销售渠道管理 一、选择题1、恢复库存货补贴？P164在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。2、.商品在渠道流通过程中，最主要的变化是？（所有权转移）3、最直接、最明确的渠道控制法？P50 1，强制性权利控制。2，利用优质服务取得控制权。3，利用品牌控制渠道。4，辅助销售实现渠道控制。5，掌握下游经销商实现渠道控制。6，激励手段进行渠道控制。4、.什么是公司式垂直渠道系统？P4公司式垂直渠道系统是由一家公司拥有和管理若干工厂，批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个销售渠道，综合经营生产，批发和零售业务。5、.渠道整合改进的根本思路是实现？P220221渠道整合改进的根本思路是形成一个互动联盟，以优势互补，集成增效强化渠道竞争能力。6、什么是双重分销？（P32 是指制造商利用两个或两个以上不同的销售渠道，对相同或类似的商品进行分销的行为。）7、微观环境有哪些？(p34企业本身，销售渠道成员，竞争者，市场和公众)
