精选优质文档-倾情为你奉上销售客户管理办法-模板第一章 总则第一条 为了进一步规范和加强新疆天润生物科技股份有限公司（以下简称“股份公司”或“公司”）对销售客户的管理，防范销售风险，根据公司销售管理制度有关规定，制订本办法。第二条 销售客户指购买公司产品、服务的法人或个人。本办法适用于购买公司主营产品的法人或个人，对于偶发的购买公司固定资产、原材料等其他的客户不适用本办法。第三条 本管理办法适用于公司及控股子公司。第二章 销售客户的选择第四条 销售分公司对区域内的用户群、消费市场份额，结合当地乳品产业发展状况，提出市场规划，确定区域代理商的数量和级次。 第五条 销售分公司深入了解区域内经销商的资质情况、资金实力、信誉度、销售能力、售后服务等综合实力，与经销商进行初步洽谈。第六条 销售分公司根据初步洽谈的结果，提出发展经销点的建议。第三章 客户的分级管理第七条 销售总公司按照市场规划以及客户的实际情况，对客户进行分级：依照客户订单的大小及未来发展潜力，根据其销售量，占有率，战略影响等标准,在经过六个月至一年正常的商
