模拟商务谈判情景剧--看(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上模拟商务谈判情景剧一、谈判双方甲方：中国康佳集团成都分公司乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆二、背景雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼 先报价策略乙方：糖衣炮弹 拖延时间吹毛求疵刚柔并用 故布疑阵三、谈判详情谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室谈判时间：2009年10月15日（星期四）具体谈判人员：甲方：工程部经理-罗大学 市场部经理-张燕乙方：采购部经理-周洪瑞 采购部助理-刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术