1、1 文献综述 论浙江民营企业国际化经营现状及策略 1 背景 1.1 经济全球化 下的我国民营企业 经济全球化 己成为一种客观的历史潮流。 WTO 首任总干事鲁杰罗曾经说过： “ 阻止全球化无异于想阻止地球自转。 ” 随着全球化趋势的日趋加强，人类经济活动开始大规模地突破国家、民族界限。我国加入 WTO 后，我国的经济发展更加深入国际市场，这意味着我国民营企业无论在国内市场还是在国外市场，都将面临更多的竞争。正如正泰集团的董事长南存辉指出 :“ 不论是否自觉，是否愿意，中国的民营企业己无退路，不可能再偏安一隅。开展国际化经营，积极参与国 际竞争，己成为经济全球化发展的必然要求以及民营企业发展到一
2、定阶段的必然选择。 ” 民营企业是浙江经济的主要特征，对浙江经济发展起着主导性和基础性的决定作用。浙江是中国民营经济发展的典型，其民营企业的飞速发展也为世人所瞩目。进入 21 世纪，浙江民营经济发展的宏观环境发生了巨大的变化，长期以来从传统经济和生产方式中发展起来的充满活力的浙江民营经济的先发优势正在逐渐弱化。经济全球化以及这次始于美国的金融危机，给浙江民营企业的国际化经营带来了新的机遇，但同时也面临新的挑战。 1.2 国际化经营 约翰费耶维舍认为，尽 管人们可以给国际化经营一个非常复杂的定义，但它只有一个最基本的特征：它涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割。一
3、般来说，如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界，即进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化，那么这个企业就是在开展国际化经营。 1.3 国际化与全球化、本地化的联系 2 国际化 Internationalization 与全球化 Globalization、本地化 Localization 不同，但又有关系。从辐射的广度上讲，从大到小分别是全球化、国际化、本地化 。但是，三者的关系及代表的意义并非只是广度上的区别，只有在产品的属性、满足消费者需求的程度本地化以后才可以实现企业国际化、全球化，因此只有企业在海外实现更多本地化，才能实现企业的国际化、进行实现全球化的成功。本地化
4、是手段和途径，国际化和全球化是目标。 目前国内外对于企业国际化经营的理论没有把企业按行业分类，未作有针对性的国际化经营研究；也没有对不同企业在不同环境下应采用不同的国际化模式做闸述与建议。另外，我国的企业国际化进程刚刚起步，与世界先进水平差距较大，目前的理论与中国企业实际有一定差异，难以直接借鉴。 2.国内外相关研究的历史回顾 2.1 国外研究 20 世纪 70 年代中期以来，以 Johanson 和 Vahlne 为代表的北欧学派提出了企业国际化的阶段论，开创了企业国际化理论研究的先河 （ Johanson,J.And J.-E. Vahlnc， 1975） 。而约翰逊和麦特森则提出了企业国
5、际化的网络模型， 应用网络理论分析产业内企业的跨国经营行为，认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程 (Johanson; Mattsson， 1988)。 西方学者开始从各个角度进行理论探索，提出各种企业国际化 经营策略的理论。 克里斯托弗 .巴特利和萨曼托 .戈夏尔在跨国管理 (Managing across Borders )中说道，企业进入国际市场是想从全球扩展中受益，从事国际化经营的企业能够做到以下几点：（ 1）从自己独特的技能和核心能力中获取更大回报；(2)通过把某种价值创造活动设在效率最高的地点而实现区位经济 (Location economics)； (3
6、)实现更大的经验曲线经济 (experience curve economics )，从而降低价值创造。 克里斯托弗 .巴特利和萨曼托 .戈夏尔还解释了成本压力和 顾及地域差别的压力是如何影响企业对国际化经营战略的选择。他们认为，在国际市场上竞争的企业通常面对两种竞争压力，即降低成本的压力和顾及地域的压力，这些压力为企业提出了相互矛盾的要求。在国际市场上可能采取的四种基本竞争战略是国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略 （ 许晖 ， 2003） 。每一种战略都有优缺点，某战略是否适合一个企业与该企业所承受的成本压力以及顾及地域差3 别的压力有关 （ T.Hout, M.E. Porter； E
7、.Rudden， 1982） 。 美国亚利桑那州立大学教授迈克尔 .A.希一特在战略管理 竞争与 全球化一书中提出了三种国际化经营战略 （ Michael A.Hitt， 2004） 。分别是：国际化成本领先战略 、 国际差异化战略 和 国际化集中战略。 1983 年美国哈佛大学研究跨国公司的著名教授刘易斯 威尔斯 (LouisT -We 11s)出版了第三世界跨国公司一书，这是首次对发展中国家跨国公司的研究。威尔斯认为发展中国家的技术优势性质十分特殊，这种技术优势是投资企业母国市场环境的反映，其比较优势主要表现在如下三个方面： (1)拥有为小市场需求服务的小规模生产技术。 (2)发展中国家的
8、竞争优势来自于当地采购和特殊产品。为减少因进口技术而造成的特殊投入需求，发展中国家的企业便寻求用本地的投入来替代。 (3)低价产品营销战略。物美价廉是发展中国家跨国公司抢夺市场份额的秘密武器，发达国家跨国公司的产品营销战略往往投入大量广告费用，树立产品形象，以创造名牌产品效应。而发展中国家跨国公司则花费较少的广告支出 ，采取低价营销战略 （ Lawrence S.Welch， 1993） 。 美国哈佛大学教授弗农 (Vernon. R.， 1966)认为生产取决于产品生命周期的不同阶段。当产品进入标准化阶段时，一方面，认为生产取决于产品生命周期的一个国家的厂商就可能增加产品数量，并借助生产成本
9、的降低，把产品打入世界市场。这样，企业在跨国经营中就可以凭借价格低的优势向资源丰富、工资水平低的国家进军，并使发展中国家进口标准化产品成为可能。 1974 年弗农又引入 “ 国际寡占行为，并将产品生命周期定义为三个新的阶段 :以创新为基础的寡占行为，成熟的寡占阶段以及老化的寡占阶段。 传统理论认为，要确保企业国际化经营有利可图，企业必须具备当地竞争者所没有的各种独特优势，这是所有跨国公司海外直接投资理论分析的出发点。海默认为，一系列垄断优势形成跨国公司对外直接投资的根 本动因：巴克利、卡森等人认为市场内部化优势促成企业海外直接投资；邓宁则强调所有权优势、内部化优势和区位优势的综合作用。可见，传
10、统理论认为海外直接投资是企业具备相应优势条件下展开的对外经济扩展行为。而鉴于民营企业的规模较小，大多数民营企业缺乏传统的跨国公司所拥有的能力、市场力量和其他资源，传统理论也就无法解释并不拥有垄断优势的中小企业的海外扩张，这是一个致命的弱点。 2.2 国内研究 20 世纪 80 年代以来，我国企业的国际化经营迅速发展，与此同时，我国4 学者在吸收国外学者相关研究成果的基础上，对中国企业的国际化经 营问题也展开了理论的研究和探讨，并且取得了一些成绩。 关于民营企业国际化的战略设计与路径选择，李丽 (2003)认为，民营企业国际化要制定合理的国际化战略，主要包括：构建企业核心竞争力，这是民营企业国际
11、化的关键；开展国际竞争与合作，这是民营企业国际化的途径；扩展海外直接投资，这是民营企业国际化的经营战略；政府科学、合理支持，这是民营企业国际化的重要保证。胡振化 (2004)认为，民营企业国际化经营有三种可供选择的模式，分别为出口、对外投资和许可证交易，但究竟选择哪种模式进行国际化经营是民营企业必须面对的问题。作 者基于微观经济学利润最大化理论，从理论与实证两方面分析了我国民营企业国际化经营的这三种模式及其相互关系，进而提出了可供中国民营企业国际化经营的若干建设性意见。梁云(2004)结合中国加入 WTO 的背景，提出民营企业应成为 “ 走出去 ” 的主体，但这与民营企业 “ 走出去 ” 战略
12、的推进不无关系。具体说来，就是要加强民营企业 “ 走出去 ” 的政策支持与配套服务，制定民营企业 “ 走出去 ” 的战略规划，营造高素质人才结构优势，强化民营企业在 “ 走出去 ” 方面的品牌意识，强化风险意识。赵伟 (2005)在对民营企业国际化现状评价的基础上，提出了民 营企业国际化的路径选择。他认为，除了绿地投资和跨国并购两种主流形式外，外源化是企业国际化的一种新趋势。高晓雁 (2006)对中国民营企业国际化的方式战略选择、区位战略选择、过程战略选择、产业战略选择等方面进行了系统研究，并提出了民营企业增强国际竞争力的有效对策。 作者崔建军、胡振华认为，推进中小企业国际化经营战略的路径有：
13、（ 1）及时把握国际市场动态、实施信息化战略。（ 2）选择合适的海外投资方式、实施合作联盟战略。（ 3）充分利用东道国资源，实施本土化经营战略。（ 4）提高核心竞争力，实施知识产权战略 （ 崔建军；胡振 华， 2009） 。 我国民营企业国际化经营所具有的优势主要表现为快速反应和决策优势、生产要素的比较优势、集群优势、产品在国际市场的补缺优势等 ，作者曾春花认为， 我国民营企业进行国际化所具有的劣势，主要有以下几点： (1)外部环境问题。第一，缺乏正常的融资渠道。第二 ，知识产权保护力度不够。第三 ，国内企业无序竞争。 (2)民营企业自身素质问题。第一 ，投资规模相对较小。第二 ，大多数企业的
14、国际化经营程度较低。第三 ，国际化经营的发展能力较差。第四，高素质的国际经营人才稀缺 （ 曾春花， 2008） 。 在 企业国际化经营对策 方面，作者李洪伟认为主要对策有： （ 1）通过企业兼并重组，为建设国际化大企业打基础 。（ 2）推进技术创新，提高企业竞争力。（ 3）加快现代企业制度建设。（ 4）重视优秀人才的培养、招揽及使用。（ 5）加强国家对国际化经营的管理支持，为国际化经营创造条件。（ 6）建立著名品牌，5 提高企业形象策划水平 （ 李洪伟， 2009） 。 刘耕认为我国民营企业国际化存在的主要问题包括缺乏外贸经营权、国际化人才缺乏、经营模式粗放和社会服务体系不健全 （ 刘耕 ，
15、2001） 。 赵优珍以浙江省民营企业为研究对象，在现状分析的基础上，提出了我国民营企业 存在的主要问题 :认知误区、融资困境、信息闭塞和技术水平及技术创新能力较低 （ 赵优珍 ， 2003） 。 龚振、尹蒙以 TCL 的国际化经营为研究对象，分析了 TCL 国际化经营的特点和利弊，认为 TCL 国际化经营的特点是品牌国际化， TCL 的国际化经营方式有助于快速开拓国际市场，但可能会损害企业长远发展 （龚振； 尹蒙 ， 2006） 。李凝、胡日东提出，民营企业国际化既可以采用渐进的国际化模式也可以采用快速的国际化模式，民营企业受到企业管理层国际经验、知识密集程度、企业文化和产业特征等方面的影响
16、 （ 李凝；胡日东， 2007） 。 马亚明 、 张 岩贵 著的 策略竞争与跨国公司的国际化经营 一书讲到， 由于跨国公司的涌入，当地企业在国内市场的垄断地使巳被打破，他们必须面对强大的外来竞争者，他们几乎没有什么竞争优势了。在这种情形下，当地企业如何对付跨国公司的多点 竞争 ，怎样抗衡这些外 来竞争 者的一些策略行为呢 ?当市场完争从国内延伸到国际时，对外直接投资是当地企业竞争的重要武器。但根据传统的主流跨国公司理论，对发展中国家这些没有优势的企业而言，他们似乎没有进行对外直接投资的理由。而事实上，越来越多的发展中国家企业己经加入到对外直接投资的行列之中。在投资主导型国际 分工和全球竞争的现
17、代经济环境下，这些当地企业要生存发展，就必须保持自己的市场份额， 而 对外直接投资是他们挤入市场、占领市场、保有自己市场占有率的一种有效策略手段 （ 马亚明 ； 张岩贵 ， 2006） 。 光亚 在 中国家电企业国际化经营战略研究 （ 光亚 ， 2010） 提到，民营企业进入国际 市场的战略步骤是企业围绕国际化大目标而制定的阶段目标 ， 每一阶段目标的实现都是实现国际化战略目标实现的基础 。 比如海尔的国际化战略三步骤 ： 走出去、走进去、走上去。第一步 ， “ 走出去 ” 按照 “ 创牌 ” 而不是 “ 创汇 ” 的方针 ， 出口产品打 “ 知名度 ” ； 第二步 ， “ 走进去 ” 按照
18、“ 先有市场 ， 后建工厂 ” 的原则 ， 打 “ 信誉度 ” 。 第三步 ， “ 走上去 ” 按照本土化的方针 ， 实行“ 三位一体 ” 的本土发展战略 ， 打 “ 美誉度 ” 。 3 国内外研究的现状及对比 通过对国内外企业国际化经营问题的历史回顾，我们既可以看到它们的相6 似性又可以看到它们的差异性。国内的研究是在国外研究的基础之上进行的，与国外研究相比，国内关于企业国际化经营问题的研究起步较晚，从上世纪 50年代开始，西方学者就从各个角度进行理论探索，提出各种国际化经营的理论。而我国学术界从上世纪 80 年代中期才提出我国企业是否需要和应该发展国际化 经营问题。通过对比我们还可以看到国
19、内外的研究都极具区域特色，这些研究都不是纯粹的理论研究，而是从某个特定区域的实际情况出发，结合区域的地方特色得出特定的研究结论。对于国内的研究，学者们结合中国尤其是浙江的地方特点，得出了颇具独特性的企业国际化研究结论，这些研究结论是具有中国特色的，是基于国外研究结论而又不同于国外研究结论的。 4 国内外相关研究的趋势 当今时代，经济全球化是伴随世界多极化和科技信息化趋势同步发展的最显著特征之一，是不可逆转的历史潮流，它对各国企业，特别是发展中国家的企业产生了深刻的影响，也 为民营企业的国际化运作提供了千载难逢的好机会。加快民营企业的国际化经营步伐能够提升我国的国际竞争力。因此，在经济全球化的大
20、趋势下，我们研究民营企业的国际化经营问题就显得尤为重要和具有紧迫的现实意义。 企业国际化经营问题的研究虽已历经多年但仍然在广大学者间激烈的争论。从一开始的理论提出到战略落实，企业国际化经营问题的研究愈来愈来向深度和广度两方面发展，从一开始的少数西方学者的研究到各个国家的学者的研究，乃至中国学者的研究，从简单的理论研究到具体战略的研究，从对某些企业的研究到对某些行业的研究。如今，企业国际化 经营的研究成果已丰富多彩并已遍及各个行业，相信企业国际化经营问题的研究还将继续，其研究结论也将更加丰富。 从国内来看，浙江的经济在全国来看，是属于比较发达的，但浙江民营企业在国际化道路上还只是刚刚起步，更多的
21、风险和挑战需要面对，当然机遇和成长也是不断伴随的。并且国内学者对这方面的研究还不是很透彻，还需要向国外学习和自身不断的努力。在国际化的道路上，我们只有分析清楚了现状及原因，选择正确了战略，中国的民营企业或者说浙江民营企业的国际化经营才会越做越好。 5 总结 7 国际化已成为 21 世纪的一个代名词。在全球国际 化大背景下，中国经济迎来了良好的机遇，同时也面临着极大的考验与挑战。 民营企业作为浙江经济的重要组成部分，其在经济发展中的地位正日趋提高，面对经济全球化带来的挑战，浙江民营企业正在逐步实施国际化，以应对经济全球化，并在此过程中不断提升自身竞争力，这是其最终提升浙江经济国际竞争力的重要途径
22、。国内外学者对这方面的问题做了不同层面的研究，浙江民营企业需要不断学习理论知识，并且结合企业的实际情况进行国际化经营。 参考文献 1崔建军，胡振华 .论中小企业国际化经营战略的路径 J.科技创新导报， 2009（ 5） . 2曾春花 .我国民营企业国际化经营战略探讨 J.经济经纬， 2008（ 2） . 3李洪伟 .我国企业国际化经营对策 J.合作经济与科技， 2009（ 4） . 4刘耕 .对我国中小企业国际化经营问题的若干思考 J.经济问题， 2001（ 7） . 5赵优珍 .浙江中小民营企业国际化现状、问题和发展对策 J.国际经济合作，2003（ 10） . 6龚振，尹蒙 .TCL 企业
23、国际化经营模式研究 J.特区经济， 2006（ 12） . 7李凝，胡日东 .中小企业国际化成长路径及其影响因素 J.经济纵横， 2007（ 2） . 8许晖 .加速国际化 拓展国际市场战略 M.天津大学出版社， 2003. 9马亚明 、 张岩贵 .策略竞争与跨国公司的国际化经营 M.中国经济出版社 ，2006. 10迈克尔 .A 希特 (Michael A.Hitt， R 杜安 .爱尔兰 (R.Duane Ireland) ，罗伯特 .E霍斯基森 (Robert E.Hoskisson)著 .战略管理 竞争与全球化 M.吕巍等译 .机械工业出版社， 2004. 11光亚 .中国家电企业国际化
24、经营战略研究 EB/OL .http:/www.591- 2010.02.20 12Johanson,J.And J.-E. Vahlnc. The Internationalization of the Firm-Four Swedish CasesJ. Journal of Management Studies,1975. 13Johanson,Lars.Gunnar.Mattsson.Internationalization in Industrial Systems-A Network ApproachJ. Stockholm School of Economics,2008. 14L
25、awrence S. Welch, Reijo K. Luostatinen. Inward-outward Connection in InternationalizationJ. Journal of International Marketing,1993. 15Vernon. R.International Investment and International TradeM.Product Cycle 8 Quarterly of Economics, 1966. 16T.Hout, M.E.Porter, E.Rudden.How Global Firms Win OutM.Harvard Business Review ,1982.
