1、 本科 毕业 论文 (设计 ) （二零 届） C 公司青岛制造厂原材料采购本土化策略研究 所在学院 专业班级 物流管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 加入 WTO 后，越来越多的跨国公司把分公司设立在中国，这在一定程度上给我国采购物流业提供了良好的机遇 。同时在另一方面，很多跨国公司仍然选择采购其他国家或地方的原材料，这不仅阻碍了我国国内供应商的发展，也使各跨国企业在采购方面所花费的资金与成本居高不下。因此，如何使这些把分公司设立在中国的跨国公司实行并发展采购本土化，提高原材料采购供应服务质量，增强企业核心竞争力，是我国国内诸多跨国公司必须要解决的一大课题。 本
2、文以 韩国盛昌皮革有限公司 青岛制造厂原材料采购本土化实施方案为中心 ，首先系统地阐述了采购物流的基本概念和理论，用 SWOT 分析法进行了对于原材料采购本土化的环境分析，接着研究了该企业及其采购物流的发展现 状，并发现了该企业采购物流中存在的问题，并以成功案例证明此方法的可取性，最后提出了相关解决措施。 本文的研究可以为 韩国盛昌皮革有限公司 青岛制造厂 及其他类似的企业提供参考。 关键词： 韩国盛昌皮革有限公司 ； 采购本土化 ； 发展措施II Abstract With Chinas entry into WTO, there is a growing number of multina
3、tionals set up branches in China, in some extent,it provide a range of good opportunities to procurement of logistics industry in China. Meanwhile on the other hand, many multinationals still choose those supliers of other states or region to procure raw materials, which is not only hinders the deve
4、lopment of domestic suppliers, but also those multinational corporations have to spend a large amount of prime cost and fund of procurement. Therefore, how to make these branches of multinational companies in China to implement and develop locally purchase ,and improve the quality of procurement ser
5、vice and supply of raw materials, in addition, enhance core competitiveness of enterprises, is a major problem need to be resolved for those multinational corporations in China. In this paper, we regard the localizational purchasing of SUNG CHANG INTERBAG CO., LTDs branch factory in qingdao as the c
6、ore, firstly, have a systematic introduction of the basic concept and theories of procurement logistics, and then with the SWOT analysis carried out for the localized purchase of raw materials environment,then studies purchase of the enterprise and its development status, and to find out the main pr
7、oblem in behind it. Finally, we figure out the rational solutions. This study also can offer this information to SUNG CHANG INTERBAG CO.,LTDs branch factory in Qingdao and other similar companies. Keywords: SUNG CHANG INTERBAG CO.,LTD; locally procurement; Development Strategies III 目 录 1 概述 .1 1.1
8、研究背景和意义 .1 1.2 研究目的 .2 1.3 本土化的含义 .2 1.4 实施本土化的原因 .3 1.4.1 比较优势理论 .3 1.4.2 交易成本理论 .3 1.4.3 贸易壁垒理论 .4 2 韩国盛昌皮革有限公司青岛制造厂原材料采购发展环境分析 .5 2.1 优势分析 .5 2.2 劣势分析 .5 2.3 机遇分析 .6 2.4 威胁与挑战分析 .6 2.5 SWOT 分析结论 .6 3 韩国盛昌皮革有限公司青岛制造厂 采购物流现状及制约因素 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 3.1 韩国盛昌皮革有限公司及青岛制造厂简介 .8
9、 3.2 盛昌皮革有限公司青岛制造厂采购物流现状 .9 3.3. 韩国盛昌皮革有限公司及青岛制造厂国际原材料采购制约因素 .10 3.3.1 汇率风险带来的价格上升 .10 3.3.2 国际海运的各种负面影响 .10 3.3.3 在运输过程中难以避免的货损情况 . 11 3.3.4 跨国采购手续流程的复杂多变 . 11 3.3.5 采购成本和库存持有成本的消耗 . 11 4 原 材 料 采 购 本 土 化 成 功 案例 .14 4.1 上海大众实施原材料采购本土化之前的基本情况 .14 4.2 为实施原材料采购本土化采取的措施 .15 4.3 原材料采购本土化实施结果 .15 5 韩国盛昌皮革
10、有限公司青岛制造厂原材料采购本土化实IV 施策略 .17 5.1 设立国内采购部 人才本土化和决策本土化 .17 5.2 科学制定原材料采购本土化目标 .17 5.2.1 制定完善的采购目标 .17 5.2.2 扩大原材料采购范围 .18 5.3 供应商的选择与建立双赢关系 .18 5.3.1 制定合理、严格的供应商评定和认可规则 .18 5.3.2 建立双赢关系 .19 结 论 .20 参 考 文献 .21 致 谢 .错误 !未定义书签。 1 采购是任何一家企业，特别是制造型企业一个非常关键的问题。而随着供应链的迅速发展和市场竞争的加剧，对跨国企业来说，本地采购优势是极其重要的。采购本地化可
11、以大幅度降低原材料和运输成本，同时节省了进出海关的手续和税费，加快采购的速度；在同一个国家或者地区进行贸易，亦不存在外汇汇率变动的风险，在提供服务时，特别是原材料采购的交付方式上，供应商是否能与各子公司建立紧密的合作，这些都在很大程度上提高了产品的性价比。跨国公司在中国发展 的过程，即是跨国公司不停地于中国融合、实现本土化运作的过程，而且这本身也是长期磨合的过程。中国改革开放与跨国公司加快进军中国的过去三十年当中，跨国公司在中国逐渐建立了由土生土长的精英人士自称的本土经营团队，跨国公司的本土化经营进入全面深入的阶段。其中，跨国公司制造业获得优质低成本的本地原材料与服务，将成为其长期的战略核心，
12、即是实现长期竞争力的担保（陈亦清， 2009）。 1 概述 1.1 研究背景和意义 采购成本是企业制造成本控制中的重要因素和核心部分，采购成本控制是企业（特别是制造型企业）成本控制中最有价值的 部分。中国已成为诸多跨国制造型企业的全球生产基地，近年来，随着市场竞争的加剧与国内各企业综合水平的不断提升，各在华跨国制造子公司纷纷加强了零部件采购本土化的力度。识别出各在华跨国制造型企业在华零部件、原材料采购本土化的动机：减少成本动机、和供应商良好沟通动机、进军中国市场动机、战略发展动机与我国有利环境的骚动。 随着市场竞争的不断加剧和国内企业综合水平的不断提升，为了在越发激烈的竞争环境中保持优势地位，
13、在华跨国公司改变了以往的原材料原材料以进口为主，单单利用中国廉价 劳动力的方式，而纷纷大幅加大原材料的本土化采购力度。本土化采购不但可以缩小采购半径，同时对各供应商的维护、新产品的开发、 JIT 生产、零库存生产及敏捷生产相对与全球化采购均会有明显的优势。除此之外，本土化采购能增进与东道国的亲密联系，获得更多的本土市场。 通常来说，制造型企业一般要用总销售额的 4080%来进行原材料与零部件的采购。因此，采购成本对很多制造型企业的利润起着重要的影响，供应商选择与采购是否合理会直接影响企业的制造成本。怎样才能减少成本压力，有2 效地控制原原材料采购成本，进一步提高企业经营效益，成为 跨国公司在华
14、长期生存、发展并保持全球竞争力的重要因素，同时也是其本土化经营的最基本的表现形式之一，所以越来越多的大型跨国制造型企业将工厂设立在中国。由于中国市场的经济发展历史较短浅，市场发育尚未健全，因此企业在逐步促进这一供应本土化的进程中，仍然面临诸多挑战。如建立适应本土供应市场的团体机构，从参差不齐的供应商中选择评估最佳的合作伙伴，即是急需解决的问题。 1.2 研究目的 随着韩国盛昌皮革有限公司在生产规模和销售市场的不断扩大，对原材料采购的需求量越来越多、现在采取的原材料多国跨国采购供应即消耗大量制造成本 ，并且会对在青岛建立并进行生产加工的制造厂的原材料供应有着一定的负面影响。同时，进入 2008
15、年，全球经济形式发生了巨大的变化，起始是源自美国的金融危机分布全球，股市、油价暴跌，危机还不停向实体经济蔓延，已融入全球经济的中国也未能幸免，经济增长速度急速下降，外贸在 2009 年前两个月出现超过 20%的负增长。 总而言之，各种外在因素和内在因素造成了原材料供应链响应速度慢、采购成本居高不下等问题。因此，调整企业采购物流发展战略，优化企业采购物流流程，完善企业原有的采购流程，采购与供应组织管理已成为急需解决的问题。本 文认为韩国盛昌皮革有限公司青岛制造厂的本土化战略势在必行，必须尽快加强，除了可以降低成本、降低风险、提升市场的反应速度外，最关键的是可以展现盛昌皮革有限公司对中国经济，政府
16、的好感。 目前国内外对于跨国公司采购本土化已经做了诸多研究，然而在国内能很好的付诸实践的研究成果并不多。深入了解并研究韩国盛昌皮革有限公司青岛制造厂的原材料采购物流管理对该公司降低原材料采购成本，提高企业核心竞争力有着重大的意义。 1.3 本土化的含义 本土化 （ Localization） ，也成为当地化，指跨国公司在进入一个国家后，尽力融入东 道国的经济体系，成为具备当地特色的经济实体。本土化的过程即是跨国公司将采购、生产、营销、管理、人士等经营诸多要素融入与当地社会与文化的过程。例如采购本土化是指跨国公司在我国建立的制造型企业，在产品3 的生产加工过程中，所需的原材料、零部件均从我国市场
17、采购，尽量避免进口。“本土化”的实质是跨国公司将采购、生产、营销、管理、人士等全方面融入到东道国经济中的过程，它即有益于跨国公司降低海外派遣人员和全球化采购、营销的昂贵费用、和当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的抵制倾向，也有益于东道国经济发展、加大就业、学习 国际先进技术与管理经验。于此同时，对跨国企业而言，供应链的优化和供应链管理成本的减少是显而易见的（车韦， 2002）。 1.4 实施本土化的原因 1.4.1 比较优势理论 大卫李嘉图以英国和葡萄牙进行贸易为例，提出了著名的国际分工和贸易理论 - 比较优势理论。该理论认为：如果一国与别国相比有相对的优势，并且实施专业化生产，不论它与
18、别国相比是否拥有绝对的优势，它总能通过贸易获取利益。 企业在进行本土化策略时也可以进行比较成本分析。跨国公司实施本土化采购，其根本原因就是利用本土的优势来降低自身的成本：如果继续从原供 应商购买，而不从本土供应商采购原材料，则所购买的材料总成本 TCO（ Total cost of ownership） 以及保证原材料及时供应则不具有比较优势，甚至处于绝对劣势，在这种情形下，所产生的最终产品的成本与缺货风险都是很高的，最后，产品在市场上会缺乏竞争力。为了降低这种成本并预防缺货的风险，就必须向具有比较优势的本土供应商进行原材料采购，这样不仅可以降低成本，而且防范缺货风险提高竞争力。 1.4.2
19、交易成本理论 威廉姆斯认为交易过程的特性可以分为三个维度：资产专用性、交易的不确定性以及交易频率。交易费用 与上述交易特性紧密相关，当资产的专用性紧密相关，当资产的专用性程度较低，而且交易重复发生时，关系合约与交易成本是优先选择。本土化采购就属这种情况。 无论从交易全过程还是从交易费用的决定因素来看，企业与本土企业建立长期的合作性原材料供应关系，有利于减少交易费用。从交易的全过程来看，基于较长期的合作伙伴关系，双方时常保持沟通，因此，会使搜集交易对象的4 信息费用大大减少；互惠互利的伙伴关系也会使各种履约风险大大降低。即使在交易过程中发生某种冲突，本土化伙伴也会为了维持长期的合约关系，会通过协
20、商解决冲突，从而避免无休 止的价格战，甚至提出法律诉讼而产生的费用。 从交易主体 -人的行为来看，本土化采购合作性关系的建立，将会促进伙伴之间的“组织学习”，从而提高供求双方对不确定性因素的认知能力，降低因交易主体的“有限理性”而产生的交易费用；同时交易双方长期的合作伙伴关系将在很大的程度上抵制机会主义行为的发生，因此这种合作伙伴关系会使因为机会主义而产生的交易费用减少到最低程度。 从交易特性的三个方面来看，通过原材料在东道国进行采购，跨国企业就可以充分利用本土企业的资产与更好的供应链等专用性资源，而且只需支付较低的固定成本。交易不 确定性与市场多变性以及交易主体的有限理性，都很容易导致机会主
21、义行为的产生，通过建立长期的友好合作关系，显然可以减少机会主义行为的产生以及降低相关费用。 所以，从交易全过程，交易主体行为以及交易特性等因素来看，本土化采购可以降低交易费用。 1.4.3 贸易壁垒理论 所谓壁垒指的是障碍，因此，贸易壁垒指一个国家采取、实施的或支持的对国际贸易造成不合理障碍的法规、政策、行政规定、做法等措施。贸易壁垒不仅可用于进口，来限制外国商品的输入；也可以用于出口，以限制某些商品输出到国外，比如原材料的输出。关税壁垒是贸易壁垒 的主要形式。它是运用关税的手段来限制进口，通过征收高额的进口关税、进口附加稅、差价税等对进口商品的成本与价格产生直接的影响，用以保护本国商品的竞争
22、力与国内市场的垄断。 关税 （ Customs Tariff） 是进出口商品经过一个国家的关境时，由政府所设立的海关向进出口商征收的一种税务。目前，关税依旧在当前国际贸易中起到重要的作用，尤其是许多发展中国家由于缺乏构筑技术以及绿色关税壁垒的能力，关税甚至还是用来保护民族工业与国内市场的重要手段。 5 2 韩国盛昌皮革有限公司青岛制造厂原材料采购发展环境分析 2.1 优势 分析 盛昌皮革有限公司青岛制造厂位于山东半岛城市群（青岛、烟台、威海、潍坊、淄博）中心的青岛市莱西望城工业区。青岛作为我国东部的沿海港口城市，物资丰富、地理环境优越，是我国经济最发达的城市之一。 2009 年青岛市实现生产总
23、值 (GDP)4890.33 亿元，按可比价格计算，比上年增长 12.2%，城市综合竞争力跃居全国第七。 莱西望城工业区属于青岛市一小时经济圈和青岛市 204 国道工业区。发达的交通运输将为青岛制造厂原材料本土化采购的实施提供坚实的基础。 204 国道（烟青一级路）纵贯南北， 209 省道、莱潍高速和 同三高速从此经过，距青岛港 80 公里，前湾港 110 公里，距青岛国际机场 60 公里，莱西火车站紧靠园区，货物运输便利。 除了便利的运输条件，不仅在山东省内，在全国范围内有诸多的皮革原材料供应商。山东省内有苍山爱吉尔西皮革有限公司、烟台诚泰皮革有限公司等近 20 家皮革原料供应商，浙江省内有
24、瑞新集团有限公司、温州市宏利制革有限公司等上百家皮革原材料供应商。 同时，开放的政策也为盛昌青岛制造厂的原材料采购本土化的实施与发展提供了便利。加快发展现代物流业。以建立快捷、高效、安全、方便的现代物流服务体系为目标，充分利 用我市邻近青岛港口、机场和交通发达的优势，加快发展现代物流。依托三大组团，规划建设 3 处物流中心，重点培育发展农产品物流和工业物流，构建面向胶东半岛辐射全省的商品物流配送体系。引导物流企业与工商企业、交通运输和货运代理等企业进行合资合作，提高我市物流企业竞争力。规范物流行业管理。制订行业标准，加强物流政策引导，创造公平竞争、规范有序的物流市场环境。 2.2 劣势分析 盛昌青岛制造厂从建厂以来一直是以固定的方式与固定的几家国际供应商进行原材料采购，所以相对缺少采购经验，目前还缺乏进料检验的经验，设备以及资源。同 时也缺乏采购计划制定，采购预算管理，采购审批工作，供应链设计，供应商管理等本地采购方面的基本结构。
