1、 毕业论文 （ 20_ _届） 嵊州领带业转型升级策略研究 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 在美国金融危机将引发全球新一轮产业调整的关键时刻，为使嵊州领带业能在未来发展中抢占科学发展的制高点并赢得更多的战略性利益，企业需 要加快转型升级以提升竞争力优势。从 1984 年第一家嵊州领带企业成立 20 多年以来，嵊州领带形成了规模巨大的产业集群。已发展成为拥有 1300 余家领带企业、年产领带 3 亿多条，产量占全国的 90%，全球的 40%以上，年产值超百亿元的大产业，是全球最著名的领带产业集聚地。不过，辉煌成绩的背后，却隐藏着许
2、多问题。目前，嵊州领带产业面临着前所未有的挑战，尤其是在金融危机的冲击下，以前不曾注意的一些问题逐渐成为焦点。 本文第一章详细地分析了嵊州领带产业的发展现状及其存在的问题，第二章从正反两方面描述了金融危机对嵊州领带业的影 响，第三章借鉴巴贝集团和意大利纺织业的成功经验，第四章从政府和企业两个角度提为出发点，为嵊州领带业的转型升级提出了具体的措施和相应的对策。 关键词： 嵊州领带业；转型升级；策略II Abstract In America the financial crisis will trigger a new global industry adjust the critical mo
3、ment, for make Shengzhou tie industry in the future developing preempted the commanding heights of the scientific development and win more strategic interests, the enterprise needs to accelerate the transformation and upgrading to enhance the competitive advantage. From 1984 first Shengzhou tie ente
4、rprises established for more than 20 years, Shengzhou tie formed a huge scale industry cluster. More than 1,300 already developed into a tie enterprise, annual output of more than 3 billion tie, the output of the national 90%, global above 40% of super 10 billion yean, the annual output of big indus
5、try, is the worlds most famous tie industry to gather. However, brilliant achievements, but hidden behind with many problems. At present, Shengzhou tie industry is facing unprecedented challenges, especially in the financial crisis, under the impact of previously never pay particular attention to so
6、me problems gradually become the focus. The first chapter detail analyzed the shengzhou tie industry development present situation and the existing problems in the second chapter, from both the positive and negative aspects of financial crisis shengzhou described the influence of tie industry for re
7、ference, the third chapter of textile industry group and Italian rule the success experience, chapter 4 from the government and enterprise two angles and puts forward the countermeasures and Suggestions for shengzhou tie industry transformation and upgrading of puts forward concrete measures and cou
8、ntermeasures. Keywords: Shengzhou tie industry; The transformation and upgrading; strategy III 目 录 1 嵊州领带业的发展现状及其存在的问题 .1 1.1 嵊州领带业的发展现状 .1 1.1.1 嵊州领带业的展销平台 .1 1.1.2 嵊州领带业的现今规模 .2 1.2 嵊州领带业转型升级所面临的问题 .4 1.2.1 原料和销售渠道被人掌控 .5 1.2.2 花型设计、面料后整理尚未取得突破 .5 1.2.3 品牌机制不健全 .6 1.2.4 国际化水平低 .6 1.2.5 企业规模偏小 .7 2
9、 金融危机对嵊州领带业的影响 .9 2.1 消极影响 .9 2.1.1 销量 下降 .9 2.1.2 内部竞争激烈化 .9 2.2 积极影响 .10 2.2.1 推动集体议价 .10 2.2.2 促进了产业链的延长 .10 2.2.3 后危机时代订单大增 . 11 2.2.4 品牌意识日益增强 . 11 3 国内外典型地区纺织业的经验借鉴 .12 3.1 巴贝集团给嵊州领带业的经验借鉴 .12 3.1.1 巴贝集团成功实现转型升级 .12 3.1.2 经验借鉴 .13 3.2 意大利纺织业带给嵊州领带业的经验借鉴 .14 3.2.1 意大利纺织业的转型升级 .14 3.2.2 科墨镇的领带 .
10、14 3.2.3 经验借鉴 .15 4 嵊州领带业实现转型升级的对策 .16 4.1 政府宏 观对策 .16 4.1.1 提升集群品牌整体价值 .16 4.1.2 积极拓展中小企业多元化的融资渠道 .17 4.1.3 优化政府服务效能，营造 良好区域环境 .18 4.1.4 完善配套设施，提升产业公共服务水平 .19 4.2 企业微观对策 .19 4.2.1 整合产业上游，破解领带业 “两头在外 ”制约瓶颈 .19 4.2.2 加大科技投入，提高产品质量 .20 4.2.3 完善品牌运作机制，提高产品附加值和产业经济效益 .20 4.2.4 行业内兼并重组，通过整合实现规模效益 .21 III
11、 结 论 .22 参考文献 .23 1 嵊州市地处浙江东部，北邻杭州 150 公里，东靠宁波 110 公里，属长江三角洲经济区，向来以 “越剧之乡 ”、 “围棋之乡 ”、 “茶叶之乡 ”、 “竹编之乡 ”而闻名。嵊州地形具有三面环山的特点，地貌结构七山一水二分田，人均耕地不足六分，如果仅靠农业实现奔小康目标显然非常困难。然而，勤劳智慧的嵊州人克服了对外联系交通条件差的困难，在短短的近 20 年里却在小小的领带上找到了新的发展道路，并做出了大文章，不仅成为第一批全国经济开放县（市），而且现在又以领带闻名天下，其产量占到全国的五分之四，全球的五分之二。但是，随着我国东部经济的发展，嵊州的劳动力成本
12、优势逐渐丧失，在金融危机的冲击下，隐藏在行业内部的矛盾逐渐显现，嵊州领带业的转型升级势在必行 。这种形势下，研究嵊州领带业的出路变得更加具有急迫性和现实意义。 1 嵊州领带业的发展现状及其存在的问题 1.1 嵊州领带业的发展现状 20 世纪 80 年代中期，领带产业在 嵊州 诞生、兴起。 90 年代起，通过理念、组织、技术和营销等方面一系列创新，逐步发展成为闻名国内外的集群性特色产业。 2000 年，在浙江投资贸易洽谈会暨 21 世纪浙江民营经济合作研讨会上，嵊州市被省政府定位为 21 世纪国际性领带都市，定性为领导全国领带行业、指导全国领带企业、引导全国领带潮流的 “三大导向 ”和生产加工、
13、批发销售、产品展示、信息服务、研 究开发、质量检测的 “六大中心 ”。 2001 年 8 月，嵊州领带工业专业园区被省政府命名为浙江省第一批省级乡镇工业专业区。 2002 年 12月，嵊州市被中国纺织工业协会命名为中国领带名城。 1.1.1 嵊州领带 业 的展销平台 嵊州中国领带城是全球最大的领带批发市场，占地面积 3.5 万平方米，建筑面积 2.6 万平方米，总投资 5700 万元，拥有营业房 500 多间，停车场 5000平方米，年市场成交额 20 亿元，被评为 “三星级文明规范市场 ”、 “省重点市场 ”、“中国商品专业市场竞争力 50 强 ”。 中国领带城依托嵊州雄厚的产业优势，品种繁
14、多、 档次齐全、样式新颖、物优价廉，吸引了四方客商。有以真丝、仿真丝、涤丝等为原料的各类色织、印花领带、领结、领花和真丝、羊毛围巾，以及各档领带面料、辅料和相关的2 配套产品，远销 80 多个国家和地区。皮尔卡丹、阿玛尼、华伦天奴等国际著名品牌及省、市著名名牌领带都落户中国领带城。此外，全国领带质量检测中心、“中国领带在线 ”国际互联网站和中国服装协会服饰专业委员会秘书处也都设在领带城内。领带城内设领带批发交易区、领带精品展示展销区和领带博物馆，已成为国内外领带批发销售中心、领带精品展示中心、领带信息服务中心、领带研究开发 中心和领带质量检测中心，被称为 “中国领带名城 ”，如表 1 所示。
15、表 1 中国领带城 1993-2008 年领带摊位及成交情况 年份 领带摊位数（个） 领带成交额（万元） 1993 128 3153 1996 350 57930 1999 500 151000 2002 480 178300 2007 650 236800 2008 680 250000 资料来源： 作者 于 2010 年 2 月 在中国领带城调研整理所得 为实现传统市场向现代市场的转型升级，领带城正在积极建设省重点工程中国领带物流中心项目。该 中心规划总用地 713.8 亩，总投资 10 亿元，内设 “四城二场二中心 ”，即领带服饰家纺城、家居建材城、厨具电器城、汽配五金城、真丝原辅料交易
16、市场、汽车综合性市场、会展中心、商业中心，将建成一个集交易、展示、技术、科研、批发、电子商务、仓储加工、物流配送、休闲观光、办公、信息发布于一体的现代专业市场群。 1.1.2 嵊州领带业的现今规模 嵊州领带年销售额达 100 亿元，其中中国领带城的成交额 20 多个亿元。领带已成为嵊州经济发展的支柱产业之一，是全市财政收入的重要来源，又是嵊州经济参与国际分工和全球经济竞争的重要载体 。 2008 年领带规模企业实现工业总产值 63.75 亿元，主营业 务收入 60.13 亿元，利润总额 3.44 亿元，分别占全市的 22.57， 22.08， 47.25。 （ 1）市场占有率分析 依靠遍布海外
17、 3000 余名营销人员，借助各种办事处、代理商、批发市场、专卖店和专卖柜，形成了庞大而广泛的营销网络。嵊州每年销售收入达 115 亿元，产品远销 80 多个国家和地区 ,如图 1 所示。 3 图 1 2008 年世界领带生产量比例图 数据来源：嵊州市领带行业协会 （嵊州市剡兴路 1 号，领带精品展销中心三楼） （ 2）产业规模分析 嵊州领带从 1984 年起步，经过培育、成长、扩张、提升， 已获得 “中国领带名城 ”、 “国际合作基地 ”、 “最具产业影响力纺织之都 ”和 “21 世纪国际性领带都市 ”等称号。截止 2009 年年末，全市已经有领带企业 1308 家，进口高档电脑提花剑杆织机
18、 1300 多台，年产领带 3 亿多条，产量占全国的 90%，占全世界的 40%，年产值超 100 亿元 ，如图 2 所示 。 从单体规模看，也逐步形成了一批领袖型的优势企业，巴贝、麦地郎、雅士林、好运来、鑫利达、仟代等 10 家企业销售额达到 1 亿元以上，最大的巴贝公司达 11.04 亿元。它们不仅仅是嵊州的企业骨干，而且 也是全球规模较大的企业，起着产业发展的龙头带动作用。 图 2 世界领带生产格局 资料来源：嵊州市领带行业协会 （ 嵊州市剡兴路 1 号，领带精品展销中心三楼 ） （ 3）技术装备分析 世界上最先进的制造设备嵊州占到 60%多，高档提花织物面料产量已超过世界上其它主要国家
19、的总和，目前嵊州每天能生产 2000 多个领带花型，产品质4 量达到世界先进水平，国外多数领带名牌到嵊州加工，国内著名服装品牌的领带也在嵊州定制，嵊州已经基本形成了领带先进制造业基地。 在金融危机的冲击下，全行业化压力喂动力，掀起 了一场 “装备革命 ”，目前拥有进口 高档电脑提花剑杆织机 1300 多台，不论在数量上还是设备性能上都远远超过了意大利的水平。在嵊州市的领带行业，越来越多的企业成为高新技术的受益者。好运来公司开发的功能性真丝改性技术，解决了领带抗缩、防菌等技术难题。麦地郎集团投资 2500 万元建立数码面料花型设计研发中心，将研发世界最新的面料花型图案和数码无循环花型应用技术。
20、（ 4）品牌质量分析 嵊州领带业现有中国驰名商标 6 只 ,中 国名牌 2 只 ,国 家免检产品 11 只；浙江区域名牌 1 只；浙江著名商标 8 只 ,浙江名牌 10 只；绍兴著名商标 8 只 ,绍 兴名牌 9 只。 “嵊州领带 ”成为浙江 省首批五只区域品牌之一。嵊州领带可靠的品牌质量获得国内外著名服装品牌的青睐，法国的皮尔 卡 丹，日本的阿罗发，意大利的华伦天奴、里奇尼，美国的兰迪、努赛尔，浙江的雅戈尔、杉杉，上海的恒源祥、开开、培罗蒙，广东的李宁等国内外著名服装企业的配套领带，都在嵊州定牌生产，为进一步打造国际著名品牌打下了扎实的基础。 1.2 嵊州领带业转型升级 所 面临的问题 图
21、3 微笑曲线 5 按照设计研发、加工制造、品牌营销三者组成的著 名 “微笑曲线 ”理论，如上 图 3 所示，多数中小纺织出口企业处于加工制造部位，因而利润微薄，抗风险能力弱。而 在设计研发和市场营销两个利润高点取得突破的企业，情况恰恰相反。 嵊州领带产业经过 20 多年的发展，已经具有较大的市场份额和完善的专业分工 ， 但嵊州领带产业的发展仍处于产业集群的初级阶段。集群内企业在产业链上分布不合理， “两头在外 ”，使集群发展缺乏主导权，受外部环境影响大。从更为宏观的视野看，领带业上游的设计、研发以及下游的品牌、营销网络等发展滞后，目前，领带业集群还仅仅是制造业的扎堆而不是真正的现代产业集群，影
22、响与制约产业发展的主要问题体现在： 1.2.1 原料和销售渠道被人掌控 全市领带产业真丝原材料年需求量 预计为 5000 吨，而该市生产能力仅为 250 吨，原材料基本靠外供，价格一有变动，将直接影响行业效益。全市领带产业真丝原材料约有 80来自省内，来自省外的占 8，来自本市和周边地区占10，如表 2 所示。产品主要销往国外及港澳台地区，占比为 60%，大量单子从中间商手中获得，中间商获得较大利润，生产企业只获取少量的制造利润，资本积累缓慢，难以使企业做强做大。 表 2 领带产业真丝原材料来源地的调查情况 原料来源 嵊州市本地 嵊州市周边地区 浙江省内其他地区 其他省（市自治区） 港澳台地区
23、 国外 比例（ %） 5 5 80 8 1 1 资料来源： 嵊州市委党校劳江海主任口述后经作者整理 1.2.2 花型设计、面料后整理尚未取得突破 嵊州领带企业都是民营企业，技术力量落后于世界一流的生产基地，尤其是设计能力不强已成为嵊州领带进一步向高端产业发展的制约瓶颈。从领带生产的工艺技术看，织造、制作等技术与意大利不存在差距，制作技术已经达到国际先进水平，主要差距在于花型设计与面料后整理两个环节。领带作为流行服饰，其时尚性主要体现在花型，领带手感的质地和柔软性决定着领带的档次，但在花型设计与面料后整理方面，工艺技术与意大利存在一定 的差距。 嵊州领带的生产链包括面料的生产，这对于企业掌握生产主动权和提高经
