工程机械工作总结的述职报告(共9页).docx

工程机械工作总结的述职报告范文仅供参考，自行编辑使用工程机械工作总结的述职报告篇一工程机械工作总结述职报告模板第一部份 工作总结一、市场概况（可从以下几个方面展开） 1、市场总体销量及走势分析。2、主销产品销量及走势分析。3、主销厂牌销量及走势分析。4、主要竞争手段及促销变化。5、下半年度市场总体形势预测。成功率=自身成单量（自身成单量+跟单数+丢单数）。二、工作成效分析1、覆盖率低（即效率低）的原因分析。2、参与率低（即掌握的意向信息量不足）的原因分析。3、成功率低的原因分析（即丢单客户逐一分析）。4、现有意向客户跟单情况汇报（含概客户基本情况，请逐一填报）。三、市场掌握程度。xxx四、它牌市场动态:其它信息补充。五、工作难点分析：xxx第二部份 工作计划一、现有意向客户促成计划（请具本到逐一客户，解决异议办法，实施步骤及时间，促成效果及成单预测等）1、客户一：xxx2、客户二：xxx3、客户三：xxx二、提高工作效率及专业技能