精选优质文档-倾情为你奉上十年外贸企业主的成功经验分享【导语】鲁迅先生曾经说过,走的人多了,也便成了路。在我们做销售或者是营销的过程中,如果我们也学习下别人的经验,或许可以让自己少走弯路,步入正轨,让自己业绩节节高升,下面看一下广州泰斯特企业发展有限公司CEO陈红红是怎么来开拓她自己的外贸市场的。陈女士有超过十年外贸经验,其公司主营手机、平板周边配件产品,与沃尔玛等欧美大型采购商建立了长期稳定合作关系。市场变化新观察陈红红:我2010年以前每次收的定单不是按多少数量,而是按多少个柜,用这个方式在收定单,而且这些定单处理的方式,客户下单的时候就是半年,比如说年初下一次,到半年的时候做完,到定单中间再下一次,下半年的单,一年下次的单我闭着眼睛就可以做了,每天要做的事情是把货做好出好货就行了。这种情况发生最大的变化就是从2012年年底,发现客户的下单频率从半年到三个月一次,我觉得已经不妙了,频率变了,客户的要求变的也很多,以前我做一款OEM的包装客户用两年再换一次新的包装,到了2012年发现客户半年就换一次,以前下两百万的包装放在仓库里