1、- 1 - 毕业论文 （ 20_ _届） 提升浙江纺织企业国际市场势力对策研究 所在学院 专业班级 国际经济与贸易 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 随着时代的变化，世界经济也正逐渐的在向全球化发展，世界经济的全球化使得经济竞争越来越激烈，激烈的经济竞争使得对外贸易 越来越重要，而且对外贸易在各国经济发展中的重要地位不断的提升，对外贸易在国民经济发展中正发挥着它强大的作用，世界经济全球化的发展让世界各国不再意味追求于其所出口产品的数量，而是开始着力提高出口产品在国际市场中的市场势力。在不完全竞争条件下，市场势力（ Market Power）是一种使企业定价高于成本，
2、特别是高于边际成本的提价能力，更直观的理解，具有市场势力的企业能够打败那些没有具有市场势力的企业，且在利润上前者也要比后者所获得的要丰厚的多。 本文共分六个部分，第一部分叙述国际市场势力的基本理论，阐述什么是市 场势力；第二部分描述浙江省纺织企业国际市场势力的现状；第三部分描写浙江省纺织企业国际市场势力较弱的原因；第四部分引用 NIKE 公司提升国际市场势力的经验借鉴；第五部分提出提升浙江省纺织企业国际市场势力的相应的对策；最后引用实际案例。 关键词： 国际市场势力；纺织企业；市场势力分析II Abstract As times change, the world economy are st
3、arting to globalization, economic globalization makes the world more and more intense economic competition, intense economic competition made foreign trade more and more important, and foreign trade in the economic development of countries Important role in the continued improvement in the economic
4、development of foreign trade is playing a strong role in it, the development of economic globalization so that the pursuit of the world no longer means the amount to which it exports, but exports began to focus on improving Market in the international market forces. Under the conditions of imperfect
5、 competition, market forces (Market Power) is a price higher than the cost of the enterprise, in particular, ability to raise prices above marginal cost, more intuitive understanding of the enterprise with market power can defeat those who do not have market Power companies, and in the profit on the
6、 former than the latter have to be rich get more. This article is divided into six parts, the first part describes the basic theory of international market forces, describing what is market power; second part of the textile enterprises in Zhejiang Province, described the status of international mark
7、et forces; the third part of the description of the textile enterprises in Zhejiang Province to enhance international market forces Difficulties; NIKE reference in Part IV of international market forces the company to enhance the experience of reference; the fifth part of the textile enterprises in
8、Zhejiang Province made to enhance international market forces and countermeasures; the last reference to the actual case. Keywords: International market power; Textile industry; Analysis of market power目 录 1 国际市场势力的基本理论 .1 1.1 市场势力的含义 .1 1.1.1 国外研究国际市场势力的历史回顾 .1 1.1.2 国内研究国际市场势力的历史回顾 .1 1.1.3 本节小结 .
9、2 1.2 市场势力的衡量标准 .2 1.2.1 产业竞争力 .2 1.2.2 创新力 .3 1.2.3 市场势力与创新力的关系 .3 2 浙江纺织企业的发展及国际市场势力的现状 .5 2.1 浙江纺织产业发展现状 .5 2.1.1 浙江省纺织业的历史悠久 .5 2.1.2 浙江省纺织企业的规模宏大 .5 2.1.3 浙江省纺织企业的出口状况 .6 2.2 浙江纺织产业的优势 .6 2.2.1 较低的工资和高素质的劳动力 .6 2.2.2 首屈一指的纺织大省 .6 2.2.3 浙江省纺织业规模庞大、集群效应明显 .7 2.3 浙江纺织产业的劣势 .7 2.3.1 生产要素投入不足 .7 2.3
10、.2 产业结构不完善 .7 2.3.3 信息传播渠道不畅通 .8 2.3.4 出口商品结构欠优化 .8 2.4 浙江纺织企业国际市场势力的现状 .8 2.4.1 浙江省纺织业出口额占浙江省总出口额的比重 .8 2.4.2 浙江纺织业出口额占世界总出口额的比重 .9 2.4.3 浙江省纺织业的国际占有率及竞争力 .10 2.4.4 浙江纺织业的出口贡献率 . 11 2.4.5 浙江纺织业的出口增长优势 .12 3 浙江省纺织企业国际市场势力较弱的原因 .14 3.1 产业市场集中度过低 .14 III 3.2 竞争方式单一 .14 3.3 国外经销商侵蚀浙江省企业市场势力 .15 3.4 技术创
11、新能力弱和附加值较低 .15 3.5 缺乏品牌竞争力 .16 4 耐克（ NIKE）公司提升国际市场势力的经验借鉴 .17 4.1 加速产品创新速度 .17 4.2 提升服装品牌本土化和国际化 .17 4.3 重视科研人才的培养 .18 5 提升浙江纺织企业国际市场势力的对策 .19 5.1 从政府角度出发 .19 5.1.1 发挥政府与中介组织的作用 .19 5.1.2 优化产业布局，发展区域特色经济 .20 5.1.3 培养高素质人才，推动产业升级 .20 5.2 从企业角度出发 .21 5.2.1 增强企业创新能力和实施产品差异化策略 .21 5.2.2 加强行业预警和信息咨询 .22
12、5.2.3 规范加工贸易和强化品牌意识 .22 5.2.4 培养核心企业和组建企业联盟 .23 6 宁波洛兹集团提升国际市场势力典型案例分析 .24 6.1 公司概况 .24 6.2 洛 兹集团提升国际市场势力的主要措施 .24 6.2.1 加强品牌建设 .25 6.2.2 加强高技术的应用和兴建工业园区 .25 6.2.3 采用“ 立体营销”销售模式 .26 结 论 .27 参考文献 .28 致 谢 . 错误 !未定义书签。 1 1 国际市场势力的基本理论 1.1 市场势力的含义 1.1.1 国外研究国际市场势力的历史回顾 国外学者关于市场势力的定义的观点有：勒纳（ Lerner,1934）
13、指出市场势力是使企业能够让产品价格高于边际成本的能力，并提出以完全竞争作为“基准点”来衡量市场势力的方法；特里芬（ Triffin,1940）指出市场势力是以企业对于另一个企业的交叉需求弹性；贝恩（ Bain,1941）将市场势力定义为企业利润率和“正常”竞争利润率之比， Bain 在 1951 年通过运用 CR8 模型对市场势力 进行了测度，研究成果表明在一定程 度上，产业集中度和盈利性是正相关关系，且在集中度比较高的产业中，大企业具有着更高的盈利性；熊彼特（ 1942）指出市场势力是防止一企业创新被其他企业迅速模仿而使其在利润上受到伤害的能力，因此如果一企业能够拥有一定程度上的市场势力，将
14、对于这个企业的创新活动来说会有很大的作用，对于创新活动所带来的利润将会更大； Bannock et al.(1992)将市场势力定义为某一企业对其产品价格实施影响的程； Utton(1995)认为市场势力是一个企业能够将产品价格不间断的维持在边际成本之上，也就是说即使价格上升，相对应的 销售量不会因为产品价格的提升而有过大的下降的能力；平狄克鲁宾费尔德（ 2002）将市场势力定义为在一个不完全竞争的条件下提高价格和限制产量的能力。 1.1.2 国内研究国际市场势力的历史回顾 国内学者关于市场势力定义的观点有：王健，池伟松，冯涛（ 2000）认为市场势力是指其能够使企业产品的价格能够长期高于竞争
15、价格的能力。石奇（ 2003）将市场势力定义为公司影响和控制其产品价格的能力。牟春艳（ 2004）从产业组织的角度解释了市场势力，她将市场势力定义为一种是产品价格的定价高于成本特别是增量成本或边际成本的能力 ，实际上可以将其定义为企业产品的市场占有率不会因为商品价格的提高而有所下降的能力，或曰垄断能力。市场势力是企业综合能力的体现，它意味着企业将会获得更多的利润和企业价2 值将会提高。因此不言而喻，企业对于其产品的创新活动和追求高利润都是在不断的提高其企业本身所拥有的市场势力。杨晓玲（ 2005）通过对垄断势力、市场势力与当代产业组织关系的研究，指出市场势力拥有市场结构决定企业行为的特点，控制
16、稀缺资源是市场势力的一种特殊的形式，也就是垄断势力以所有权存在的形式，对资源的配置和收入的分配，并且在一定程度上对经济和社会的 发展起到了影响的作用。所以通过控制稀缺资源来提升市场势力对企业成本加成能力具有很大的帮助，也就是说一定的稀缺性是可以产生市场势力的。 1.1.3 本节小结 综合学术界的观点，本文将市场势力定义为在不完全竞争条件下，使企业能够影响和控制企业自身产品价格高于成本，特别是高于边际成本的一种提价能力，换句话说就是能够使企业在原来获取利润的基础上可以获得更丰厚的利润，甚至击败对手的能力。 从企业的角度来看，市场势力是一种使企业能够很好的控制产品价格，且在一定程度上能够维持住顾客
17、数量的能力。如果企业通过其自身努力来提高 市场势力，这样的市场势力是优胜劣汰的结果，它能够提高效率，对社会的进化也会有很重要的作用。但是如果是通过政府某些不能公开的特许经营权所获得的市场势力，这样的市场势力只能用来保护那些落后的产业。这种市场势力的弊端是一旦没有了政府的保护，那么企业因缺少市场势力而没有了强大的竞争力导致企业陷入困境。简单而言，通过企业自身努力获得的市场势力是真实的市场势力，相对的后者则是虚假的市场势力，虽然后者也能得到利润，但这只是暂时的，并不能长期的获得利润，原因在于市场势力不是企业通过自身的努力所获得的能力。但是不管是前者还是 后者，在市场上的行为都会趋于抬高产品价格，进
18、而控制产品市场，并从中获得相应的利润。 1.2 市场势力的衡量标准 1.2.1 产业竞争力 产业竞争力，也叫做产业国际竞争力，是指一国或一地区的某个特定产业市场相对于另一国或地区同一产业在生产效率、满足市场需求和持续获利等方面所体现出的竞争能力。产业竞争力实质上是一个比较的概念，其内涵涉及到两个基本方面的问题：一是比较的内容，二是比较的范围。具体点就是：其比3 较的内容是产业竞争优势，这种竞争优势体现在产品、企业及产业的市场实现能力上。从这个角度出发，产业经竞争力实质 上是产业的比较生产力，拥有这种比较生产力的企业或产业能够以比其他竞争对手更有效的方式持续生产出消费者愿意接受的产品，在此基础上
19、获得满意的经济收益甚至是超额利润；其比较的范围通常是国际或地区，从这个角度出发，产业竞争力是一个区域概念。产业竞争力所反映的是企业或产业的总和能力，因此竞争力的高低会受到许多影响因素，所以在研究产业竞争力时应重点分析影响区域经济发展的主要因素，主要包括产业集聚、产业转移、区位优势等。 1.2.2 创新力 熊彼特（ Schumpeter）在 1912 年出版的经济发展理论中，他指出所谓的 “ 创新 ” 是指一种生产函数的转移，或者是生产要素和生产条件的一种重新组合并引入生产体系使其技术体系发生变革，以获得企业利润或潜在的超额利润的过程。这一概念从创新资源配置的角度，将技术创新和制度创新融为一体，
20、抓住了创新的本质和经济特征，开辟了创新经济学的新的研究领域。 熊彼特将创新归纳为：（ 1）采用一种新产品或一种产品的新特征；（ 2）采用一种新的生产方法；（ 3）开辟一个新市场；（ 4）掠取或控制原材料或半制品的一种新的供应来源；（ 5）使用一种新的企业组织形式。熊彼特并且简述了创新和发明两者之间的区别，从而明确了创 新是一个经济概念，并不是一个技术概念。他指出，在发明成为创新之前，发明只是一个新观念、新设想，而创新则是新发明在实际生产过程的运用。企业家所要做的就是把新发明引进生产体系。 1.2.3 市场势力与创新力的关系 市场势力促进创新力的提升，体现在其为创新提供了内生的动力机制、赢利机制
21、和需求保障机制三个方面： 第一、 市场势力为企业提供了创新动力。在竞争过程中，市场势力是具有活跃性和可转移性，是企业竞相创新的外在强制动力。企业可以通过创新获得市场势力，从而将对其他竞争者形成一定程度上的良好示范效应和有效激励，从而促使竞争 对手进行模仿创新或通过创新实施差异化战略来保持其利益；这些竞争企业一旦在同类或相似产品上拥有新优势就可以替代产品，市场势力就会从原来的企业慢慢转移到新的企业。这样就使得市场竞争将展开“技术创新4 市场势力 新的技术创新 新的市场势力”周而复始的循环过程。市场竞争中企业处于获得并维持效率型市场势力的动机，运用各种手段开展相互竞争，采取种种策略进行相互博弈，这
22、恰恰构成了动态竞争的内容。企业创新的动力来自市场，而企业从事创新活动的主要目的是保持或拥有市场势力。 第二、 市场势力提高了企业的创新能力。企业自主创新的技术 来源和机遇来源是依靠知识产权、组织网络、市场渠道等构筑起的市场势力；通过提升企业对外部资源的整合能力，实现内外部协同创新，可以降低企业的创新成本和创新风险；并且，凭借市场势力所获得的超额利润，还可为企业创新提供源源不断的资金支持，由此来保证创新的可持续性。 第三、 市场势力可以让企业的创新更符合或适应市场需求和经济规律。拥有市场势力的企业能更清晰的洞察市场需求及其变化规律，并由此来不断的改进技术和产品，从而提升企业创新的成功率。最后，市
23、场势力不仅能够保证显性市场需求的及时反馈，还可超前的挖掘出市场所存在的隐性需求， 然后“创新”出现实的市场需求。新出现的强适应性产品为企业获得了更多的市场势力，在一定程度上提升了企业的成本加成能力，企业也就能够获得更多的利润或超额利润。 综上所述，市场势力和创新力是一个相互循环和相互提升的过程，市场势力为创新提供了动力，而新的创新的出现提升了企业原本所拥有的市场势力，因此在一定的程度上，创新力能够提升企业的国际市场势力。创新力越强企业的国际市场势力越强，反之，企业拥有的国际市场势力有限，更不用谈获得超额利润了。竞争力强企业的国际所拥有的国际市场势力则大，反之，则弱。因此我们可以通过提高竞 争力
24、和创新力来提升国际市场势力。 5 2 浙江纺织企业的发展及国际市场势力的现状 2.1 浙江纺织产业发展现状 2.1.1 浙江省纺织业的历史悠久 浙江省是中国纺织大省也是中国纺织商品出口的主要省份，每年浙江省都会出口很多纺织产品到世界各地。随着时间的推移，经济发展的越来越快，慢慢的趋向于全球化，世界各地的经济竞争也越来越激烈。在这样的环境下，浙江省出现了一个现象，根据数据发现近几年的浙江省的多数出口纺织产品存在着量大价跌的现象，由此反映了其贸易条件变得恶化。我们应该明白如果由此发展 下去的话，对浙江省的经济发展的影响将会越来越严重，这个现象是不利于浙江省的经济发展，它在很大程度上阻止了浙江省纺织
25、企业在国际市场中的竞争力的提升，使浙江省纺织企业不能获得相应的利润或利益。 根据对浙江省纺织业的了解，早起的浙江纺织业中占比例最大的是传统纺织，而服装鞋帽和化纤业所占的比例很小，这就导致了纺织业内部结构单一。市场需求的快速增长带动了浙江纺织业的发展，在其带动下浙江纺织业向贸易壁垒较低的下游发展，从而使纺织服装鞋帽业得到了迅速的发展，并且其所获得的利润逐渐比传统纺织业高。 2.1.2 浙江省纺织企 业的规模宏大 自改革开放以来，浙江纺织工业实现了跨越式的发展。受国际经济和国内经济等多个因素的影响，纺织业的发展呈现出持续良好的状态。 2003-2004 年，纺织业大规模引进国外先进设备，限额以上总投资高达 857.6亿元；其中纺织机械设备占 22.3 亿美元，占到全国纺织机械设备进口的 1/4，浙江省的整体设备水平在全国领先。 2005 年以来，浙江省纺织工业得到了快速的发展，并且纺织工业总产量、销售收入、利润都在全国前列。产业集聚群较集中，且全国专业化销售网络和供应链系统的发展水平逐步提高。浙江纺织工业主要分布在 杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴为主的 70 多个县级乡镇、区，经济总量约占全省纺织工业的 80%。同类产品的集中生产形成了现有的集聚群，且与专业性市场的发展紧密联系在
