投 资时遇到的一个突出问题是自由资金的不足。，企业净资产的多少制约了
21、企业对外投资的规模。而且由于对境外投资的了解存在一定的困难，国内的商业银行一般对境外投资项目不予贷款，其他融资渠道也相当闭塞，国家的信贷支持力度又不够，从而使宁波企业在对外投资时普遍感到资金缺乏，这在很大程度上限制了企业对外投资的规模。 （ 2）对外投资的规模一般较小，导致宁波服装企业的竞争力较弱 5 境外投资是一种财力和综合实力的竞争和较量，没有一定的企业规模，使宁波服装企业的对外投资从一开始就没有形成规模优势，处于不利的竞争地位。即便是宁波服装业 的龙头企业，在走出去以后，与境外的跨国公司相比，无论在规模、实力还是抗风险能力上，都无法与之抗衡。 （ 3）缺乏高素质的跨国经营人才，人才瓶颈制
22、约境外企业经营活动的顺利开展 宁波服装企业的竞争归根到底是服装人才的竞争，对外投资活动比国内的企业管理更加复杂，宁波服装企业在进行跨国经营时需要大批的高级金融人才、科技人才、管理人才和法律人才，他们不仅要熟练地掌握外语，还要通晓国际法和国际商业惯例，而宁波的许多服装企业恰恰缺乏这方面的复合型人才，人才瓶颈已经成为当前企业“走出去”的严重障碍，制约了宁波服装境外企业经营 活动的顺利展开。 2.2.2 宁波政府及有关部门的劣势 （ 1） 有关立法相对滞后 虽然宁波市有关部门在对外投资上采取了一些比较积极的措施，以鼓励对外投资的发展。但我们应该看到，有关对外投资的立法相对滞后，迄今为止我国还没有一部
23、专门的企业海外投资于经营法，有的只是主管部门颁布的行政性法规。 行政主管部门发布的法规，属于行政法规，不具有国家法律地位，在企业对外投资事前审批环节具有很大的权威性，但在事后监管环节则显得乏力。即使如此，由于政出多门，使得各种行政法规间的配套性较差，如外经贸局审批对外投资的企业，国家 发展改革委员会审批 3000 万美元以上的对外投资项目，两者的审批范围不明确，加大了企业对外投资审批的难度。 （ 2） 中 介机构落后，中介市场不够成熟，导致了信息失灵 境外投资的风险相对比较大，在投资前除必须对投资的行业情况比较了解外，还必须对东道国的政治、经济、法律、文化以及当地的风土人情等进行全面的了解。而在宁波市服装企业的对外投资中，一般是通过企业与东道国企业的进出口贸易交往、短暂的商务考察、国内相关企业的业务行为，甚至是国外亲友的介绍等获得相关信息。因此对东道国的信息了解不多，比较零散，不能对所要投资的项目 和国家的各种情况进行深入、全面、系统的了解，从而使投资决策具有盲目性，容易造成投资失误。 许多发达国家的企业境外投资的成功，得益于健全的非政府的支持体系。
