矿业公司销售部门管理制度(共37页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目 录第一章：销售部门职能一、部门职能部门名称：销售部部门职责：组织、完成公司铁精粉的发售；确保公司回款目标的完成；公司铁精粉营销决策的拟定及提案；主要职能1、 制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、 销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；3、 设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；4、 建立各级客户资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；5、 合理进行销售部的预算控制；6、 研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；7、 制订业务人员的行动计划，并予以检查控制；8、 配合公司做好铁精粉销售价格的制定，销售方案的制定及调整、修改，提报；9、 与各矿山公司、质检部、货场配合做好铁精粉的销售；10、 配合生产及（相关部门）做好铁精粉发货；11、 每日收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司，制定价格方案；12、 预测市场危机，统计、催收和结算