1、- 1 - 毕业论文 （ 20_ _届） 湖州地区童装出口贸易状况研究 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 改革开放以来，湖州地区童装产群得到蓬勃发展，已成为促进湖州地区区域经济发展的主导产业。在童装产业蓬勃发展的同时，隐藏在其中的问 题也渐渐暴露。 本文主要对 湖州地区童装出口贸易进行分析， 全文共分四部分：第一，主要概括了贸易相关理论，如聚集经济理论、产业集群理论述，列举国内外对于这些理论的不同见解。第二，主要对湖州地区童装出口贸易的现状进行概括，分析湖州地区童装出口具有的优势和存在的问题，认为 湖州地区童装出口贸易存在的主要问
2、题是 产品技术含量低、企业自主创新动力不足、品牌支撑缺乏、营销方式落后等，构成湖州地区童装产业的进一步发展的瓶颈制约。 第三，通过对“今童王”和与湖州地区童装质量的相关的案例的分析，得出相关启示，认为 湖州地区童装出口贸易 的重点在于提高企业产品的质量及品牌。第四，针对 湖州地区童装出口贸易 存在的问题提出相应的对策建议，如 创建产业集群的区域品牌、提高企业自主创新能力，实现由成本竞争向品牌竞争转变的战略选择等。 关键词： 产业集群 ； 童装贸易 ；现状问题；对策建议 II Abstract After the opening policy, childrens garments produc
3、tion of Huzhou have been in full flourish and have become the dominant industry to accelerate the regional economic development. With the robust development of the childrens clothing industry, at the same time, some hidden problems also exposed gradually. This article mainly analysis childrens garme
4、nts export trade of Huzhou. There are four parts in this article. The first part gives a simple introduction on theories about childrens clothing industry in Huzhou, cluster economy theory and the industrial colony theory, enumerates the different opinions between domestic and foreign. The second pa
5、rt mainly carries on the statement of the childrens clothing export trades present situation in Huzhou, analyzes the advantages and disadvantages, however, there came across a bottleneck in the further development of childrens garments production in Huzhou, for example, low technology contenting, de
6、ficiency of creativeness, lacking of brand support and backward way of marketing. In the third part, though the analysis of the case, such as K-Boy and some related cases of children garments qualitys analysis, so we can get some enlightenment. The purpose of this is to enhance the business owner pa
7、y attention to the product quality. The fourth part gives the corresponding measures to difficulties which proposed in the second chapter and the third chapter. So, it is the strategic choice to develop famous regional brand and to switch from cost competition to brand competition to improve the com
8、petitive power of childrens garments industry clusters in Huzhou. Keywords: industry clusters; childrens clothing trade; present situation and questions; countermeasures and suggestions目 录 1 相关贸易理论 .1 1.1 聚集经济理论 .1 1.2 产业集群 .1 2 湖州地区童装出口贸易现状 .3 2.1 湖州地区童装出口概况 .3 2.2 湖州地区童装出口的优势 .5 2.2.1 区位优势 .5 2.2.
9、2 产业优势 .5 2.2.3 资源优势 .6 2.3 湖州地区童装出口存在的问题 .6 2.3.1 品牌战略存在的隐患 .6 2.3.2 电子商务发展艰难 .7 2.3.3 核心竞争力低 .9 2.3.4 自主创新能力不足 .9 2.3.5 物流发展不健全 .10 3 湖州地区童装出口案例分析 . 11 3.1 湖州织里“今童王”童装 . 11 3.2 湖州吴兴区童装合格率依然偏低 .12 3.3 分析与启示 .12 4 促进湖州地区童装出口贸易发展的对策建议 .14 4.1 确立品牌战略 .14 4.2 推广电子商务 .14 4.3 增强核心竞争力 .15 4.4 提高自主创新能力 .15
10、 4.5 发展物流产业推动童装贸易 .15 结 论 .17 参考文献 .18 1 湖州位于浙江省北部，有着悠久的产丝历史， 20 世纪 80 年代兴起的童装产业，更是给湖州的经济发展提供了巨大的支持。经过三十年的发展，湖州已拥有国内最大的 童装产销基地和最具影响力的棉坯布集散交易中心 ，拥有 “ 中国童装之都 ” 的美誉。 湖州地区童 装产业聚集表现鲜明。 1 相关贸易理论 1.1 聚集经济理论 聚集经济又称聚集经济利益、聚集经济效益，一般是指因企业、居民的空间集中而带来的经济利益或成本的节约。韦伯说：“区位因子的合理组合使得企业成本和运费最小化，企业会将其生产销售的地方放在生产商和流通商都最
11、为最节省的地点。产业的空间聚集可以促进劳动力组织的专业化，节省交易的成本，也就是说，当企业在地理范围上形成聚集后，企业可以节省成本节，而且在产业集聚的范围内，企业可以共享道路、煤气、自来水等公共设施 1”。 聚集经济以产业集聚最具代表性，大体上分为三种类 型： 第一种是 同产业聚集区。就是生产同类产品或者处于相同生产阶段的企业在特定地理位置内的聚集。 第二种是 中卫型产业聚集区。就是有直接上下游关系的，并以某个大企业为中心的企业群在特定地理位置内的聚集。 第三种是 相关产业聚集区。在这种类型的产业聚集区内，既包含有同产业聚集区和中卫型产业聚集区，又有生产互补品或配套品产业以及具有专业化服务性质
12、的辅助产业的企业 2。 湖州织里镇有数千家的童装生产企业，围绕童装产业，已经形成了同类企业的集群，在集群的范围内有与童装有关的原料供应商、加工合作商、代理销售商和相关的支撑机构比较完 善，实现了有前后联系的产业集群，主导产业和相关产业集聚明显 3。 1.2 产业集群 在 1998 年发表的集群与新竞争经济学一文中，波特（ Porter）系统地提出了新竞争经济学的产业集群理论。波特说：“产业集群是指集中在特定区域1 （ 德 ） 阿尔弗雷德 韦 伯 工业区位论全新正版 M北京： 商务印书馆 ， 1997（ 12） 2 王建优产业聚集的特征、成因及类型 J当代财经， 2003（ 01）：第 109
13、111 页 3 程珊珊，任云良聚集经济理论在小城镇经济发展中的应用研究 以浙江省湖州市织里镇为例 J商场现代化， 2006（ 4） （ 上旬刊 ） 总第 463 期：第 252 253 页 2 范围里的，有着业务上相关联系的一群企业和机构，包括上游的中间商、下游顾客、制造商和拥有相关技术能力或者是拥有共同投入的其他产业的企业。此外，还包括政府或非政府机构 4。 ” 国外观点众多，国内学者也从不同角度提出了不同的产业集群的概念。仇保兴说：“小企业集群指的是由许多独立自主的并且以有相 互关联的小企业依据专业化分工和协作的关系，而且在某一地理范围内聚集而建立起来的产业组织形式 5。”魏守华、赵雅沁认
14、为产业集群是指在某一特定领域中，大量和产业有着密切联系的企业以及相关的支撑机构在空间范围上的聚集，而且形成了有力的、持续性竞争优势的现象 6。目前所能找到的关于产业集群的研究，专业性的书籍专注较少，普遍以论文形式出现。 产业集群存在和发展主要有以下三方面的依据： 第一， 外部经济效应。 第二， 空间交易成本的节约。 第三， 学习与创新效应 7。 钱平凡按照产业集群集聚机制，把集群分为基于核心技术的产业集群、基于销售网 络的产业集群、基于品牌的产业集群、基于知识共享的产业集群 8。 4 Michael E Porter Clusters and new economics competition
15、 J Harvard Business Review，1998（ 11）：第 77 90 页 5 仇保兴小企业集群研究 M上海：复旦大学出版社， 1999 6 魏守华，赵雅沁企业集群的概念、意义与理论解释 J中央财经大学学报， 2002（ 3） 7 郭金喜 产业集群理论综述 EB/OL http:/ 8 钱平凡产业集群：我国经济发展的一种战略方式 EB/OL http:/ 3 2 湖州地区童装出口贸易现状 2.1 湖州地区童装出口概况 湖州地区 织里镇的童装产业起源于 20 世纪 80 年代初的绣花制品产业，经过 20 多年的发展和政府扶持，现在已经成为湖州地区织里镇的主导产业。 湖州地区童装
16、产业在 2007 年总产量达到 3.2 亿件，产值 80 亿元，在国内商场的占有率达到了 26%，并且拥有着 98%的国内市场覆盖率 9。在世界经济遭遇“寒冬”的同时，中国童装名镇 湖州市织里镇却奇迹般的遇到了“暖冬”。 最近几年产值最高的一年是 2008 年，总 产量达到 4 亿件，销售收入超过 100 亿 10。 现在有 6 个大类 800 多个品种在湖州织里镇童装市场经营销售着，产品适合 0 岁至青少年年龄段。在国内的 28 个省 117 个城市中都有着湖州童装的身影，湖州童装还出口到非洲、欧洲、中亚等地区，境外 15 个国家都有湖州童装的销售。湖州地区织里童装产业中拥有自营进出口经营权
17、的童装企业 7 家， 2005 年外贸交货值近 6 亿元人民币，约占童装销售额的 10 11。 在竞争对手止步东亚、南东欧、南美和南非等地的时候，湖州织里童装的经销户们于 2009 年开始进军这些空白市场。在 2009 年的广交会上，湖州 织里童装组织了 5 家童装生产企业的 100 多个款式赴广交会参展。在为期 5 天的展会中，织里童装展位共接待外商 250 多人，其中有 100 余人对本中心的产品表现出了强烈的兴趣，有 10 人 现场签单，金额达到 50 万美元 12。一些客商 表示 将在广交会后来工厂洽谈，另一些客商 则表示 将通过其他方式继续保持沟通和联系。 中国最大规模的童装产业集群
18、就存在于湖州织里，至 2009 年，织里镇大大小小的各类童装企业达到 12600 多家，专业从事童装生产的人员超过 25 万，高速缝纫设备 15 万台，年产量 4 亿件 13。 一个以童装设计、加工、生产、辅料供应、绣花印花等为基础的完整的联9 杨 婧电子商务观念在乡镇企业的推广 以湖州织里童装产业集群为例 J中国集体经济 ， 2009（ 4）（ 上 ）： 第 74 75 页 10 秦军 危中寻机紧抓内销市场 织里童装业逆风飞扬EB/OL http:/ 11 舒川根 ， 陈贤平 ， 田中伟 地方政府管理创新与织里童装产业升级互动研究EB/OL http:/ 12 中国童装城 织里童装企业离外贸
19、有多 远？ EB/OL http:/ 13 腾讯财经 织里镇童装产业呈现集群化发展趋势EB/OL http:/ 4 动互补的童装产业集群，已经在湖州织里形成。织里童装产品依靠自身比其他市场普遍偏低 1/3 左右生产价格和齐全的品种，赢得了广泛的销售面。 但是由于湖州地区童装产业的最初是起源于家庭式的小作坊性质的生产方式，这就导致了在过去十多年的时间里，湖州地区童装经营户大部分都是小型童装生产加工企业。因为有太多密集的小型童装生产加工企 业，这些企业为了赢得更多的订单，为了能够以更小的成本投入获取更大的利益，为了能够继续维持生产生活，在自身没有什么独特的生产技术和品牌效应的情况下，只能进行价格战
20、。当企业之间的竞争主要是在单位成本和价格竞争的方面时，这就必然使得企业无法获得正常的高利润，通常在一件衣服上厂家能赚几元钱就很不错了，这也使得湖州地区的童装产业成为了低端市场的代名词，使其 产品只能集中在批发市场销售，很难进入大中型的商场。 虽然在经过了这么多年的发展，现在湖州地区童装也有了像“今童王”、“夏士”、“亲亲贝贝”这样的几个有知名度的品牌，但 是知名品牌数量并不多，即使是在市场占有率如此之高的今天，湖州地区童装出口的绝大部分还是靠贴牌生产的。 童装生产企业的 70处于无品牌的竞争状态。 因此童装产品很难进入大中型商场 ， 只能集中在低端的批发市场销售 14。 产品互相抄袭、模仿的现
21、象也相当普遍，缺少具有较高原创性和独特性的产品。对于自身生产的童装的消费对象的定位多为幼龄儿童等，使得自身产品缺乏独特的优势。 在童装的设计方面产品自身技术含量低，有的企业把同一款式的童装给不同年龄段的儿童穿着，或者是把成人服装的比例缩小后给儿童穿着。同时由于某些童装生产企业习惯了抄袭别人的款式，那就更谈不上设计思维的革新，童装自然要陷入没有科技、没有理论、没有流行的误区。由于童装专业设计人员的缺乏，使得织里童装产业对于国内外童装的流行趋势缺少可靠的研 究和预测。而且由于停留在批发阶段的营销方式， 自然就更难 为顾客提供全方位的更好的服务。 在出口童装的质量方面，织里童装的总体质量水平较高，但
22、存在比较普遍的问题就是对产品标识的 不规范使用，还有一些童装产品的 PH 值超过了婴儿皮肤能接受的范围，产品中含有超标的甲醛，有的甚至有致癌染料的残余，这些都会对儿童产生严重危害。 14 姜晓乐湖州童装业：品牌之路该如何走 J 浙江经济， 2009（ 7）：第 50 页 5 2.2 湖州地区童装出口 的优势 2.2.1 区位优势 湖州地区具有 明显 的 交通优势， 由于湖州 地处长三角经济圈腹地，南 面是杭州，西 面是 南京，与江苏 省 隔太湖 而 望， 毗邻 上海 、 宁波 等经济发达城市，区域内外交通运输发达。 湖州不仅 是杭宁高速、申苏浙皖高速、申嘉湖高速的交会点 ，更 有 104国道、
23、 318国道等高等级干道 过境，使其能够在 沿海 地区和 内地 建立 起发达的运输 管道 。过境铁路主要有 宣杭铁路与亚欧大陆桥相连 ， 湖乍铁路是 湖州 织里 镇专 通国际货运港的铁路。 在计划建设中的与周边城市相连通的 城际高速铁路将使 湖州 与 发达城市 在人流、物流 等方面的 关系更加 密切 。 湖州 内河航运发达，长湖申航道承担了上海地区 70%以上的建筑用料的 输送 。 这些联系全国及世界各地的交通运输管道为湖州地区童装发展提供了发达的物流管道支持。 波特在国际竞争优势理论中提到国内强大的需求有助于企业建立国际竞争优势。历来长江流域就是中国消费总量最发达的区域，这为湖州地区经济发展
24、提供了广大的国内市场，自然也有助于湖州地区外贸竞争力的提升。 2.2.2 产业优势 与湖州童装产业相配套的童装精品园、童装检测中心、童装设计中心、童装博物馆、保税仓库等，使得湖州童装产业拥有了一个系统性的公共服务平台。与童装行业紧密相关的面料、辅料、印花、绣花、机器等产业也在织里镇童装产业园区内快速发展，促使了完整的产业链和完备的产业体系在湖州织里的形成。 湖州织里童装专业市场从 20 世纪 80 年代起步至今历经了四个阶段，两次大手笔的扩建， 形成了以童装和棉坯布两大市场为主体，服装辅料为辅的较为健全的市场体系。 在全国的大中城市设置的交易窗口为 湖州地区童装产业成国内最大的童装生产和销售基
25、地 提供助力。 与此同时， 网上交易、电子商务等现代 贸易 方式 也在逐渐 普及， 湖州地区童装 专业市场被授予全国最具竞争力 50 强。 良好的产业链和完善的产业体系，推动了企业与 企业之间的专业分工和合作，从而对提高生产技术水平、降低生产成本投入有着有效的帮助。同类产业的聚集，更加提高了企业在信息交流和企业自身的竞争能力，有助于促进新技6 术、新模式的开发和创造。同类企业的集中分布，也在很大程度上为买方提供了便利，降低了买家的成本，同时提高了童装购买的透明度。 2.2.3 资源优势 湖州有着几千年的丝绸织造历史，“辑里湖丝 ” 曾经独霸国际蚕丝市场，获得 1851年英国伦敦首届 “ 世博会
26、 ” 金奖，经过改革开放以来的发展，湖州又被冠为中国绸都，这些都为造就丝绸之府添上了浓墨重彩的一笔。 至 2007年， 全市桑园面积 1.826万公顷，其中已建成桑园规模小区 851个，面积 6204公顷，年饲养蚕种 49.3万张，年产茧 20462.2吨 15。这些都为湖州童装产业的发展提供了充足的生产原料，对于降低童装生产成本、获得市场份额也有一定的帮助。 湖州紧邻安徽、江西这些劳动力资源输出的省份，普通劳动力资源丰富，现在在湖州织里从事童装产业的生产服务人员中，有 20多万余人是外来人口，这也从一定程度上降低了童装的生产成本。同时湖州织里童装又与复旦大学、同济大学、浙江大学等 各大 知名
27、专业 院校建立了长期合作关系，各类技术人才资源丰富。 随 着网络人才库的建立和不断的完善，企业可以在一定程度上避免雇员不足的问题，企业可以根据自己的需要定期或者不定期的招聘需要的各类人才。同时政府也每年组织专业的培训并向童装产业输送各类中高级人才。 湖州政府也为配合童装产业的进一步发展出台了许多鼓励性措施，例如 考虑建立童装财政发展专项资金 、 对童装企业 技术改革 投入给予补助倾斜 、 对建立技术中心、研发中心、获得名牌产品或著名商标等 的 童装企业 进行奖励等。在金融危机发生后，为了稳住湖州地区的童装发展，政府搭台引进 “ 南浔农村合作银行 ” 16，大力扶持中小企业的健康发展，这无疑给湖 州地区童装产业的发展带来了新的契机。 2.3 湖州地区童装出口 存在的问题 2.3.1 品牌战略存在的隐患 由于湖州地区童装产业自身的局限性，导致其竞争模式的不正确，从而阻碍了湖州地区童装产业的发展。人们不禁要问为什么像米老鼠、巴布豆这些国15 冯 世民，沈根生，张德明湖州市蚕桑产业现状及发展思路 J蚕桑通报， 2009（ 01）：第 48 50 页 16 湖州市经济委员会关于市六届人大一次会议第 131 号建议答复函 EB/OL http:/
