1、1.信息收集、传递制度第一条 通则（ 1） 本 制 度 旨 在 为 需 求 信 息 的 搜 集 、整 理 、加 工 、上 报 和 具 体 运 行 提 供 规 范 性 处 理 方 法 。（2）需求信息处理的基本步骤为：1）确定搜集需求信息的基本方针和需求。2）确定具体的业务分工和职责分担。3）选择最佳搜集和调查的方法。4）制作详细的信息报告。5）根据需求信息，确定扩大客 户定货的基本方针。6）信息报告的分类归档。7）通过信息发布，促进营部销 售人员的推销工作。8）在公司内实行信息提供奖励制。（3）需求信息的搜集整理及日常管理工作由企划部负责。（4）需求信息搜集工作的基本方针由企划部经理确定，并负
2、责组织实施。（5）企划部制订信息搜集和市场调查规范，并 负责培训指 导有关人员。（6）所有需求信息都应交到企划部，由企划部 进行归类、分析和保存。提供信息者要填制信息提供记录卡。（7）在综合分析的基础上，企划部 对各种信息的内容、可信度、使用价 值等做出分析判断，并提供给有关部门。（8）各营业部门要将近期工作重点、 业务内容、需要的信息种类等及时通报企划部。（9）对确有实用价值或采用后取得明显效果的信息提供者，给予 元至元的一次性奖励。第二条 信息搜集要领（1）与主要客户和本公司有业务关系的企业、机构、组织等保持联系，及时了解其需求动向，并通过它们搜集种类间 接信息。（2）制订信息搜集管理计划
3、，根据 计划合理分工，并派 专 人负责。（3）做好基础工作，如建立客 户档案和客户名录，掌握全国主要工商企业的名录及通信联系方法等。（ 4） 在 具 体 实 施 过 程 中 ，应 根 据 信 息 的 性 质 和 信 息 源 的 特 点 ，选 择 不 同 的 搜 集 调 查 方 法 。（5）为此项工作提供充足的经费和物质条件保证。（6）信息搜集工作不能局限于专职人员，要使公司每一位员工都关心和参与。（7）需求信息的信息源主要包括：1）政府部门；2）各种协会、团体；3）各类事业单位、研究机构；4）各类工商企业；5）各类信息机构；6）各种传播媒介。（8）上门访问客户未取得信息时，应注意：1）在正式访问前，应对其营业 状况进行观察，了解基本情况；2）善于从对方话语中获取信息；3）要给对方以亲切感和信赖感；4）避免单刀直入，应多听多问 ；5）善于把握话题，围绕既定目 标展开谈话。（9）获取的信息应及时整理， 对重要信息要向上级提交信息 报告。
