1、本科毕业论文（设计）外文翻译原文ESUPPLYCHAINMANAGEMENTINBUSINESSMARKETINGMANAGEMENTACASESTUDYOFAUXABSTRACTTHISPAPERSELECTSAFAMOUSELECTRICITYMETERMANUFACTURENINGBOAUXGROUPLTDFORTHERESEARCHONESUPPLYCHAINMANAGEMENTINBUSINESSMARKETINGMANAGEMENTTHERESEARCHSTARTSWITHANOVERVIEWOFTHECOMPANY，FOLLOWEDBYACRITICALDESCRIPTIONOF
2、QUALITATIVEMETHODOLOGYOFINDEPTH，PERSONALINTERVIEW，ANDTHEPARTICIPANTSNEXT，ENVIRONMENTANALYSISMAINLYFROMMACROANDMICROASPECTSISCONDUCTEDAFTERTHAT，THESUPPLYCHAINMANAGEMENTAREEXAMINEDFROMTHETHEORYOFVALUECHAIN，INCLUDINGINBOUNDLOGISTICS，OPERATING，OUTBOUNDLOGISTICS，MARKETINGANDSALES，SERVICE，PROCUREMENT，SELL
3、ING，TECHNOLOGYDEVELOPMENTANDHUMANRESOURCEMANAGEMENTTHESENINEASPECTSKEYWORDSESUPPLYCHAINMANAGEMENT；BUSINESSMARKETINGMANAGEMENT；VALUECHAIN；CASESTUDY1INTRODUCTIONBUSINESSMARKETERSSERVETHELARGESTMARKETATALLTHEDOLLARVOLUMEOFTRANSACTIONSINTHEINDUSTRIALORBUSINESSMARKETSIGNIFICANTLYEXCEEDSTHATOFTHEULTIMATEC
4、ONSUMERMARKETHOWEVER，SPECIALCHALLENGESANDOPPORTUNITIESCONFRONTTHEMARKETERWHOINTENDSTOSERVETHENEEDSOFORGANIZATIONSRATHERTHANHOUSEHOLDSTHUSBUSINESSTOBUSINESSCUSTOMERSREPRESENTALUCRATIVEANDCOMPLEXMARKETWORTHYOFSEPARATEANALYSISHUTT案例研究1简介商业营销服务于所有的最大的市场工业或商业市场交易成交金额大大超过了最终消费。然而，营销服务面对的特殊的挑战和机遇，而不是家庭的需要。
5、因此，企业对企业、客户，代表一个有利可图的和复杂的独立市场分析（HUTT及SPEH，2004）的价值。宁波奥克斯集团有限公司，一个中国公司，被选择为这个电子供应链管理在企业营销管理研究对象。原因是，作者想了解如何从承包负债20万元，8名员工这样一个小公司，18年中，成长为一个总资产约人民币25亿，员工达到1500名的巨大变化。2奥克斯概述宁波奥克斯集团是中国电表行业的典型企业之一，拥有人民币25亿元，约1500名员工。2003年，奥克斯被评为中国第一品牌。在2005年，奥克斯用有电表销售额4亿2千500万日元，占机电仪在国内市场份额的20和电表市场的25。奥克斯2500万台的生产能力居中国第一
6、。目前，奥克斯有超过160个不同功能的产品类别。奥克斯是第一个电表制造谁得到IS0900L批准，与世界权威的质量检验机构KEMA的批准。并在2001至2005年先后通过了“质量控制状态测试”。该公司及其产品在“推荐产品及制造商国家电力网”由国家经贸委和外经贸部作出的清单。奥克斯开发的自我长期生活电器米系列被列入“国家火炬计划”，它是第一个通过由中国科学研究院测试多年最大超过266波塞尔的悠久寿命的电表。三相多功能机电仪也在“国家重点新产品计划”名单上。3研究方法31方法这项研究选择了定性方法。“定性研究是研究，以评估潜在的观念有待进一步调查。它可以带出的情感和价值，而不是充满感情，数字或百分比
7、的态度”。肯特（1999）解释了定性研究为“提供丰富的数据，如在思想，见解假说，解释和问题建议这回答”什么“，”为什么“和”如何“的重点是理解，总是从消费者的自己的观点出发它它从来不是一个用来衡量在何种程度上重要的角色的这些意见感觉，或行为的进行。“所使用的技术是深入的个人面试和半结构式访谈指引为目的，是根据从商业市场获得的见解。正如已经看到的其他研究，半结构深度访谈已经证明非常在发展各种主题的丰富的观点成功。此外，深度访谈的方法，预计将为发现的业务战略存在的问题和建议提供可能的帮助。此外，它的来源广泛，包括互动，年度报告。从公司2004年至2006年，行业报告，奥克斯企业的营销期刊用以提供丰
8、富的数据，并为这个研究建立框架。32受访者5个受访者见表一,受访者选取了宁波的奥克斯集团洞察其业务,而另一些参与者从宁波房地产有限公司代表用户进行这个研究。表1的调查对象受访者郑坚江先生宁波总统辅助集团。陈迪明先生宁波辅助集团副总裁王宗茵女士销售管理员宁波辅助集团李小龙先生市场部经理宁波辅助集团查询表。熊庆先生宁波总统房地产开发有限公司4业务营销环境分析41分析高校思想政治教育宏观环境四高校思想政治教育宏观环境因素,包括政治、经济、社会和技术方面的问题,有影响,有一些政策首先有关的电力消费和电米一个是“电力开发政策”政策的城市和农村网络建设和革新到底在接下来的现代派的下一个是“电度表政策”“一
9、个人电度表为每个住宅全家人,2003年是实施最后一个是“电价政策”“关税调度”。电力事业的发展行业非常敏感的是非常正确的宏观经济在中国,那里有四分之三的电力消费来自工业需求。一般来说,GDP增长的越快越高,能量的需求消费在2006年和2007年中国国内生产总值GDP增长106TO增长的2。7万亿美元,根据国家统计局公布的数据,世界排名第四名美国、日本和德国。中国已经成为世界上最大的国家。中国在2001到2003开始出现电力短缺的情况,2005这个问题变得更为糟糕。在中国25个省、自治区政府为了避免电力短缺的问题，鼓励优良的广告在晚上或周末播放，将电力转移到的高峰时期的需求。MULTITARIF
10、F系列多功能一系列电度表的开发,以满足消费方式改变发电。数字表的技术改进是在过去的几年里,测量和自动阅读系统比机电更准确然而数字表的不足之处,也是非常重要的一点就是价格42堆肥的微环境分析十大制造商同时制造机电仪和数字表,和前一个会计的多的销售比例,他们是华立计量有限公司，宁波奥克斯集团有限公司,万盛集团有限公司，苏州和崔电器有限公司，浙江华立电器有限公司江阴常沂集团，重庆华立股份制有限公司,从而使珠海有限公司、河南思达科技有限公司、南京泰昌科技股份有限公司,一些制造商,如林洋、华龙、只产生数字表,但是在数字表市场竞争者仍然非常强大。根据一项研究表示,在中国仪器制造商协会2005年,“华立和奥
11、克斯是唯一两家工厂,年生产能力超过了100万表2说明了在中国它们进行比较,为主,价格和技术。表2比较辅助和华立排名排名第一20022004排名第一从1993年到2001年,2005生产能力25万每年23万每年技术2R我国家专利更好的机电米5R4700国家专利更好的数字表价格价廉的机电米高价格的数字表高价格的机电米价廉的数字表销售和分销194销售员25个城市。28个城市360销售人员。5供应链管理供应链管理是许多组织主要管理的驱动（布鲁尔和SPEH，200075）方法之一。以下各段说明在供应链上的辅助，关键成员表现出他们是谁，他们在哪里，他们的价值观想要的。一旦成员已经确定，本章将重点介绍奥克斯
12、如何管理供应链。51供应商分析良好的供应商可以帮助新产品和新工艺的开发与长期质量的改进，降低成本。可提供制造商增强的交付能力。因此，“奥克斯供应商挑战的是最大限度地表现比对手更好”，李先生说。采购的供应商选择使用的标准是（1）单位价格，但也总购买成本（包括订购，运输和库存成本），（2）质量性能（包括现有的品质，质量记录，为进一步提高质量的潜力）（3）速度交货（包括送货和周期时间，准时交货能力）。首先，零件和材料总成本的比例占多数，因此，奥克斯的储蓄是特别重要的。“在这些情况下，节约1，采购成本上能有810的利润，销售额增加也相同的效果”王小姐说。为了降低采购成本总额，包括订货，运输和库存成本，
13、奥克斯在中国的供应商前10名，都在公司以东，接近公司前两个供应商，宁波市镇海东渡电器有限公司，宁波市鄞州金星集团仪器配件有限公司与奥克斯公司处于同一城市。其次，质量控制是另一个供应商管理的关键点。强调质量是好的生产而非审查。只有以良好的质量，将电表准确提高，可靠耐用才能赢得好的口碑。一年一度的全国供应商大会是最重要的渠道之一，奥克斯与供应商可相互沟通。会议期间，奥克斯评选每年竞赛的供应商，如“最佳供应商”，“以可靠的质量供应商”，强调其结果，质量是在供应商管理的关键点。同时，奥克斯出版“年度质量报告书”，说明每个供应商的优点和缺点。52渠道客户分析作为电表唯一的渠道客户，电力公司拥有两个用电运
14、行组织结构国家电网公司和CSPG。二者都是国有企业。据王小姐解释“电力公司评估潜在产品的最低功耗和最小的测量误差是最重要的特点，”。一方面，电力公司不得不提高电力企业的效率。我们知道，电力短缺的问题成为当前严重。2005年，中国的二十五个省，自治区电力使用尤为紧迫。至关重要的是，电力公司选择以最小的功率损耗电能表，以提高电力使用效率。另一方面，电力公司必须通过降低提高了测量误差在他们自己的盈利能力。由于电力公司的盈利能力是由电力消费量乘以价格计算。在2005年和2006年，奥克斯销售的势力扩展到25个城市，中国北部（北京，济南，太原，郑州，石家庄），中部（南昌，武汉，长沙）和西南部分（成都，重
15、庆，贵阳，昆明）是奥克斯的最重要的地方。而在这些地方电力公司是在这两年的主要渠道的客户。53最终用户分析在电表市场的建设者，只是最终用户。然而，他们没有选择和决定用哪些电表的权利，他们只是根据政府的政策。估计以后在新公寓每天的用电总量会与电表总容积相适应。建设者发送了这一信息以便让电力公司的工程师检查出来。一旦电力公司的工程师们决定后，电力公司将与建筑商签署一份无关电表价格、品质或品牌的谈判合同。因此，可靠性（通过电力公司承诺提供）对于建设者是最重要的价值。随着电力传输到新的领域，电力公司将电表提供给建筑商并解决他们在每个法律区域的问题。因为没有电和电表，建筑商无法启动下列建设进程，这个任务影响了后续施工过程中的建设者。6总结ERP系统在辅助系统采用“模块”与物料管理。生产计划，销售与分销，财务会计和控制。它不仅涉及到传统的会计信息系统，而且还库存管理，物料资源计划和物流。ERP系统的无缝移动信息，材料，通过网络和金融，汇集了以前分离组织内部和整个供应链群体。出处作者作者陈颖高长春
