1、文献综述 电子商务对宁波出口贸易的影响及对策 随着信息化时代的发展，电子商务正在潜移默化的改变着中国现代化企业的发展模式。作为一种新兴的发展模式，电子商务打破了时间、空间以及贸易壁垒等一系列问题，为中国出口企业，尤其是中小型出口企业提供了更多，更广的贸易合作机会。同时，宁波作为出口贸易的大市， “国家电子商务示范城市 ”，以及中小型出口企业的聚集地，如何更好的利用电子商务促进宁波企业出口贸易形式的转型升级，以及出口贸易量的提升，已经成为各个出口企业以及政府关注的问题。由于电子商务与出口贸易的发展关系日益密切，因 此，研究二者之间的关联性，以及寻找相应的对策是非常有必要的。 1 电子商务的 发展
2、 背景 1.1 电子商务的概念 自 1997年，我国海关引入 EDI服务器（ Electronic Data Interchange 的缩写，中文翻译为：电子数据交换），以此方便企业通过网络进行申请报关。电子商务便在中国开始了迅速而稳定的发展。尤其是以阿里巴巴为首的电子商务平台的迅速崛起，更拉动了中国电子商务的高速发展以及扩张。 电子商务是指利用成本低廉的电子通讯工具来从事商业贸易活动。这些电子通讯工具包括最基本的电话、传真、电视、计算机到互联网 络、 EDI（电子数据交换）、 GII（全球信息基础结构）等现代化的电子通讯设备。同时，随着互联网络的发展，以及信息时代的到来，电子商务更是基于网络
3、技术发展，有效的将信息流、资金流、贸易流以及物流结合到一起，正在实现了高效率、低成本的贸易互动。 在传统的分类中，我们可以将电子商务分为五种营销模式： B2C(Business to Consumer)、 B2B(Business to Business)、 C2B(Consumer to Business)、 C2C(Consumer to Consumer)、 B2G(Business to Government)。 B2C 是指企业利用网络将商品或服务推销到顾客的手中。通常企业利用网络将产品或服务的信息公布在网络上， 通过信息以及资源的共享，以此来吸引顾客。例如我们熟悉 DELL公司电脑
4、网络直销方式就是典型的 B2C 模式。 2 B2B是指企业与企业之间利用互联网资源来进行的贸交易。这种模式可以是在企业的内部之间进行，也可以是不同企业之间的贸易合作交流。目前， B2B的电子商务模式在中国最受企业的关注，阿里巴巴便是 B2B模式在中国最成功的电子商务模式之一。 C2B是指消费者通过电子商务 的在线交易平台与商家达成协议进行贸易交易的一种特殊贸易模式。这种电子商务的模式，有别于传统的商家推销的营销模式，而是通过有共同需求的消费者汇集成一个消费群，经过集体协商议价，以获得数量多且价格相对较低的产品。 2010年兴起的团购网，就是这种 C2B的电子商务模式。 C2C 是指客户与客户之
5、间利用电子商务的在线交易的平台进行贸易交换的方式。这种贸易方式多种多样，可以是传统的买卖方式，或竞拍的方式，物物交换等方式。目前，在中国发展迅速的淘宝网等网站，就是 C2C 贸易模式的最好代表。 B2G是指企业与政府之间利用网络等 电子信息技术实现的信息、资源等方面的共享。利用这种电子商务的模式，保证了政府所需物资的高效率、低成本的采购；同时也有利于政府更便捷、有效、及时的对企业进行监控和指导调控。例如我国海关一直沿用的 EDI电子报关就是 B2G的电子商务模式。 1.2 中国的 电子商务与出口贸易 1.2.1 电子商务政策 目前，电子商务在中国的发展还是在比较基础的阶段，要达到覆盖各个行业、
6、各类企业当中的困难还是相当大的。但是，我国政府一直对电子商务的发展倾注了很多关注。从 2005年国务院办公厅颁布了关于加快电子商务发展的意见，到 2009年商务部发布 关于加快流通领域电子商务发展的意见等一系列政策措施中， 以及 在 2010年全国 “两会 ”及相关部门工作会议上，我国政府又开始完善并制订多项电子商务政策，以扶持和规范电子商务产业的健康且快速发展。2010年 4月，中国电子商务研究中心发布了 2010我国电子商务政策解读与预测研究报告， 其中很多章节都详细分析、阶段了电子商务相关法规与政策。 在 2010年的 “ 两会 ” 期间，我国人大代表、中国移动广东公司总经理徐龙建言制定
7、电子商务法 ， 这对电子商务的发展有着极大的推动和完善作用。同时， 此项建言的提出也 获得了行业内很多企业与 相关 学者的支持 和关注。 随着电子商务的发展，以及其影响的 不断 扩大，各类 B2B、 B2C 企业的数量也在不多3 增加，尤其是传统的贸易模式也正在向电子商务这种新型贸易模式靠拢。因此，商务部也正在拟定支持传统商业企业进军电子商务的文件，以促进传统企业的贸易模式的转型升级。 1 1.2.2 电子商务在出口贸易上的应用 电子商务作为一种新型的贸易模式，正在逐步的被中国的企业、客户以及政府所 接受。由于，电子商务打破了时间、空间以及贸易壁垒等一系列问题，他 为中国许多 出口 企业，尤其
8、是 中小型 出口企业提供了更多 、更广的参与国际贸易合作的机会。并且，电子商务有效地将信息流、资金流、物流结合，通过互联网等媒介的支持，扩大了出口企业的信息量，减少了企业的出口成本，同时又加快了贸易效率，因此电子商务在出口贸易上，为对外贸易企业增强了其对外贸易竞争力，扩大了其出口贸易的机会。 同时，随着第三方电子商务平台的建立、发展，他的存在为出口企业实施电子商务战略又提供了更多的便捷、保障。也 正因为电子商务的 多样性、便捷性、高效性和低成本的这些 优势， 如何 更好的将电子商务在出口贸易上的应用也开始越来越 多的 受到企业、政府等关注。 目前，越来越多的企业开始筹备或正在利用电子商务帮助企
9、业自身扩大贸易机会，简化企业内部管理，以及帮助企业节约企业出口成本等。 2 国内外 电子商务 与出口贸易的研究 利用电子商务的贸易模式来促进企业贸易出口已经成为许多企业，尤其是中小型出口企业拓展贸易，增加经济收入的趋势之一。因此，如何更高效的利用电子商务来促进企业贸易模式的转型升级，扩展出口贸易机会，已经越来越受到企业、专家和学者的关注。同时，国内外许多专家学者对于电子商务这种新兴的贸易模式的发展方向，以及如何利用其促进企业自身发展等方面进行了多方位的研究与尝试。其中许多理 论对策对未来国际贸易的发展有着深远的影响。 2.1 国内 学者 关于 电子商务 与出口贸易的研究 余永定、李向阳（ 20
10、02）从经济信息化的角度来看，电子商务这种新兴贸易模式的出现，有利于促进资源的优化配置，促进全球商流、信息流和物流的自由流动。 1 中华人民共和国商务部 ， 2010 4 汤兵勇、陈梅梅（ 2007）通过分析中国最大的电子商务企业阿里巴巴的真是案例，得出如何利用电子商务在市场开拓中的运用，并为中小企业利用电子商务开展网络营销和如何规避网络风险提出了切实有效的措施和建议。 顾露露（ 2005）的研究分析表明电子商务促进了传统中小企业出口贸易实务流程 的革新，是中小企业扩大出口贸易的新思路。而中国目前的基础设施、法律政策、技术系统、人才储备等方面，为我国中小企业开展电子贸易提供了可能性。 谢印成、
11、汪勇婷（ 2007）通过研究以阿里巴巴为典型代表的第三方电子商务平台，得出更好利用第三方电子商务平台为国内广大中小企业出口贸易提供快捷广泛的全球贸易合作机会。 刘晓华（ 2007）通过对比分析电子商务与中国传统贸易方式的关联性，从而认识到电子商务在现代中国出口贸易的积极作用，并提出通过将电子商务与传统贸易方式相结合，以此来大道出口贸易的最优化和企业利益的最大化。 张 媛（ 2009） 在金融危机的形势下，出口企业举步维艰。但利用电子商发展的一些企业则异军突起，表现出了不俗的业绩。在案例分析中发现，电子商务帮助许多濒临倒闭的出口企业化危机为转机，帮助他们度过金融危机的难关。 中国电子商务研究中心
12、（ 2011） 1 月 19 日发布 2010 年度中国电子商务市场数据监测报告，显示 2010 年中国电子商务领域风险投资 35 起，总额已超过5.5亿美元。中国电子商务市场交易额已逾 4.5万亿元 (人民币，下同 )，同比增长22%。其中， B2B 电子商务交易额达到 3.8 万亿元，同比增长 15.8%，网上零售市场交易规模达 5131亿元，同比增长 97.3%，约占全年社会商品零售总额的 3%。中国电子商务时代已经不可阻挡的全面到来。 上述的研究对于电子商务与出口贸易之间的经济模式的发展现状提供有益的借鉴。但是从总体上分析，有些研究成功仍存在一些不足之处。例如，一是理论模式过时，随着电
13、子商务的迅速发展已经经济模式的转变，一些研究的理论和措施没有跟上时代和经济发展的脚步，对出口企业利用电子商务的模式还停留在形成阶段；二是一些研究不够深入，只是根据电子商务的特点及优势提出一些措施和建议，没有结合实际国情提出能确保成功的措施 ；三是理论研究主要着眼于宏观性政策，在分产业的研究上还很局限性，无法切实达到国际进出口贸易的产业细分。例如纺织业、服务业、农业等不同产业间如何形成特有的电子商务发展模式，以此来促进我国出口贸易量的增长和出口贸易竞争力的提升。 2.2 国外 学者 在 电子商务 与出口贸易方面的研究 关于电子商务与出口贸易之间的关联性，国外的专家学者研究认为，电子商5 务越来越
14、成为企业信息化发展的推动因素。电子商务的时代已经开始，如何更好的利用电子商务来帮助企业利益最大化，增加企业进出口贸易的竞争力，已成为企业关注的焦点。 Jeffrey Hsu（ 2008） ，针对中国独有的文化特点，特别是分析了不同于欧美国家的具有中国特色的电子商务，他还阐述道：电子商务在中国将有光明的未来。 John Ure（ 2002） 认为越来越多的家庭和公司被互联网连到了一起。通过研究一种新型分析电子商务交易的方法，并且通过这种方法，很好的分析了由香港大学提供的香港电子商务消费数据。 Sagren Moodley和 Mike Morris（ 2004）在研究南非的电子商务的发展中发现，
15、B2B电子商务在南非并没有达到电子商务的降低成本以及拓展全球贸易的效果，而仅 仅是改变了南非服饰工业的交易方式。 Elie Elia等人（ 2006）研究了电子商务在中小型制造企业的应用，通过聚焦分析顾客、供应商和企业内部这三方面，系统的研究 B-to-B 型电子商务的着重点与其相关收益的关系。 Gary Gregory等人（ 2007）认为，针对出口型企业，电子商务直接增加了企业的适应力，强化了企业的交流和销售效率，大大简化了销售平台，以及增加了出口企业的价格竞争力。 Jen-Her Wu 和 Tzyh-Lih Hisa（ 2008）意识到近年来，电子商务已经从简单的以 PC 机为主的 “
16、互联网商务 ” （ I-commerce），扩展到 “ 移动电子商务 ”（ M-commerce）以及 “ 无处不在电子商务 ”（ U-commerce），他们于 2008年发表相关论文，讨论电子商务的这种革新发展。 Samuel Otim 和 Varun Grover（ 2010）研究发现，因为互联网的广泛普及以及在线销售的低成本导致几乎任何人都可以参与到电子商务中来。而信息的不对等以及消费者的漠视等因素会激发电子商务中假冒伪劣产品的产生。这种现象会严重损害品牌形象，从而导致电子商务成为了产品形象的祸根。 根据上述的研究发现，国外的研究现状 较国内的研究现状而言，更为深入。甚至有些专家学者更
17、提出了要针对中国的文化特色发展出一种有别于欧美国家的具有中国特色的电子商务。也有从失败的案例中，寻找电子商务在不同领域的出路和发展。 这些国外研究对于电子商务与出口贸易的发展有着重要的借鉴意义。尤其是针对中国企业，电子商务的发展还仅仅只有十余年时间，其发展体系仍不健全。国外的理论研究和实证研究，都对于中国出口企业利用电子商务发展贸易有着重大的帮助。 6 3 国内外 电子商务 与出口贸易研究的现状对比 我们通过对上述国内外学者关于电子商务与出口贸易之间的相关性研究 进行对比分析，我们可以看出，随着电子商务在全球性的普及以及发展，各国对于电子商务的应用投入也在不断增加，而电子商务所带来的优势和便利
18、之处也促进了出口贸易的加速发展。例如：电子商务将信息流、资金流和物流有机的结合，并有效的通过互联网进行 整合，为企业出口贸易的过程中节省了时间、人力、财力和物力的同时 更 扩大出口贸易的 数量 。并且，各国政府对电子商务的应用也都倾注了 更 大的关注与支持。 通过对比，我们也看到了国内电子商务在出口贸易上的应用与国外之间的差距。由于中国很多出口企业以私营的中小企业为主，受人力、财力等因素的影 响，不能很好的实施长期的电子商务战略，因此在出口贸易方面电子商务所带来的优势不能很好的体现。相反，没有很好的利用电子商务也会造成企业的资金负担，影响企业的发展。而在国外，尤其是一些经济发达的国家，电子商务
19、的发展已经相对成熟，很多企业能应对自己企业的特殊与需求，结合电子商务的特点，制定长期的电子商务的战略为企业的出口带来更大的便利。但目前，作为 “ 中国电子商务最具活力城市 “ 之一的宁波，电子商务在对外贸易方面的应用也在不断进步发展中。例如： 美博贸易有限公司利用电子商务平台帮助企业出口转型 ，为企业自身的出口以及国内 销售都带来了 更广的机会 。 4 综述 综上所述，结合国内外的理 论研究现状，针对电子商务对宁波企业出口贸易的影响，我们不仅要改善 传统的贸易出口模式，利用新兴的电子商务促进贸易方式的转变，以及贸易结构的调整；也有在产业链上做出调整，利用电子商务的手段，例如网络经营，第三方电子
20、商务平台等形式，促进宁波企业出口贸易的产业链的优化升级，以此来增加宁波出口企业的竞争优势，带动宁波出口贸易量的稳步增长。 电子商务的发展，将带动中国 出口 企业，尤其是中小型出口企业贸易模式的一次革新，对于未来各国企业信息化发展和国际贸易的发展格 局更有着重要而深远的影响。 7 参考文献： 1余永定 ,李向阳 . 经济全球化与世界经济发展趋势 M. 北京 :社会科技文献出版社 , 2002 2张润彤 . 电子商务概论 M. 北京 :电子工业出版社 , 2004 3汤兵用 ,陈梅梅 . 中小企业电子商务之路 M. 北京 :清华大学出版社 , 2007 4顾露露 . 电子商务 -中小企业出口贸易新
21、方式 J. 理论月刊 , 2005 (2) 5谢印成 ,汪勇婷 . 中小企业出口如何运用第三方电子商务平台 -以阿里巴巴电子商务平台为例 J. 业务探讨 , 2007 (12) 6刘晓华 . 电子商务与中国传统出口贸易方式 J. 时代经贸 , 2007 (58) 7边丽娜 . 电子商务对国际贸易的影响与对策 J. 合作经济与科技 , 2008 (2) 8张媛 . 金融危机下出口企业要利用电子商务突围 J. 北方经贸 , 2009 (10) 9董敏杰 . 电子商务发展对国际贸易的效益分析 J. 中国商贸 , 2010 (2) 10赵颖 . 第三方支付的模式分析及问题探索 D. 对外经济贸易大学硕
22、士学位论文 , 2006 11崔汝明 . 电子商务对中 小企业开展国际贸易的影响及实践分析 D. 天津大学硕士学位论文 , 2007 12张华 . 我国电子商务中第三方支付平台分析 D. 湘潭大学硕士学位论文 , 2008 13廖美林 . 新形势下厦门物流业竞争与发展策略 D. 厦门大学硕士学位论文 , 2008 14常潇 . 电子商务对中国对外贸易的影响及对策分析 D. 北京第二外国语学院硕士学位论文 , 2009 15李敏 . 网络第三方支付风险评价与控制研究 D. 东北财经大学硕士学位论文 , 2007 16中国电子商务研究中心 EB/OL. http:/ 17Jeffrey Hsu.
23、E-Commerce in China: Culture and ChallengesM. The China Information Technology Handbook, 2008(1-19) 18John Ure. Modeling Critical Mass for E-Commerce: the Case of Hong KongJ. Electronic Commerce Research, 2002(2: 87111) 19Sagren Moodley Mike Morris. Does e-commerce fulfill its promise for developing
24、 country (South African) garment export producersJ. Oxford Development Studies Pages, 2004(155-178) 20Elie Elia, Louis-A. Lefebvre, Elisabeth Lefebvre. Focus of B-to-B e-commerce initiatives and related benefits in manufacturing small- and medium-sized enterprisesJ. IseB, 2007(5: 123) 21Gary Gregory
25、, Munib Karavdic, and Shaoming Zou. The Effects of E-Commerce Drivers on Export Marketing StrategyJ. Journal of International Marketing Vol. 15, No. 2, 2007 8 22Jen-Her Wu and Tzyh-Lih Hisa. Developing-Business Dynamic Capability and Analysis of E-Commence Innovation from I-, M-, to U-CommenceJ. Journal of Organizational Computing and Electronic Commerce, 2008(18: 95111) 23Samuel Otim and Varun Grover. E-commerce: a brand names curseJ. Electron Markets, 2010(20:147160)
