营销管理---渠道管理手册(共43页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 渠道管理手册营销中心 Xx渠道管理手册指导书一、编写渠道管理手册的目的1. 为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，加强区域经理自我管理，提高区域经理业务素质和工作效率。2. 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。3. 辅助区域经理对分销商（代理商）进行管理。二、渠道管理手册使用说明1. 本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。2. 每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。3. 手册印刷版出差时需随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。4. 渠道支持部经理负责监督渠道