目标消费者的分类(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目标消费者的分类在购物时表露出关注神情的消费者，其购物意愿可能有很大差别，根据这些差别，可将购物者分成以下几类，促销员可以在工作中形成自己的分辨方法。对于促销人员来说，重要的是掌握每一类消费者的特征，并有选择地实施促销行动。每一个关注者可能是他们的特征进店之前有明确的购买动机风湿类产品的潜在购买者不关注或不需要者风湿类产品的购买者风湿类产品的需要者风湿类产品的需要者风湿类产品的关注者风湿类产品的关注者 l 径直到货架上取这类产品l 经过这类产品柜台时随手拿起放在篮子里l 仔细看风湿骨病类产品包装上的说明l 把产品拿在手里掂量l 较仔细看竞争对手产品l 把竞争对手产品拿在手里掂量或放在篮子里l 主动询问促销人员一些问题l 在风湿骨病类产品的柜台区域转悠并不时看某个产品l 有时拿两个产品进行比较l 和同伴商量讨论l 较注意价格标牌l 在风湿骨病类产品的区域里无目的的转悠进店前无明确购买动机l 有时会停下来看看某