精选优质文档-倾情为你奉上第七章 定价策略(一)1、教学目的通过教学引导学生掌握企业定价的目标与步骤，理解影响企业定价的因素，掌握企业定价的方法。2、主要内容本堂课主要介绍企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。3、重点难点重点：企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。难点：定价方法第一节 企业定价目标一、企业定价目标（一）利润导向的定价目标 1利润最大化目标以最大利润为定价目标，指的是企业期望获取最大限度的销售利润。 2预期利润目标 以预期的利润作为定价目标，就是企业把某项产品或投资的预期利润水平，规定为销售额或投资额的一定百分比，即销售利润率或投资利润率。预期的销售利润率或投资利润率一般要高于银行存贷款利率。以目标利润作为定价目标的企业，应具备以下两个条件：第一，该企业具有较强的实力，竞争力比较强，在行业中处于领导者地位；第二，采用这种定价目标的多为新产品、独家产品以及低价高质量的标准化产品。 3适当利润目标在激烈的市场竞争中，企业为了保全自己，减少市场
