精选优质文档-倾情为你奉上 销售人员培训方案 一、 培训的目标：发掘及培养销售人员的潜能，增加销售人员对公司产品的认识及产品核心优势；同时也改进销售人员工作的方式、方法；改善他们对产品销售的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加产品的销售渠道及销售量，提高市场对产品的认可度。二、培训的时间及内容：培训时间：培训期为两天，主要分为五个步骤： 1、 第一天上午，主要了解单位的业务及产品相关知识、公司销售部门的运作及公司的有关政策和情况；主要针对新员工及对产品定位不清的老员工。2、 第一天下午，主要针对公司产品品牌构建及产品的营销战略开展的方式方法品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势产品。3、 第二天上午，主要培训销售方面的知识 面向政府，集团客户的项目营销、突破大客户的决策链。4、 第二天下午，针对项目后期末端应收账款催收与管理、卓越的客户服务与关系管理。5、 第二天下午，交流互动及总结：1、就销售过程中的新老问题与老师交换意见
