精选优质文档-倾情为你奉上让业务员学会与客户“谈”恋爱-痛并快乐着第一篇 我们总有困惑团队与销售状况不尽如人意第一类问题:谁在干活?为什么想干?第二类问题:团队组织管理第三类问题:批量开发客户问题之十四:客户怎么这么难缠1与客户谈了无数次,一切似乎都很好,可是就是签不下合同,怎么回事?2采购员、使用人、没完没了的各级领导,到底要和客户的多少人谈?3为什么客户要我们报价和给资料之后,就如石沉大海没有下文了?4客户为何总嫌我们“贵”,总会找理由或者干脆无理由要求降价?5我们价格已经很低了,可客户就是要把业务给我们的对手。6为什么客户非要选那些不怎么样的供应商、产品和服务?7客户的业务没有全都给我们,甚至不干了,为什么?8客户组织招标未必是真的,经常是暗箱操作。9客户为何总在找我们的毛病总在发泄不满?10客户总在提出些无理要求甚至扣货款?11客户千方百计拖延付款时间?问题之十五:这些业务员真无奈1业务员很努力,天天在打电话,天天在和客户谈,就是不知何时能谈下来。2