大客户销售绩效考核方案设计(共4页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上大客户销售绩效考核方案设计一、目的与适用范围1目的为提高大客户专员的积极性，提高销售业绩，拓展市场份额，达到公司经营目标，特制定本方案。2适用范围大客户专员的绩效考核工作参照本方案办理。二、考核周期1月度考核考核时间为下月5日。2季度考核考核时间为季度后10日内。3年度考核考核时间为次年的1月10日内。三、制定考核评分表公司工作业绩、工作能力、工作态度三个方面全面考核大客户专员的工作绩效，制定考核指标与评分保准，大客户专员的绩效考核评分表如下。大客户专员绩效考核评分表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩（70%）销售计划完成率20%1考核目标值为 %2每低 %，减 分3低于 %，该项考核记为0分大客户回款率15%1考核目标值为 %2每高 %，加 分，每低 %，减 分3低于 %，该项考核记为0分销售增长率5%1考核目标值为 %