精选优质文档-倾情为你奉上 渠道管理手册营销中心 Xx渠道管理手册指导书一、编写渠道管理手册的目的1. 为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具,加强区域经理自我管理,提高区域经理业务素质和工作效率。2. 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线,规范每件工作的推进方法、流程和步骤。3. 辅助区域经理对分销商(代理商)进行管理。二、渠道管理手册使用说明1. 本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具,主要以一系列表格为主。2. 每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求,区域经理务必依据推进计划分步骤实施操作,按照表格格式、填表说明、填表程序的要求,完成每份表格。3. 手册印刷版出差时需随身携带,表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。4. 渠道支持部经理负责监督渠道
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