精选优质文档-倾情为你奉上 PBL问题解决式研究之中国移动集团专线推广策略（一）“传道授业解惑”是实战式PBL营销学习的目的之一，但PBL问题解决式的学习更重要的目的是解决了实际营销难题的同时，改变思维范式和提升思维模式的能力。我将通过多期的电信运营商营销实战难题的问题发现和问题解决来提升大家的思维能力。我将与各位分享如下的PBL主题，如中国移动集团专线推广策略、银行行业集团信息化推广策略、社会渠道3G全业产品推方模式、社会渠道服务能力提升技巧、全业务差异化平台建立数据业务营销策略等主题。以下是第一个主题中国移动集团专线推广策略（一）：电信运营商重组后，三家运营商竞争以全业务竞争为主,集团客户的竞争是各大电信运营商竞争的焦点，而集团专线业务则是捆绑集团客户最有效最直接的手段，也是推广集团信息化解决方案的重要通道和平台。目前中国移动集团专线的推广并不理想，在南方市场中国电信占有明显的技术和品牌优势，在北方市场中国联通占有明显的客户和政策优势。中国移动如何在竞争激烈的集团专线市场占有有利的地位，是中国移动2011年集团客
