2013年度拆迁客户针对性营销计划(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上国际冠城2013年度营销暨拆迁客户针对性方案二一三年二月前 言2013年镇江楼市将迎来新的挑战，7+1计划进入攻坚阶段，新国五条持续出台。刚需为王的市场上，众多新老项目开始抢夺市场份额。国际冠城作为南徐板块内最受关注的项目之一，如何在年内实现约2.5亿销售额，实现项目的幸福收官，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，以及市政府的拆迁力度，特制定本营销推广计划，力求取得较好的销售成绩。 策略目标一、让市场消化国际冠城剩余货量212套，面积31978.2；二、开拓新的客户源，主要为拆迁客源；三、强化品牌影响力，增加品牌认知度，赢得客户。 工程进度配合工程进度的及时跟进是为了能使2013年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。相关的工程要求建议如下：一、施工现场的销售配合A、建设较为完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见