精选优质文档-倾情为你奉上 STP战略分析上海高校考研培训 会计2班 杨梦成 市场细分的概念是美国营销学家温德尔史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分，目标市场选择和市场定位）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 STP战略是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。 一.市场细分 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。对于高校考研培训这一服务型业务来说，可以用来细分市场的标准有很多： 1、考研方向，可以细分为文史类、艺术类、理工类、经管类和其他类； 2、家庭收入（即可以为考研投入的资本
