家具销售心得体会范文范文仅供参考，自行编辑使用家具销售心得体会家具销售心得体会范文1一、首先你要首先你要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，当顾客问你产品价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业，后面你的说服力就大打折扣了！只会介绍材料、工艺，我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等特点是很不好的销售模式，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用品，是生活方式！二、传统销售理念是在卖产品，而顾 客销售技术是在为顾客提供解决问题的方案：1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要有简单精辟的几句话先吸引住顾客；2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解客户以前使用家具时碰到的问题，新购选家具时的标准要求是什么等情况）；3、帮助客户下决心解决；4、辅导客户建立解决方案的认识；5、辅导客户建立解决问题的标准；6、辅导客户选择方案；7、 学好销售顾问需要一个时间过程。三、我们做家具销售必
