组织间销售 一、选择题1、什么叫渠道设计？ P211 渠道设计是为尚不存在和需要调整的渠道开发新渠道的动态过程2、 战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？ P66 1、联盟协议的谈判 2、核心资源的保护 3、制度和组织机构的联结3、 什么是组织市场调研？ P111 组织市场调研是指系统收集、整理和分析与组织购买品及服务有关的信息和机会的活动。组织市场调研是组织购买品营销情报系统的一部份，组织市场调研通常是针对某一个项目或目标进行的集中性调查研究活动。4、 交易税属于变动成本吗？（交易税，属于变动成本）5、 微观市场细分的依据有哪些？ P86 1、关键的采购标准 2、采购战略 3、采购的重要性 4、组织的革新性 5、采购中心的组成 6、个人因素 6、 什么是技术狂热者？（p152技术狂热者也是创新者对于了解最新的技术创新很有兴趣，他们在组织中对于其他人对产品的认知有着强大的影响力，但是缺少对于资源的控制权）7、 组织购买者包括？ P7 1、工商企业类顾客
